授課專家： [余杰奇] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標(biāo)： 1. 掌握門店業(yè)績分析的基本原理
2. 提高門店?duì)I運(yùn)規(guī)范化和品牌效應(yīng)
3. 掌握一套綜合提高門店業(yè)績的經(jīng)營技術(shù)
課程大綱： 一、門店利潤從哪里來？
1、 利潤＝開源＋節(jié)流
? 門店開源基本策略
? 門店如何節(jié)流
2、利潤＝產(chǎn)出－投入
? 門店應(yīng)該有哪些方面的投入
3、利潤＝進(jìn)店率×成交率×客單價(jià)×忠誠度
? 進(jìn)店率分析
? 成交率分析
? 提高如何提高客單價(jià)
? 忠誠度從哪些方面突破
4、總結(jié)：門店業(yè)績診斷圖

二、門店經(jīng)營技術(shù)
1. 營業(yè)計(jì)劃的制定和下達(dá)促成技術(shù)
? 自然增長法則
? 平效的預(yù)估
? 顧客數(shù)與顧客單價(jià)預(yù)估
? 營利平衡點(diǎn)的測算
? 單一店鋪鋪場量的測算
? 營業(yè)目標(biāo)的分解
? 營業(yè)目標(biāo)的監(jiān)控實(shí)施
2. 商品計(jì)劃
? 門店商品資源分析和商品策略制定
? 商品配置目標(biāo)
? 深度和廣度組合
3. 訂貨技術(shù)
? 月銷量
? 最高庫存量
? 安全庫存量
? 銷售貢獻(xiàn)比
? 補(bǔ)貨周期
? 補(bǔ)貨點(diǎn)
? 兩種補(bǔ)貨技術(shù)
4. 貨品結(jié)構(gòu)分析
? 貨品結(jié)構(gòu)分析的意義
? 貨品分析的數(shù)據(jù)來源
? 貨品結(jié)構(gòu)分析的方法和工具
5. 人員計(jì)劃
6. 經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

三、門店感官營銷
1. 門店形象的重要性
2. 先吸引后銷售
3. 賣場感官營銷活動展開
? 視覺
? 聽覺
? 味覺
? 觸覺
? 嗅覺
4. 透過陳列達(dá)成連帶銷售

四、促銷策略的執(zhí)行
1、 一般促銷:
2、 服務(wù)型促銷
3、 活動型促銷
4、 公益型促銷
5、 異業(yè)聯(lián)盟式促銷
6、 如何提高促銷的執(zhí)行力度和效果
老師介紹：余杰奇