授課專家： [王艷河] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程大綱： 一、營(yíng)銷終極目標(biāo)
1、利潤(rùn)第一
◆ 營(yíng)銷的終極目標(biāo)就是利潤(rùn)，否則就是失敗的營(yíng)銷
2、效率至上
◆ 高效率的制度、政策、管理、人員才能利潤(rùn)最大化
﹡分析點(diǎn)評(píng)

二、大營(yíng)銷思維決定企業(yè)成敗
1、什么是企業(yè)生存的命脈
◆ 技術(shù)
◆ 資金
◆ 人力
◆ 社會(huì)
2、企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)
◆ 通過(guò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)資源→生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，形成企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力
3、如何真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大營(yíng)銷
◆ 讓企業(yè)個(gè)每一工作環(huán)節(jié)浸泡營(yíng)銷思維
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答

三、如何打造營(yíng)銷管理的靈魂——企業(yè)文化
1、營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)
2、營(yíng)銷的精、氣、神
3、解決所有營(yíng)銷問(wèn)題之道
4、百年企業(yè)就是百年文化的營(yíng)銷
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答

四、八項(xiàng)注意——營(yíng)銷4P、4C實(shí)戰(zhàn)策略
1、渠道為王
2、終端制勝
3、以質(zhì)取勝，品牌立信
4、差異化，個(gè)性化
5、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
6、成本控制
7、促銷的計(jì)劃性、系統(tǒng)性、靈活性應(yīng)用
8、服務(wù)領(lǐng)先
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答

五、客戶系統(tǒng)——營(yíng)銷的愛(ài)恨情仇
1、如何開(kāi)發(fā)客戶？
2、如何與客戶溝通？
3、如何贏得客戶？
3、如何處理客戶關(guān)系？
﹡案例分析
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答
﹡沙盤模擬

六、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理
1、麻雀雖小，五臟俱全，別拿村長(zhǎng)不當(dāng)干部
2、10種營(yíng)銷模式應(yīng)用分析
3、人力資源管理
4、民族文化與社會(huì)關(guān)系
5、執(zhí)行力與制度、心態(tài)、素質(zhì)
6、團(tuán)隊(duì)的人治和法制
﹡分組討論
﹡現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答

七、營(yíng)銷中的自我管理
1、目標(biāo)管理
2、時(shí)間管理
3、角色認(rèn)知
4、職業(yè)生涯規(guī)劃
5、人際關(guān)系
6、心態(tài)調(diào)整和素質(zhì)提升
7、事業(yè)與婚姻
8、健康與人生
﹡分組討論

八、營(yíng)銷藝術(shù)
1、中國(guó)或國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)
2、企業(yè)的種類分析
3、各個(gè)年齡、民族、性別、區(qū)域的心理特征分析
4、一直在營(yíng)銷自己
5、建立學(xué)習(xí)型營(yíng)銷思維
6、營(yíng)銷策劃全解析
7、國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷戰(zhàn)略
8、通用營(yíng)銷與本土營(yíng)銷
老師介紹：王艷河