市場分析工具、方法及應用--市場營銷

授課專家： [吳洪剛] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 1、市場總監、銷售總監以及其它高層營銷管理人員；
2、市場經理、品牌經理、企劃經理等；
3、策劃師、咨詢師、市場策劃人員等。
課程目標： 本課程主要針對目前國內市場管理人員缺乏科學市場分析工具與方法，同時系統的把握營銷管理能力不足的現狀而提煉出來的。旨在提升市場管理人員市場分析與決策水平，提升市場管理能力。課程通過市場環境分析、行業競爭分析、市場機會分析、營銷戰略選擇、營銷策略分析、品牌管理六個方面的市場分析工具與方法的介紹，讓學員能夠在較短的時間內掌握基本的市場分析工具與方法，以提升學員在企業市場管理實踐中的能力。
課程大綱： 第一章：市場環境分析方法及應用（PEST分析）
1、政治法律環境分析
政治穩定性、稅收政策、產業政策、法律限制等等
2、經濟環境分析
　 經濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數等
3、技術環境分析
　 技術變革速度、產品生命周期、技術保護、知識產權等
4、社會環境分析
　 人口數量與素質、地理環境、生活方式、價值觀等
案例：福特E-dsel汽車項目的失誤
　　　中國汽車節能化發展還是豪華化發展方向？

第二章：行業競爭分析方法及應用
1、行業規模及發展潛力分析
　 產業生命周期、市場潛力、銷售預測等
2、行業結構分析
　 行業集中度、競爭強度（波特五力分析）、行業盈利率等
3、競爭對手分析
　 競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
4、消費者分析
　 消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等
5、市場地位分析
　 市場占有率、波士頓“三四”規則、市場定位“三”法則等
討論：中國轎車業行業特點及市場結構？
案例：新天葡萄酒競爭對手分析及其目標市場的選擇

第三章：市場機會分析與選擇工具
1、企業資源分析
　 企業異質資源、價值鏈、行業關鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
2、核心能力分析
　 核心能力的識別、核心能力與企業價值等
3、SWOT分析
　 SWOT矩陣、SWOT戰略組合等
4、業務選擇與組合
　 BCG矩陣、GE矩陣、戰略鐘、財務能力雷達圖等
案例：比亞迪進軍汽車市場面臨的挑戰
　　　郎能電器BCG分析

第四章：營銷戰略分析方法及應用
1、市場細分類型
　 什么是市場細分、市場細分的依據、消費者市場細分的八大類型等
2、評估細分市場
　 市場細分評估標準、細分市場的規模和成長性、細分市場結構吸引力等
3、選擇目標市場
　 目標市場選擇的五種模式、三類目標市場營銷策略等
4、常用營銷戰略
　 市場范圍戰略、市場地域戰略、市場進入戰略、市場退出戰略等
案例：中國電信市場細分戰略
　　　大眾銀行市場細分戰略

第五章： 營銷策略分析工具與應用
1、產品定位與選擇
　 包括產品生命周期、整體產品、毛利、產品盈利、產品組合等
2、價格決策方法
　 產品價格彈性、定價目標、定價基本方法、降價策略等
3、渠道決策方法
　 經銷商成本分析、中間商選擇原則、銷售渠道發展趨勢、KA的發展方向等
4、促銷決策方法
　 促銷組合、廣告、公共關系、銷售促進、人員推銷策略的應用等
案例：新天葡萄酒產品規劃
格蘭仕的競爭策略
索尼平板彩電降價
討論：價格戰在什么條件下有效？
　　　利潤與銷量的關系？
低毛利的產品應該停產嗎？

第六章： 品牌管理工具、方法及應用
1、品牌管理分析框架
　 品牌工作三階段：品牌調研、品牌設計、品牌傳播
2、USP理論及其應用
　 獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應用
3、品牌形象理論及應用
　 奧格威的廣告準則、奧美的品牌管理之道等
4、品牌定位理論及應用
　 特勞特定位理論基本內容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。
案例：芝華士的品牌推廣
　　　摩托V3的廣告分析
老師介紹：吳洪剛