研修課程
授課專家：
[袁良]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
運用”藍海”思維中的: 創新,整合,新價值的呈現…等理念,用現代的最新價值營銷方法(4R)中的8種核心能力作為基石,對大客戶銷售中的諸多方法作出了新的詮釋和賦予了創新的元素!
通過思維模式的再造和習慣,心態的理性梳理和引導,幫助學員找到自己的銷售突破的”藍海”戰略和戰術!
課程大綱：
一. 銷售突破的*藍海*思維體系
1、銷售中”紅海”與”藍海”戰術的對比
2. 思維創新,超越競爭
3、大客戶銷售突破的*藍海*按紐
4. *藍海*思維體系的構筑
案例分析: 中國最大傳媒分眾傳媒成功銷售
世界500強公司先進銷售理念分享
二 銷售*藍海*戰術的基本工具
傳統的4P營銷與現代價值營銷的轉化
4P— 4C---- 4R
產品 需求 關系
價格 成本 關聯
渠道 便利 節省
促銷 溝通 報酬
三.銷售*藍海*突破的8項核心能力
1、經歷
2、關系
3. 專業
4. 商品
5. 便利
6. 技術
7. 報酬
8. 時間
案例分析: 戴爾電腦公司
國內最大書網當當網
派克筆公司
四.*藍海*銷售戰術的實施
1. 藍海戰術的關鍵思考
2. 4項行動架構
3. 突破顧客不愿購買的4道障礙
4. 銷售準備和陌生拜訪
案例: 康師傅
娃哈哈
老師介紹：袁良
專注于打造實踐性和實效性雙結合的"企業戰略營銷實踐力"
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
營銷界第一部散文隨感式實戰心得技法著者
國內最大財經媒體之一第一財經日報營銷咨詢專家顧問
交大等高等學府EMBA,總裁班外聘培訓導師
英國國際專業管理協會（IPMA，International Professional Management Association）認證的國際專業培訓師；
多家股份有限公司戰略營銷專家顧問.
組織間營銷研究與實踐中心創辦人 -中國第一家專業.專注從事組織間營銷,工業品營銷,BTOB營銷營銷的機構!
主講課程：
營銷系統排毒課題系列:-培訓
1.大客戶銷售差異化競爭7大攻略
2.渠道銷售與管理技能提升訓練
3.贏合談判:如何贏得有利結局
4.高效銷售演示力
5.經銷商會議培訓:與供應商共贏法則
6.成功渠道銷售經理人的七個習慣
7.金牌客戶服務攻略與溝通技藝
8.卓越銷售團隊管理(選,育,用,留)
9.工業品營銷組合策略
10整合營銷7種武器
11.大客戶鎖定的5大驅動力與7大戰略
12.創新營銷戰略-持續創新力造就持久成長力
13.制訂年度策略性營銷規劃的程序和方法
14.營銷心理學
15.深度營銷流程導入與模式
服務客戶：
金融業:
摩根基金公司，新疆建設銀行分行,上海農村商業銀行,金盛人壽保險公司,,浙江商業銀行.上海東方證券公司....
服務業:
第一財經日報;中國東方航空集團公司,國際機場航服分公司;中國移動廣東公司,中國電信公司,摩天移動呼叫中心;太平洋百貨,浦東大酒店，,爵士島咖啡連鎖, 金玉蘭餐飲集團,徐匯商業集團,上海好飾家建材超市集團.大金空調,上海仁愛醫院..上海郵政局.上海電力公司
制造生產業:
蓮花味精有限公司,雙鹿啤酒集團公司,中牧集團;拓能醫療科技公司;光明乳業公司;無錫邦瑞電器;;寶鋼機械廠；中集集團河北分公司,新鄉航空工業(集團)有限公司;內蒙古健元鹿業公司;天津匯融,北京金盛食品,北京科力電力;葫蘆島九星集團;山西新魯班公司,科勒衛浴;施耐德電氣公司,世界500強 ABB公司;上廣電電機公司;上海電器成套設備研究所.上海大華電器設備公司,紫江集團.浙江蘭生服飾公司,黑牡丹江牛仔布,來富馳印刷新材料.三航-亞新太鋼管公司,用友軟件..新加坡制棉.....
房產:
江蘇振龍房產，寧波香格房產
綜合貿易類:
中譽集團(汽車,廣告,房產),浙江百誠集團(五金,家用電器等),上海愛普國際貿易公司,鉑希廣告；LG生活健康；美高裝飾，美農飼料,凱尼派克工具公司
[客戶評價]
聽袁老師的課, 沒有枯燥的理論,字里行間無不透露中一種睿智,一種思考力,一種行動力,一種內涵和底蘊的淋漓盡致的演繹!--寶綱機電總經理
袁良老師是真正的一位職業培訓專家,相比較而言,以往我們聽到的更多只能算是"講課"或者"演講".--世界500強公司銷售經理
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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