研修課程
授課專家：
[馬瑞光]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
一、專賣渠道的發展需求
專賣渠道特征：
統一的商業模式、統一市場形象、統一定貨、統一價格
專賣渠道的不足：
1、經營行為不統一，難以形成市場合力，致使品牌的商業內涵很難統一，從而影響品牌塑造；（麥當勞、kfc）
2、隨著店面的增加，管理幅度的延展，廠家以渠道為模型構建的管理機制日益力不從心。（美的、聯想等）
綜述：品牌專賣渠道以形成雛形，細化商業模式，深化企業組織形式及市場表現力（品牌內涵）成為共同發展需求。
二、冷眼看連鎖
連鎖是什么
1、經營模式（做經營理念角度）
2、組織形式（從企業結構角度）
3、管理標準（從管理要求）
【可口可樂、戴爾電腦】
連鎖的核心價值
“復制”是連鎖的核心思想、核心價值
連鎖的基本內容
1、獨特化（市場競爭力）
2、專業化
3、標準化
4、簡單化
連鎖的特征
1、統一的經營理念
2、統一的經營管理
? 統一的商品
? 統一的服務（軟、硬件）
? 統一的運營標準
3、統一的企業識別系統（軟、硬系統）
三、如何實現品牌專賣渠道的升華
1、從思想層面，消化吸收連鎖思想及模式，將品牌專賣商業品牌從傳統制造業品牌中剝離，遵循商業規則升華專賣渠道
2、從組織層面，革新組織機構：使專賣渠道向連鎖商業渠道變革，擺脫生產思想的桎梏。
3、從運營層面，構建連鎖運營系統三大體系
? 運營系統
? 訓練系統
? 督導系統
老師介紹：馬瑞光
中國連鎖經營實戰領軍人物，國內著名的連鎖經營、營銷雙棲專家。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
中國商業聯合會零售職業經理人認證專家委員。
中國合作貿易企業協會專家組成員。
中國連鎖經營研究院高級研究員，中國連鎖經營商學院首席講師。。
清大、北京大學、華中科技大學客座教授。
已在全國先后成功開辦過百余期連鎖經營系列公開課程，為近千家連鎖企業提供專業顧問服務，受益企業遍布大江南北。
馬老師是把連鎖經營作為“經營模式、管理標準、企業組織形式”的普及者，連鎖門店“六維管理”的推 廣者，“超級管理漏斗”的實踐者，“管理工程方法”的應用者。
益策學習管理機構（商戰名家）、盛景網聯、淘課網等數十家培訓咨詢公司特約講師
針對家電通訊、家居連鎖、鞋服專賣、化妝品連鎖、餐飲連鎖、珠寶首飾、鐘表眼鏡、醫藥連鎖、建材裝飾、零售連鎖、音像圖書、汽車專賣、農資連鎖、服務連鎖等行業八年的培訓經驗
擅長領域：
營銷策略 綜合管理
（一）金牌課程
1、《連鎖企業持續贏利之道》2天
2、《特許加盟全謀略》2天
3、《品牌連鎖專賣與渠道變革》2天
4、《持續贏利的連鎖門店運營管理》2天
5、《連鎖精英店長特訓》2天
6、《加盟網絡拓展方法與策略》1-2天
7、《加盟商專業溝通與管理技能》1-2天
8、《打造忠誠加盟網絡》1-2天
9、《從優秀到卓越----如何成為“贏老板” 》1天
10、《加盟商公司化運作方略》1天
11、《連鎖渠道營銷與品牌專賣》1-2天
12、《連鎖經營理論與實務》1-2天
（二）主要課程
1、《連鎖經營商業模式設計》1天
2、《連鎖經營品牌傳播與管理》1天
3、《連鎖總部規劃與管理》1天
4、《連鎖分部規劃與管理》1天
5、《連鎖經營體系設計》2天
6、《金牌銷售團隊的建設與管理》2天
7、《連鎖專賣區域市場開發與管理》2天
8、《連鎖店面危機應對策略與方法》1天
9、《連鎖訓練系統的規劃與設計》1天
10、《連鎖訓練系統的課程設計》1天
11、《連鎖店面的培訓與高效督導實務2天
12、《連鎖專賣專業TTT》2天
服務客戶：
高創鞋業
沃爾瑪
普爾斯瑪特
深圳新一佳
太陽百貨
昆大珠寶
君安首飾
博恩凱音像
美克鞋業
步步高鞋商業
大華鞋業
龍浩鞋業連鎖
城市儷人服裝
森美服裝
福建才子服飾
諾奇服裝連鎖
叮當貓童裝
青資生堂
美寶蓮.......................
著作：
著有著作《無限連鎖》、《復制連鎖帝國》、《中國式連鎖》，并已在多家媒體發表數百篇連鎖經營專業文章。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
