研修課程
授課專家：
[詹從淼]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一部分 渠道的整體規劃
第一章 渠道概念
渠道的價值分析
各種成功的渠道運作模式
案例分析
第二章 渠道規劃
渠道結構的設計
渠道層級的設計
渠道成分的設計
渠道職能的設計
渠道的評估系統
案例分析
第二部分 渠道成員的甄選
第三章 渠道成分與渠道忠誠度
渠道經銷商的成分
渠道經銷商的特征描述
渠道的成分與忠誠度
應當對哪些渠道成員進行投入
第四章 渠道成員甄選
建立經銷商甄選數據庫
經銷商的資料收集
經銷商的甄選標準確立
經銷商淘汰機制的建立
與經銷商進行談判
經銷合同的簽訂
領導力的起點—愿景
領導力的關鍵—決策
領導力的核心—正直
領導能力測試、分析與檢討
卓越銷售領導力的實踐
第三部分 渠道的管理和控制
第五章 渠道管理的問題
獨立的經濟實體，如何能夠真誠合作
渠道的管理是“止血”還是“治病”
經銷商對管理的期望與我們的差距
渠道管理應當遵循什么樣的總原則
第六章 典型的通路沖突
渠道沖突的類型
如何有效遏制價格競爭
有效避免惡性串貨的六種方法
如何評價塞貨的優劣
第七章 如何管理經銷商
典型的六種代理商角色分析
管理渠道的五大文件
對代理商進行評估
代理商的管理報表體系
如何更換代理商
第八章 專業的領導能力
領導的定義和意義
領導力的本質—影響力
領導力的5個層次
第四部分 通路的服務
第九章 服務的重要性
解讀代理商的關鍵服務需求
代理商的服務需求排序
如何從程序上滿足代理的服務需求
有效實施售前、售中、售后服務需求的方法
第十章 提高通路的競爭力
代理商管理能力提升
代理商銷售能力提升
代理商財務能力提升
代理商物流能力提升
老師介紹：詹從淼
2006年至今現任中國數碼集團新網人力資源總監，為新網建立了企業成長體系，使公司業績保持穩定且強勁的增長；詹老師憑借著獨到的戰略眼光，對細節的有效管理以及對管理理論的靈活掌握，為企業建立了適合的獨特的成長模型，并使人力資源部在企業中真正達到了所應有的戰略地位。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
2005年—2006年中國數碼集團中企動力全國商務培訓總監，為該企業建立了企業成長管理模型，并使用該模型使被輔導的分公司業績增長達到100%；為該企業建立了完整的營銷培訓體系，培養優秀講師達100多人。
2003～2005年任職于伊利集團培訓經理/ESS項目總監，負責伊利冷飲事業部銷售體系的改進項目，對2005年度伊利集團突破百億的目標帶來直接影響。
2002年任職于匯源集團人力資源部培訓總監。
主講課程：
《成功領導人的四力修煉》
《目標心動力》
《溝通和諧力》
《團隊領導力》
《情境銷售力》
《職業心態與工作動力》
《跨部門協作與溝通》
《情緒管理與自信心建立》
《職業生涯規劃與管理》
《專業化銷售流程與技巧》
《客戶性格與購買行為分析》
《情境銷售溝通技巧》
《高績效團隊建立與管理》
《管理溝通藝術》
《培訓體系規劃與管理》
《企業TTT培訓》
服務客戶：
中國石油、中國網通、中國電信、中國國際航空公司、中國石化、大慶石油管理學院、清大E-TTT高級研修班、伊利集團、匯源果汁、三鹿牛奶、康師傅、可口可樂、華潤啤酒、雪客口、茹夢果汁、第一制藥（中國）、諾華制藥、溫州環宇集團、上海城開地產、天山集團、天山地產、瑞通地產、松井機械（中國）、康代電子（中國）、百榮世貿、北京華聯、翠微大廈、新時代商廈、華北石油商貿、河南電力、黃驊港港務、中國電子四建、旭陽焦化、商業銀行、華夏銀行、中大藥業、實際博愛中醫藥、尚朱迪服飾、內蒙蒙絨、法國都彭、仕泰蘭服飾、派力營銷、奧迪汽車、本田汽車、云南和也油漆、中國數碼、中企動力、新網科技、華夏大地、紅旗中文2000、藝海集團、綠之夢廣告、昂泰廣告、月亮河高爾夫俱樂部。
客戶評論
詹老師給數十家企業做過數百場管理與職業成長訓練，數萬人通過其精彩獨到的培訓而受益，其中在銷售人力資源的管理與培訓上，更是因其能打破傳統理論束縛，結合實戰、創新、獨特的訓練方式受到參訓學員的一致好評。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
