授課專家： [劉成熙] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 市場營銷人員
課程大綱： 市場營銷

一 結構、市場及環境分析 市場環境的本質
區隔目標市場
產品定位
市場細分化和定位
產品計劃和市場銷售策略實施
行業中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？
競爭對手的戰略和目標是什幺？
競爭對手的優勢在何處？弱點在何處？
競爭對手可能采取的行動是什么？
相對于競爭對手，你的優勢在何處？
你的公司處于什么樣的競爭地位？
思考與討論

二 營銷策劃的形成與管理 客戶與潛在客戶
誰是公司當前的客戶
客戶為什么購買你的產品或服務
客戶是如何做出選擇的
誰是你的潛在客戶
思考與討論
營銷透視與管理
行業市場情報收集與分析
現有市場競爭分析
競爭對手情報收集與分析
市場情報的判斷、說明
市場情報說明中6P的運用
目標的制定
營銷策劃實施的過程管理
探討營銷活動計劃方案
營銷管理
營銷計劃方案的執行
控制
評估
反饋

三 銷售管理 銷售模式對管理風格的要求
銷售模式的核心分類
效能型及效率型管理模式
設計和分解銷售指標
市場劃分的方式
工作的流程
以目標為導向式的管理
目標管理的步驟
有效的銷售目標的分配
營業預算與管理的要領
銷售目標達成的管理掌控
計劃、指揮與控制
營業活動計劃的必要性
行銷與管理的計劃
有計劃性管理顧客
工作指令的下達
工作命令與報告的管理
部屬的工作職務分析
部屬行動管理與準則
部屬的時間管理掌控
業務人員激勵與管理
銷售隊伍的訓練模式
入職培訓――強化戰斗意識
銷售專業訓練――強化戰斗技能
隨崗輔導――督處實戰經驗
集訓輪訓――保持最佳狀態
了解激勵本質
銷售部門的組織與領導
士氣與斗志的重要性
重視非正組織動向
部屬心理學的必要性
組織士氣的管理
提高士氣的具體做法
組織領導人的定位
老師介紹：劉成熙