研修課程
授課專家：
[余杰奇]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
1. 掌握門店業績分析的基本原理
2. 提高門店營運規范化和品牌效應
3. 掌握一套綜合提高門店業績的經營技術
課程大綱：
一、門店利潤從哪里來？
1、 利潤＝開源＋節流
? 門店開源基本策略
? 門店如何節流
2、利潤＝產出－投入
? 門店應該有哪些方面的投入
3、利潤＝進店率×成交率×客單價×忠誠度
? 進店率分析
? 成交率分析
? 提高如何提高客單價
? 忠誠度從哪些方面突破
4、總結：門店業績診斷圖
二、門店經營技術
1. 營業計劃的制定和下達促成技術
? 自然增長法則
? 平效的預估
? 顧客數與顧客單價預估
? 營利平衡點的測算
? 單一店鋪鋪場量的測算
? 營業目標的分解
? 營業目標的監控實施
2. 商品計劃
? 門店商品資源分析和商品策略制定
? 商品配置目標
? 深度和廣度組合
3. 訂貨技術
? 月銷量
? 最高庫存量
? 安全庫存量
? 銷售貢獻比
? 補貨周期
? 補貨點
? 兩種補貨技術
4. 貨品結構分析
? 貨品結構分析的意義
? 貨品分析的數據來源
? 貨品結構分析的方法和工具
5. 人員計劃
6. 經費計劃
三、門店感官營銷
1. 門店形象的重要性
2. 先吸引后銷售
3. 賣場感官營銷活動展開
? 視覺
? 聽覺
? 味覺
? 觸覺
? 嗅覺
4. 透過陳列達成連帶銷售
四、促銷策略的執行
1、 一般促銷:
2、 服務型促銷
3、 活動型促銷
4、 公益型促銷
5、 異業聯盟式促銷
6、 如何提高促銷的執行力度和效果
老師介紹：余杰奇
余杰奇老師是國內著名培訓師、國內首位創建專賣店SOP體系著名咨詢師，也是國內在專賣店精細化營運管理、職業化店長培訓、全能督導訓練、代理商公司化運作范疇的頂尖培訓師、咨詢顧問；
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
中國培訓發展論壇特約嘉賓
勞動與社會保障部國家注冊企業培訓師認證班導師
勞動與社會保障部國家注冊人力資源管理師認證班導師
PTT國際職業培訓師
IPMP國家項目管理專家
NLP執行師
MTP認證講師
經驗沉淀
擔任過業務員、派單元，從基層做起，先后在廣東琪雅、香港植麗素、潮宏基珠寶擔任過首席講師、市場總監、培訓總監；現為深圳萊特妮絲服飾有限公司營銷顧問、萊特妮絲商學院名譽院長、廣東大視野家紡有限公司營銷顧問、廣東時佳實業營銷顧問、廣東建設銀行中高層管理干部特聘講師、蘇寧商學院特聘講師、上海羅萊家紡專店標準化管理體系顧問
咨詢個案
余老師親自為上海羅萊家紡、廣東大視野、萊特妮絲服飾、法國VENTI珠寶等企業量身定造，成功導入專賣店標準化營運管理體系（SOP），為拓展加盟店、提升連鎖店銷售業績和盈利率、降低連鎖店內部損耗取得顯著成效；自2007年6月在萊特妮絲導入專賣店標準化管理體系至08年6月份，全國專賣店平均單店業績提升125％；加盟店拓展數量同比增長80％以上；
培訓過的課程
《連鎖經營核心管理技術》
《如何打造終端種子部隊》
《卓越督導訓練營》
《MTP管理才能發展訓練》
《打造卓越區域經理》
《TTT講師訓練營》
《經銷商如何突破發展瓶頸》（公司化運作）
《科學訂貨技術》
《門店管理6大重點》
《如何打造終端種子部隊》
《如何打造高盈利終端》
（初級班、高級班）
《代理商人員管理之選育用留的技巧》
《如何打造高盈利終端》
（初級班、高級班）
《卓越店長特訓營1階段：店長管理技術》
《卓越店長特訓營2階段：銷售服務技術》
《卓越店長特訓營3階段：門店TTT技術》
服務過的客戶
中國移動、中國鐵通、諾基亞、DHL、蘇寧電器、中國工商銀行、廣東發展銀行、中國建設銀行、中國民生銀行、廣東巨輪模具股份有限公司、上海羅萊家紡、廣東大視野家紡、凱盛家紡、聯邦制藥、廣東超聲電子、廣東華汕電子、惠泉啤酒、廣發證券、浙江雅瑩服飾、報喜鳥服飾、萊特妮絲服飾、JECCI-FIVE服飾、美國駱駝鞋業、佐丹奴、賓寶服飾、黑眼睛城市休閑包、凱撒服飾、廣東宏杰內衣、叮當貓服飾、奧斯蘭黛內衣、福建日香茗茶、錦豐集團、中國天年保健品、廣東拉芳、珀萊雅化妝品、嬌蘭佳人、普利斯通輪胎、萬達寶通、法國VENTI珠寶、潮宏基珠寶、廣東紅雙喜、新時代國珍保健品、箭牌衛浴、佛山興輝陶瓷、江蘇梓光木地板、愛富蘭家私、香江家私廣東寶供物流；
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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