網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控--市場營銷

授課專家： [李成林] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 銷售管理者、一線銷售人員
課程目標(biāo)： 1.理解什么是渠道，渠道成員的作用，如何與渠道成員長久合作，一起成長。
2.掌握渠道規(guī)劃的主要內(nèi)容及選擇標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)、層次與幅度等內(nèi)容。
3.了解渠道的成分，掌握渠道成員的甄選的標(biāo)準(zhǔn)、方法，學(xué)會運(yùn)用各種管理表格。
4.渠道管理將重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)渠道的管理體系的建立、渠道經(jīng)銷商的激勵、渠道沖突的解決等內(nèi)容。
5.掌握渠道服務(wù)的內(nèi)容、渠道服務(wù)的重點(diǎn)工作，如何支持渠道成員一起成長等內(nèi)容。
課程大綱： 1、知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)
1.1建立良好市場體系的6大要點(diǎn)
1.2渠道管理的10項(xiàng)功能
1.3渠道管理中的80/20原則
1.4終身顧客價(jià)值

2、謀定后動說規(guī)劃
2.1分銷策略和經(jīng)銷商類型
2.2經(jīng)銷商成長的不同階段和需求
2.3渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容
2.4影響分銷渠道設(shè)計(jì)的5種因素
2.5評估選擇分銷方案的3個標(biāo)準(zhǔn)

3、根紅才能苗正——渠道成員甄選
3.1建立經(jīng)銷商甄選數(shù)據(jù)庫
3.2經(jīng)銷商的資料收集的6種方法
3.3經(jīng)銷商的甄選的5條標(biāo)準(zhǔn)
3.4經(jīng)銷商淘汰機(jī)制的建立

4、把游擊隊(duì)變成正規(guī)軍——渠道的管理
4.1渠道的管理決策
4.2發(fā)展并管理經(jīng)銷商的5條原則
4.3渠道管理的5種基本途徑
4.4渠道管理的5種基本工具
4.5渠道激勵的6種方法

5、管理是嚴(yán)肅的愛——渠道沖突
5.1渠道沖突的3種類型
5.2渠道沖突的4種原因
5.3渠道沖突的6種管理方法
5.4掌控銷售渠道的5種手段
5.5掌控終端領(lǐng)袖的3種方法

6、服務(wù)也是銷售力——渠道服務(wù)
6.1渠道成員的5種關(guān)鍵服務(wù)需求
6.2渠道服務(wù)的6項(xiàng)重點(diǎn)工作
6.3渠道服務(wù)的5項(xiàng)內(nèi)容
6.4渠道成員的4種能力提升
老師介紹：李成林