銷售管理高級(jí)培訓(xùn)課--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [專家團(tuán)] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 企業(yè)銷售總監(jiān)，部門銷售經(jīng)理，銷售主管等內(nèi)訓(xùn)大綱銷售管理者經(jīng)常會(huì)陷入兩種困境：一是明明銷售人員已經(jīng)很努力了，但是業(yè)績(jī)卻沒有顯著提升；二是明明自己已經(jīng)很用心管理了，但業(yè)績(jī)總是無(wú)法更上一層樓。是激勵(lì)方式不對(duì)？是公司管理制度出了問題？是訓(xùn)練計(jì)劃不夠完善？還是根本就找錯(cuò)了人？
課程大綱： 第一模塊 銷售管理基本概念
一.銷售主管的角色與職責(zé)
目標(biāo)：銷售與領(lǐng)導(dǎo)
功能：銷售目標(biāo)完成與隊(duì)伍成長(zhǎng)管理
過程：銷售、目標(biāo)、授權(quán)、控制、激勵(lì)、培訓(xùn)
二.銷售管理基本概念
三.基本銷售管理技巧
(一)日常管理/時(shí)間管理
時(shí)間管理的基本原則（4d原則）
(二)銷售區(qū)域管理
1.區(qū)域管理是什么？
2.區(qū)域管理的規(guī)劃原則
(三)路線管理
1.路線管理分析要素
2.路線管理的優(yōu)點(diǎn)
1）工作重點(diǎn)化：
2）工作效率化：
3）工作合理化：
4）工作固定化：
(四)銷售業(yè)績(jī)管理
1.誰(shuí)是最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？理由為何？應(yīng)如何管理？
2.誰(shuí)是能力最好的業(yè)務(wù)員？理由為何？是否還存在問題？
3.誰(shuí)是能力最差的業(yè)務(wù)員？理由為何？應(yīng)如何協(xié)助？
4.誰(shuí)是最投機(jī)的業(yè)務(wù)員？理由為何？應(yīng)如何調(diào)整？
(五)銷售會(huì)議管理
1.會(huì)議目的
2.會(huì)議的四個(gè)要素
3.會(huì)議四個(gè)階段技法
4.引導(dǎo)發(fā)言的技巧
5.會(huì)議記錄的重要元素
(六)客戶關(guān)系管理
1.客戶經(jīng)濟(jì)的四個(gè)轉(zhuǎn)變
2.交易營(yíng)銷
3.關(guān)系營(yíng)銷
4.銷售績(jī)效要素

第二模塊 提升銷售管理能力
一.什么是管理/管理的真義
現(xiàn)代與傳統(tǒng)管理者的區(qū)別
1.傳統(tǒng)管理者的特點(diǎn)
2.現(xiàn)代教練的特點(diǎn)
二.基本管理技巧訓(xùn)練
(一) “將”是教練
教練的四個(gè)步驟：
1.我說(shuō)給你聽
2.你說(shuō)給我聽
3.我做給你看
4.你做給我看
（二）“將”透過“兵”把事情做好
授權(quán)的意義：
1.提高部屬的主觀能動(dòng)性
2.本人生產(chǎn)力可得到延伸
3.部屬可得到發(fā)展機(jī)會(huì)
4.對(duì)部屬的激勵(lì)和信任
（三）“將”是激勵(lì)高手
1.目標(biāo)激勵(lì)－“跳一跳，夠得著”的目標(biāo)，激發(fā)作用最強(qiáng)。
2.評(píng)判激勵(lì)－評(píng)判激勵(lì)要求實(shí)、及時(shí)、中肯，根據(jù)正確的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值觀。
3.危機(jī)激勵(lì)－“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”。不斷強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)。
（四）“將”是高效團(tuán)隊(duì)的核心
1.建立卓越團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)
2.建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的四個(gè)階段
1）初始期的團(tuán)隊(duì)：完全的監(jiān)督
2）過度期的團(tuán)隊(duì)：監(jiān)督與協(xié)調(diào)
3）有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)：旁觀與指導(dǎo)
4）成熟期的團(tuán)隊(duì)：獨(dú)立與決策
老師介紹：專家團(tuán)