大客戶營銷技巧--市場營銷

清大特聘講師，商學(xué)院聯(lián)盟特聘講師，多家公司咨詢顧問，企業(yè)教練，產(chǎn)品管理專家。

　　黃老師潛心研究產(chǎn)品管理模式，對國際上先進(jìn)的產(chǎn)品管理模式進(jìn)行深入研究，對IBM管理體系，華為管理體系，微軟產(chǎn)品管理體系和產(chǎn)品戰(zhàn)略前后調(diào)研近三年，講授產(chǎn)品戰(zhàn)略管理課程一百多場，并在國內(nèi)率先推出基于客戶和市場需求的產(chǎn)品管理模式，是國內(nèi)最早一批研究產(chǎn)品管理的人士。

　　黃老師在快速消費(fèi)品、IT、機(jī)械制造、醫(yī)藥、房地產(chǎn)等行業(yè)作為培訓(xùn)師和咨詢師工作多年，特別是在其對IT行業(yè)咨詢與培訓(xùn)生涯中，為數(shù)十家企業(yè)提供過系統(tǒng)的產(chǎn)品管理咨詢和培訓(xùn)。黃老師成功地將 “ 教練技術(shù) ” 與企業(yè)管理實(shí)踐結(jié)合起來，擅長于針對職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)、性格、習(xí)慣、素質(zhì)和管理技能進(jìn)行訓(xùn)練，在國內(nèi)領(lǐng)先開發(fā)了《產(chǎn)品戰(zhàn)略管理》、《卓越的產(chǎn)品經(jīng)理》、《如何成為一個好的營銷人員》、 《如何做市場需求管理》、《項目管理》、《任職資格與薪酬激勵》等課程。

主講課程：

　　《產(chǎn)品戰(zhàn)略管理》、《卓越的產(chǎn)品經(jīng)理》、《如何做市場需求管理？》、《如何縮短產(chǎn)品開發(fā)周期？》、《如何做好一個優(yōu)秀的營銷經(jīng)理》、《任職資格與薪酬激勵》、《銷售項目管理》、《項目管理》、《大客戶營銷》

授課風(fēng)格：

　　其授課輕松活波，幽默風(fēng)趣，善于引導(dǎo)學(xué)員通過實(shí)際案例來加深對課題的認(rèn)識和理解。

　　大量的咨詢案例生動形象地幫助企業(yè)解決問題；

　　相關(guān)工具和模板的應(yīng)用使國際先進(jìn)的管理理念迅速落地；

服務(wù)客戶：

　　三星集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、sohu、用友軟件、清華同方、環(huán)球互易、津城集團(tuán)、北大方正、北方奔馳、中華英才網(wǎng)、金山軟件、中科軟、百度、長城集團(tuán)、天元網(wǎng)絡(luò)、加拿大漢維、中和天地、空中網(wǎng)、中國人壽、中國移動、中軟萬維網(wǎng)絡(luò)、蒙代爾國際企業(yè)家大學(xué)、捷思銳科技、清大總裁班、北大總裁班、人大EMBA班等等。

　　學(xué)員反饋：

　　“黃老師高瞻遠(yuǎn)矚地給我們講了站在全球的位置來考慮公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略，特別是其中的工具，產(chǎn)品細(xì)分原則、產(chǎn)品區(qū)域策略、防火墻戰(zhàn)略以及營銷戰(zhàn)略等，對我們更好地有效地制定公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略指名了方向。”

　　——清華總裁班學(xué)員 《 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理》

　　“本次課程讓我深刻的理解到作為一個優(yōu)秀的人員，不僅要具備市場銷售的能力，還要掌握公司的文化、產(chǎn)品的專業(yè)知識、競爭對手的情況、市場策劃以及客戶公關(guān)的技巧，特別是關(guān)于賣點(diǎn)的分析中提到“賣點(diǎn)是針對競爭對手而言的，不同的競爭對手應(yīng)該有不同的賣點(diǎn)”，感受很深，收益匪淺。”

　　——某跨國公司營銷總監(jiān) 《如何成為一個好的營銷人員》

　　“今天真正深刻領(lǐng)悟到了什么是基于市場需求的產(chǎn)品開發(fā)，以前總是沒有重視客戶的真正需求和客戶需求的深挖掘，今天聽到黃老師講的收集市場信息的方法，對信息的收集與整理中用到的KJ方法，以及QFD工具的利用，為我們今后工作提供有力保證。”

　　——某知名IT公司產(chǎn)品總監(jiān) 《如何做市場需求管理》

　　“對任職資格有了更立體的了解，思路非常清楚；讓我們在招聘、培訓(xùn)、薪酬、績效溝通、員工激勵方面都有了很高的認(rèn)識，課程中的工具和模板對我們更好地工作有非常大的啟發(fā)。”

　　——某上市公司人力資源總監(jiān) 《任職資格與薪酬激勵》