品牌專賣的渠道變革與連鎖--市場營銷

發布時間：2023-05-29 點擊次數：206 來源：企業內訓

授課專家： [馬瑞光] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服課程大綱：一、專賣渠道的發展需求
專賣渠道特征：
統一的商業模式、統一市場形象、統一定貨、統一價格

專賣渠道的不足：
1、經營行為不統一，難以形成市場合力，致使品牌的商業內涵很難統一，從而影響品牌塑造；（麥當勞、kfc）
2、隨著店面的增加，管理幅度的延展，廠家以渠道為模型構建的管理機制日益力不從心。（美的、聯想等）
綜述：品牌專賣渠道以形成雛形，細化商業模式，深化企業組織形式及市場表現力（品牌內涵）成為共同發展需求。

二、冷眼看連鎖
連鎖是什么
1、經營模式（做經營理念角度）
2、組織形式（從企業結構角度）
3、管理標準（從管理要求）
【可口可樂、戴爾電腦】

連鎖的核心價值
“復制”是連鎖的核心思想、核心價值

連鎖的基本內容
1、獨特化（市場競爭力）
2、專業化
3、標準化
4、簡單化

連鎖的特征
1、統一的經營理念
2、統一的經營管理
? 統一的商品
? 統一的服務（軟、硬件）
? 統一的運營標準
3、統一的企業識別系統（軟、硬系統）

三、如何實現品牌專賣渠道的升華
1、從思想層面，消化吸收連鎖思想及模式，將品牌專賣商業品牌從傳統制造業品牌中剝離，遵循商業規則升華專賣渠道
2、從組織層面，革新組織機構：使專賣渠道向連鎖商業渠道變革，擺脫生產思想的桎梏。
3、從運營層面，構建連鎖運營系統三大體系
? 運營系統
? 訓練系統
? 督導系統
老師介紹：馬瑞光

中國連鎖經營實戰領軍人物，國內著名的連鎖經營、營銷雙棲專家。
中國商業聯合會零售職業經理人認證專家委員。
中國合作貿易企業協會專家組成員。
中國連鎖經營研究院高級研究員，中國連鎖經營商學院首席講師。。
清大、北京大學、華中科技大學客座教授。
已在全國先后成功開辦過百余期連鎖經營系列公開課程，為近千家連鎖企業提供專業顧問服務，受益企業遍布大江南北。
馬老師是把連鎖經營作為“經營模式、管理標準、企業組織形式”的普及者，連鎖門店“六維管理”的推廣者，“超級管理漏斗”的實踐者，“管理工程方法”的應用者。
益策學習管理機構（商戰名家）、盛景網聯、淘課網等數十家培訓咨詢公司特約講師
針對家電通訊、家居連鎖、鞋服專賣、化妝品連鎖、餐飲連鎖、珠寶首飾、鐘表眼鏡、醫藥連鎖、建材裝飾、零售連鎖、音像圖書、汽車專賣、農資連鎖、服務連鎖等行業八年的培訓經驗

擅長領域：

　　營銷策略綜合管理

（一）金牌課程

1、《連鎖企業持續贏利之道》2天
2、《特許加盟全謀略》2天
3、《品牌連鎖專賣與渠道變革》2天
4、《持續贏利的連鎖門店運營管理》2天
5、《連鎖精英店長特訓》2天
6、《加盟網絡拓展方法與策略》1-2天
7、《加盟商專業溝通與管理技能》1-2天
8、《打造忠誠加盟網絡》1-2天
9、《從優秀到卓越----如何成為“贏老板” 》1天
10、《加盟商公司化運作方略》1天
11、《連鎖渠道營銷與品牌專賣》1-2天
12、《連鎖經營理論與實務》1-2天

（二）主要課程

1、《連鎖經營商業模式設計》1天
2、《連鎖經營品牌傳播與管理》1天
3、《連鎖總部規劃與管理》1天
4、《連鎖分部規劃與管理》1天
5、《連鎖經營體系設計》2天
6、《金牌銷售團隊的建設與管理》2天
7、《連鎖專賣區域市場開發與管理》2天
8、《連鎖店面危機應對策略與方法》1天
9、《連鎖訓練系統的規劃與設計》1天
10、《連鎖訓練系統的課程設計》1天
11、《連鎖店面的培訓與高效督導實務2天
12、《連鎖專賣專業TTT》2天

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著作：

　　著有著作《無限連鎖》、《復制連鎖帝國》、《中國式連鎖》，并已在多家媒體發表數百篇連鎖經營專業文章。