集團大客戶營銷策略--市場營銷

心理學學士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)、市場總監(jiān)
　　現(xiàn)為廣東電信培訓中心特聘講師
　　國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心特聘講師
　　人事部全國人才中心特聘講師

　　95年便開始在一國有股份制金融機構從事銷售、銷售管理、銷售培訓，有著直屬帶領100人以上團隊的經(jīng)驗，97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓師訓練（PTT），并作為培訓種子講師培訓和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓師，使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一；

　　99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓及公開課培訓，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓近百家企業(yè)，幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。

　　2001年起任國內(nèi)某著名的電信公司市場總監(jiān)，為企業(yè)企業(yè)設計和實施增值業(yè)務運營模式，主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務品牌成為該領域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構”。

　　多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。

主講課程：

　　市場營銷類：《電信價值營銷》、《電信大客戶經(jīng)理的服務營銷》、《談判的藝術--銷售談判》、《渠道利潤模式之渠道管理》、《商業(yè)客戶經(jīng)理的綜合技能提升--電信》、《業(yè)績倍增的銷售團隊管理》、《電信增值業(yè)務的贏利模式與市場切入》、《電信商業(yè)產(chǎn)品的策劃與市場運作技能提升》

　　培訓和培訓管理類：《PTT訓練》、《企業(yè)內(nèi)訓師訓練》、《基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的培訓規(guī)劃與管理》

　　自主版權課程：《高效能團隊管理的五項情商修煉》

服務客戶：

　　培訓機構

　　摩托羅拉大學、計算機世界大學、聯(lián)想大學、中山大學、對外經(jīng)貿(mào)大學、美國管理協(xié)會、法國企顧司、新加坡華點通集團、國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心、漢普管理顧問公司、AMT資源中心、西三角人力資源、深圳3A管理顧問公司等。

　　媒體機構：

　　計算機世界傳媒集團、企業(yè)管理雜志社、商界雜志社、廣州日報集團、南方日報集團、

　　21世紀經(jīng)濟報道、經(jīng)理人雜志社、世界經(jīng)理人雜志社、亞太人力資源網(wǎng)、國研網(wǎng)等

　　企業(yè)客戶：

　　中國電信、中國聯(lián)通、中國移動、中國平安、中國人壽、太平洋保險、泰康人壽、新華人壽、神州數(shù)碼、聯(lián)想集團、美的集團、科龍集團、廣東汽巴、廣東立百集團、博世、天元空調(diào)、億龍集團、德冠集團、德力西集團、東海制造、百得國際、斯凱國際、凡豐物流、奧園集團、香港昌利行、香港即時科研集團、香港劍橋教育集團等