授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 企業銷售總監，部門銷售經理，銷售主管等內訓大綱銷售管理者經常會陷入兩種困境：一是明明銷售人員已經很努力了，但是業績卻沒有顯著提升；二是明明自己已經很用心管理了，但業績總是無法更上一層樓。是激勵方式不對？是公司管理制度出了問題？是訓練計劃不夠完善？還是根本就找錯了人？
課程大綱： 第一模塊 銷售管理基本概念
一.銷售主管的角色與職責
目標：銷售與領導
功能：銷售目標完成與隊伍成長管理
過程：銷售、目標、授權、控制、激勵、培訓
二.銷售管理基本概念
三.基本銷售管理技巧
(一)日常管理/時間管理
時間管理的基本原則（4d原則）
(二)銷售區域管理
1.區域管理是什么？
2.區域管理的規劃原則
(三)路線管理
1.路線管理分析要素
2.路線管理的優點
1）工作重點化：
2）工作效率化：
3）工作合理化：
4）工作固定化：
(四)銷售業績管理
1.誰是最優秀的業務員？理由為何？應如何管理？
2.誰是能力最好的業務員？理由為何？是否還存在問題？
3.誰是能力最差的業務員？理由為何？應如何協助？
4.誰是最投機的業務員？理由為何？應如何調整？
(五)銷售會議管理
1.會議目的
2.會議的四個要素
3.會議四個階段技法
4.引導發言的技巧
5.會議記錄的重要元素
(六)客戶關系管理
1.客戶經濟的四個轉變
2.交易營銷
3.關系營銷
4.銷售績效要素

第二模塊 提升銷售管理能力
一.什么是管理/管理的真義
現代與傳統管理者的區別
1.傳統管理者的特點
2.現代教練的特點
二.基本管理技巧訓練
(一) “將”是教練
教練的四個步驟：
1.我說給你聽
2.你說給我聽
3.我做給你看
4.你做給我看
（二）“將”透過“兵”把事情做好
授權的意義：
1.提高部屬的主觀能動性
2.本人生產力可得到延伸
3.部屬可得到發展機會
4.對部屬的激勵和信任
（三）“將”是激勵高手
1.目標激勵－“跳一跳，夠得著”的目標，激發作用最強。
2.評判激勵－評判激勵要求實、及時、中肯，根據正確的標準和價值觀。
3.危機激勵－“人無遠慮，必有近憂”。不斷強化危機意識。
（四）“將”是高效團隊的核心
1.建立卓越團隊的領導表現
2.建立高績效團隊的四個階段
1）初始期的團隊：完全的監督
2）過度期的團隊：監督與協調
3）有經驗的團隊：旁觀與指導
4）成熟期的團隊：獨立與決策
老師介紹：專家團

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習