研修課程
授課專家：
[章從大]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
通過卓越銷售技巧中一些實戰性銷售技巧與方法的講解，提升銷售人員的銷售技能，倍增公司的銷售業績，同時促使參加內訓的非銷售人員改變營銷理念，提升溝通技能。
課程大綱：
第一部分：市場營銷的含義及其內容
第二部分：顧問式銷售理念的建立與積極態度培養（含銷售的三重境界、銷售的七大步驟與銷售人員競爭力模型）
第三部分：事前充分的準備，重點講解客戶的購買模式（含拜訪客戶技巧，表達技巧與I.B.S.結構，迅速贏得信任與好感的方法）
1）自我判定型與外界判定型客戶
2）一般型與特定型客戶
3）求同型與求異型客戶
4）追求型與逃避型客戶
5）成本型與品質型客戶
第四部分：接近客戶的技巧，重點講解建立親和力的技巧與方法、掌握進入主題的時機、尋找異議的真正原因、適時締約等（重點講解FFAB、解除客戶異議的方法、成交方法等內容）
第五部分：銷售人員的自我改善—認識自己
老師介紹：章從大
章從大先生現為揚州天業科技有限公司董事長、著名實戰派財務管理專家與人力資源管理專家。歷任江蘇油田江都油脂油品廠財務主管、江蘇油田化工公司副總經理、揚州大公會計師事務所首席注冊會計師、中美合資上海美通生物科技有限公司首席財務官（CFO）兼泰州美通藥業有限公司財務總監。精通財務管理咨詢及稅務策劃、資本運作、企業內部控制制度設計、項目可行性分析及項目融資、人力資源管理與開發技術等，先后為全國數十家企業提供深度咨詢服務，為數百家企業提供企業內訓服務，此外成功舉辦過數十次大型公開課。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
主講課程：
《企業經營戰略》、《公共關系與商務禮儀》、《企業營銷理念與卓越銷售技巧》、《團隊建設與管理》、《非人力資源經理的人力資源管理》、《贏在團隊——員工職業化素養打造》《人力資源激勵技術》、《有效溝通技能提升》、《職業經理人十大管理技能突破》、《中國中小企業發展戰略與商業模式創新》、《問題管理模式的理論及其實踐應用》、《打造強勢執行力》、《稅務風險規避與防范》、《非財務經理的財務管理》、《財務管理沙盤模擬》、《應收賬款回收與客戶信用管理》、《內部控制與風險管理》、《納稅籌劃技巧與實戰》
授課風格：旁征博引，詼諧幽默，深入淺出。
服務客戶：
中國石油、中國石化、揚子江動力、宏福集團、亞星客車、奔馳汽車、賽德電氣、華山光電、恒誠織布、威克生物、星火鍛壓、紅旗電纜、中機環建、中油天工、正大飼料、廣興達集團、鷹游集團、京江大酒店、萬科房產、江都市發展與改革委員會、臺州市經濟與貿易委員會……
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
