商品盈利模式1+2（第二期）--市場營銷

授課專家： [彭斐立] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象： 總經(jīng)理+商品總監(jiān)+營運(yùn)總監(jiān)/營銷總監(jiān)/設(shè)計(jì)總監(jiān)
課程大綱： 一、品牌營利的關(guān)鍵要素
1、銷售完成率（暢銷品追加或滯銷品出清）
2、定倍率（如何提高？）
3、毛利率（如何提高？）
4、折扣率（如何減低？）
5、庫存率（當(dāng)季/過季庫存分析與清貨計(jì)劃）

二、公司架構(gòu)的誤區(qū)
1、 季度采購計(jì)劃
2、總體銷售計(jì)劃及分析
3、 總計(jì)季度清庫計(jì)劃
4、新商品入庫計(jì)劃與出貨安排
5、 配發(fā)/發(fā)貨/自營店調(diào)補(bǔ)各地區(qū)銷售分析

三、買貨流程
1、市場及銷售計(jì)劃
2、商品需求企劃
3、買貨計(jì)劃與買貨預(yù)算
4、商品分析報(bào)表

四、季度銷售計(jì)劃——以商品為主軸連動(dòng)各部門協(xié)作
1、銷售期（季度總體銷售計(jì)劃/促銷計(jì)劃安排）
2、商品主張（月份銷售組合/主推系列/潮流解碼/推廣活動(dòng)）
3、店鋪形象（季度櫥窗效果/季度陳列/店鋪氛圍）

五、V.M.D
1、陳列概述（陳列—DISPLAY /掛貨—VM）
2、V.M.D（貨品與平面規(guī)劃/掛貨次序）
3、不同銷售時(shí)期的VMD(正價(jià)/折扣/換季期間的VMD)
老師介紹：彭斐立