研修課程
授課專家：
[王磊]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
高層營銷管理人員、銷售管理人員、公司年度經營計劃制定者。
課程目標：
*撰寫年度經營計劃，并可在今后企業工作中對內部同事進行培訓；
*掌握圍繞目標的各項工作的考核評價標準的制定方法；
*掌握在不同的預算下調整營銷組合的方法；
*能快速確定市場營銷/終端渠道管理/人力資源管理等重點；
*了解風險評估及規避的方法。
課程大綱：
企業在制定年度經營計劃時常存在以下問題：
1、大部分計劃“空”而“散”，無法解決經營的實際問題；
2、制定年度經營計劃時往往是經驗大于科學；
3、經營計劃中對細節的考慮不全面，導致“可執行性”降低；
4、經營目標的制定大多憑個人推斷，欠缺量化根據，基本實現不了。
5、企業人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間討論卻得不到最終結果.
6、往往企業制定出的目標機械地分到各區域,缺乏科學的目標分解方法
7、各目標承接單位工作往往與企業目標關聯性不大,目標成為擺設
課程大綱：
前言：課程簡介與學習目的
目錄一：經營計劃思想導論
1.1什么是計劃
1.2計劃的分類
1.3計劃的結構與制定原則
目錄二：年度經營計劃管理流程
2.1計劃前資料準備
2.2制定計劃的組織流程
2.3監控管理流程
目錄三：年度經營計劃分布詳解
3.1總體結構與內容
3.2前言
3.2.1產品（運營模式）分析
3.2.2企業總體發展規劃
3.3年度經營目標制定
3.3.1目標的估算－ADP模型
3.3.2預設估計原則
目錄四：市場策略與企業現狀分析
4.1市場總需求分析
4.1.1客戶/消費者狀態分析
4.1.2消費行為模型
4.1.3競爭對手分析
4.1.4企業資源能力分析
4.2總結過往業績
4.3市場格局總結與分類
4.4各類市場的ADP問題分析
4.4.1態度問題分析
4.4.2渠道問題分析
4.4.3性價問題分析
4.5資源分析與關鍵問題總結
4.6年度經營策略
4.6.1關鍵問題與機會分析圖
4.6.2關鍵問題抽象法
目錄五：立項
5.1立項原則
5.2立項與計劃
5.3預算估計
目錄六：年度項目分解
6.1執行計劃制定原則
6.2項目管理（MBP）核心步驟
目錄七：資源需求
目錄八：監控計劃
目錄九：風險預測與對策
老師介紹：王磊
中國量化管理思想創立者，曾擔任中國寶潔公司，任市場研究部、產品發展部經理。參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個品牌的上市、研究及發展工作。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
所獲榮譽：
2005獲新浪財經、CCTV、商戰名家聯合頒發的“十大營銷專家”。所倡導的“量化管理”思想，受到企業界與媒體的一致好評！至2003年開始，所主講的10多門核心量化管理課程，被國內著名高等學府的MBA及總裁班，評選為“最受學員好評及實用性最強”的管理課程，從理論到模型到方法論，無不透露出科學管理的前沿思想。
擅長領域：
策劃咨詢、營銷策略、市場研究、量化管理體系導入、消費者研究、品類規劃、品牌建設、新產品組織管理、銷售渠道建設、人力資源量化
工作經歷：
1991年至1996年服務于P&G中國寶潔公司，歷任市場研究部、產品發展部經理，參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個品牌的上市、研究及發展工作，具有豐富的消費者需求研究、品牌規劃、新產品上市管理經驗。曾擔任中國寶潔公司，市場研究部、產品發展部經理。參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個品牌的上市、研究及發展工作。
1996年創建[夸克中國企業顧問公司]，為國內上百家大中型企業擔任管理及營銷顧問工作，期間創造性地將中西方管理思想有機結合，以系統量化的思想，整合哲學/心理學/系統工程學理論，創立了量化管理的思想體系，創造了系列量化管理模型，包括：
ADP年度營銷計劃模型三維銷售量化管理模型（TCR），新產品上市（NPLM）模型，廣告量化管理模型（QMA），需求研究模型（HON），品類規劃模型（CPM），品牌量化管理模型（MOB），BPM量化培訓模型，NQA薪酬考核量化管理模型，OGSM戰略規劃模型，SPPM組織架構崗位職責規劃模型，TPGP職業生涯規劃模型，PBB 招聘量化管理模型，ICB 企業文化管理模型，MBP 全面項目化管理模型，INS 企業信息管理模型。
授課經歷：
江中集團、三九藥業、怡寶集團、南孚電池、中石化、聯想、步步高、移動、中成化工、中國長城葡萄酒等多家企業首席管理咨詢顧問，曾為國內超過2000家企業進行培訓服務。
目前擔任清華、復旦、北大、浙大、上海交大MBA及總裁班客座教授；全國移動行業特聘導師。國內十多家營銷媒體專欄作家：《財富》、《南方都市報》、《贏周刊》、《廣告觀》、《商學院》、《銷售與市場》、《中國經營報》、《首席市場官》、《贏周刊》、《中國商業評論》…
教育背景：
1991年清大生物科學與技術系畢業，同時取得計算機雙學位；后獲得香港中文大學MBA碩士學位。
主講課程：
1.《企業量化管理》
2.《人力資源量化管理》
3.《組織行為學》
4.《品類規劃與品牌量化管理》
5.《營銷項目化管理》
6.《銷售渠道量化管理》
7.《消費者行為學與營銷策略》
8.《新產品上市組織與管理》
9.《廣告量化管理》
10.《有效制定年度營銷與發展計劃》
11.《專業市場研究與信息管理》
服務客戶：
江中制藥集團、三九藥業、怡寶集團、南孚電池、中國石化集團、聯想電子有限公司、步步高、移動、中國長城葡萄酒、上海皮寶制藥集團、真工夫餐飲食品有限公司、南山奶粉、上海飛利浦電器、香港百麗鞋業集團、長春馬自達汽車有限公司、北京華融集團、福建聯通、克萊斯勒、華潤置地、愛普生、伊萊克斯、諾華制藥、太陽神、華源本溪、巨能集團、哈慈藥業、上海聯合利華、東風雪鐵龍、西安楊森、上海惠氏、北京諾氏、深圳騰訊科技、廣東銀港科技、云南盤龍云海、石家莊制藥集團有限公司、臺灣統一集團、美的集團、山東九陽小家電、丁家宜化妝品有限公司、立白日化有限公司、廣東省電信、鄭州宇通客車集團公司、汕頭琪雅化妝品……
著作：
2006年，攜手東方音像教育出版機構，共同出版《企業量化管理》多媒體產品，產品一經問世，即獲得企業的熱烈反響。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
