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研修課程
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首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 營(yíng)銷(xiāo)理念提升與卓越銷(xiāo)售技巧--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
授課專家：
[章從大]
授課天數(shù)：
2?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
價(jià)格面議
開(kāi)辦周期：
按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
課程目標(biāo)：
通過(guò)卓越銷(xiāo)售技巧中一些實(shí)戰(zhàn)性銷(xiāo)售技巧與方法的講解，提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能，倍增公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)促使參加內(nèi)訓(xùn)的非銷(xiāo)售人員改變營(yíng)銷(xiāo)理念，提升溝通技能。
課程大綱：
第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義及其內(nèi)容
第二部分：顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念的建立與積極態(tài)度培養(yǎng)（含銷(xiāo)售的三重境界、銷(xiāo)售的七大步驟與銷(xiāo)售人員競(jìng)爭(zhēng)力模型）
第三部分：事前充分的準(zhǔn)備，重點(diǎn)講解客戶的購(gòu)買(mǎi)模式（含拜訪客戶技巧，表達(dá)技巧與I.B.S.結(jié)構(gòu)，迅速贏得信任與好感的方法）
1）自我判定型與外界判定型客戶
2）一般型與特定型客戶
3）求同型與求異型客戶
4）追求型與逃避型客戶
5）成本型與品質(zhì)型客戶
第四部分：接近客戶的技巧，重點(diǎn)講解建立親和力的技巧與方法、掌握進(jìn)入主題的時(shí)機(jī)、尋找異議的真正原因、適時(shí)締約等（重點(diǎn)講解FFAB、解除客戶異議的方法、成交方法等內(nèi)容）
第五部分：銷(xiāo)售人員的自我改善—認(rèn)識(shí)自己
老師介紹：章從大
章從大先生現(xiàn)為揚(yáng)州天業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)、著名實(shí)戰(zhàn)派財(cái)務(wù)管理專家與人力資源管理專家。歷任江蘇油田江都油脂油品廠財(cái)務(wù)主管、江蘇油田化工公司副總經(jīng)理、揚(yáng)州大公會(huì)計(jì)師事務(wù)所首席注冊(cè)會(huì)計(jì)師、中美合資上海美通生物科技有限公司首席財(cái)務(wù)官（CFO）兼泰州美通藥業(yè)有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。精通財(cái)務(wù)管理咨詢及稅務(wù)策劃、資本運(yùn)作、企業(yè)內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì)、項(xiàng)目可行性分析及項(xiàng)目融資、人力資源管理與開(kāi)發(fā)技術(shù)等，先后為全國(guó)數(shù)十家企業(yè)提供深度咨詢服務(wù)，為數(shù)百家企業(yè)提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，此外成功舉辦過(guò)數(shù)十次大型公開(kāi)課。
課程形式：
- 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
主講課程：
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》、《公共關(guān)系與商務(wù)禮儀》、《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念與卓越銷(xiāo)售技巧》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》、《贏在團(tuán)隊(duì)——員工職業(yè)化素養(yǎng)打造》《人力資源激勵(lì)技術(shù)》、《有效溝通技能提升》、《職業(yè)經(jīng)理人十大管理技能突破》、《中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》、《問(wèn)題管理模式的理論及其實(shí)踐應(yīng)用》、《打造強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行力》、《稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與防范》、《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》、《財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬》、《應(yīng)收賬款回收與客戶信用管理》、《內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《納稅籌劃技巧與實(shí)戰(zhàn)》
授課風(fēng)格：旁征博引，詼諧幽默，深入淺出。
服務(wù)客戶：
中國(guó)石油、中國(guó)石化、揚(yáng)子江動(dòng)力、宏福集團(tuán)、亞星客車(chē)、奔馳汽車(chē)、賽德電氣、華山光電、恒誠(chéng)織布、威克生物、星火鍛壓、紅旗電纜、中機(jī)環(huán)建、中油天工、正大飼料、廣興達(dá)集團(tuán)、鷹游集團(tuán)、京江大酒店、萬(wàn)科房產(chǎn)、江都市發(fā)展與改革委員會(huì)、臺(tái)州市經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易委員會(huì)……
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)
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