研修課程
授課專家：
[專家團]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
1、通過培訓，可以迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧。 專業精深—— 專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。 實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。 大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。
2、通過培訓，將增進對營銷渠道新變革的了解，并采取措施緊跟變化，適應發展要求。
3、通過培訓，能有效掌握使營銷渠道穩定高效的方法和策略
課程大綱：
專題一：分銷渠道的定義及特點
運用營銷中介機構的原因
分銷渠道的定義
分銷渠道的特點
分銷渠道的職能
分銷渠道的流程
分銷渠道的結構
專題二：渠道系統的管理
選擇中間商
案例：好的代理商給公司帶來運氣
案例：艾普森公司的中間商策略
案例：選擇一個好的中間商
渠道沖突與管理
激勵渠道成員
評估渠道成員
渠道改進決策
案例：亨迪生電子公司的渠道決策
專題三：影響渠道選擇的因素
影響渠道選擇的六大因素
商品因素
市場因素
競爭者
制造商
環境因素
尋求合適的渠道
專題四：企業營銷渠道的新變革
渠道變革的趨勢
應對渠道變革的舉措
重新制定渠道策略，完善渠道管理
建立有效的客戶關系管理系統
建立自己專有的銷售渠道和網絡
專題五：使渠道穩定高效的幾種策略
渠道創新－－黃金通道的潤滑劑
合適的，才是最好的
通路增值－－穩定發展的興奮劑
重視終端－－黃金通道的安慰劑
渠道細分－－與時俱進的穩定劑
強大的品牌力量
老師介紹：專家團
專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
未能查詢到您想要的產品
內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
