授課專家： [卞維林] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱： 導論：營銷經(jīng)理與教練
如何讓你團隊的每個成員都能夠成為出色的銷售人員，你的管理智慧和教練技能將直接影響你的作用發(fā)揮……

模塊一：狼型"贏"銷--職業(yè)銷售心態(tài)
如何讓你的團隊像狼群一樣快速打開局面、團隊協(xié)作、抓住每一個可能的銷售機會并緊跟不放，……

模塊二：購買者分析--職業(yè)銷售人際技能
了解影響購買者決策的真正原因，可以使銷售人員更有效地掌握銷售先機……

模塊三：建立信任
銷售人員了解不到客戶的真實購買動機、推進速度慢等大多數(shù)問題都與銷售員未能與客戶建立良性的信任有很大的關(guān)系……

模塊四：提問銷售法--雙倍提升銷售績效
提問而不是講述，傾聽而不是介紹，將更有效地吸引客戶參與到銷售過程中，與客戶一起推動銷售過程……

模塊五：自我管理與團隊協(xié)作
在大多數(shù)銷售團隊中，銷售人員只是銷售經(jīng)理的意志執(zhí)行人，并不具有相對獨立的工作能力。銷售人員的自我管理能力直接影響到整個團隊的銷售業(yè)績……

模塊六：銷售過程管理
銷售過程管理將幫助銷售人員學會一套如何從無到有地尋找并建立客戶體系，采用雙贏的銷售理念將客戶不斷地向成交方向推進并有效創(chuàng)造重復購買的方法。
老師介紹：卞維林

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習