授課專家： [昌智] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 一、銷售費用、銷售成本與市場投資
1. 營銷業務的投入與產出
2. 營銷成本的確定原則與策略
3. 營銷支出的價值管理：費用收益率

二、營銷管理的模式對銷售費用的影響
1. 市場營銷的業務模式及其成本控制點
2. 費用管理的角色與責任關系：支出者與管理者
3. 明確劃分貢獻、費用和激勵之間的關系
4. 如何管理“灰色”地帶

三、業務計劃、費用標準與費用預算
1. 根據目標訂計劃----柜架比率的確定
2. 根據業務和客戶訂標準----費用要素與支出標準
3. 根據計劃和標準訂預算
4. 加法預算與減法預算
5. 彈性預算與滾動預算
6. 預算編制流程----形成承諾與共識

四、預算控制的基本準則
1. 預算管理要真抓實干
2. 預算控制流程與控制原則
3. 鉆石是怎樣產生的----成果導向下的壓力產生價值
4. 預算管理的責任
5. 報銷審批----預算柜架下的分級授權管理系統
6. 預算外管理報銷審批流程

五、費用控制的激勵措施
1. 營銷費用考核中的常見誤區
2. 獎勵的規則與尺度
3. 節余費用的處理
4. 防止費用緊縮情況下的士氣衰退

六、降低費用的方法
1. 消滅無效或低業務支出
2. 消滅模糊費用區域
3. 業務流程與標準的優化
4. 合理管理平臺費用與員工費用
5. 改進客戶關系管理的策略
6. 有效管理“包干”費用

七、費用收益率評價
1. 業務收入與費用之比
2. 客戶價值與費用之比
3. 老客戶管理費用下降率
4. 老業務費用下降比例

八、聯合會銷售費用管理的常用工具
1. 預算參考流程與預算表
2. 銷售費用常用清單
3. 工作計劃表模板
4. 業務成果報告與審核模板
老師介紹：昌智

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習