研修課程
授課專家：
[詹從淼]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
? 了解渠道的劃分
? 了解經銷商的特點
? 掌握渠道管理的有效方式
? 學會識別甄選經銷商
? 加強經銷團隊建設
? 提升分銷系統銷售戰斗力
課程大綱：
第一單元 渠道的定義與發展趨勢
1. 渠道的概念
2. 渠道的劃分
3. 各種渠道的定義
4. 渠道現狀與發展趨勢
第二單元 渠道策略與管理流程
1. 市場營銷與渠道策略
2. 渠道優先化策略
3. 渠道重要性分析
4. 渠道管理流程
案例分析與研討
第三單元 分銷模式與系統管理
1. 分銷模式定義
2. 現有分銷體系分析
3. 分銷模式優化策略模型
4. 分銷模式的三種類型
5. 成功分銷模式的關鍵因素
6. 分銷模式的篩選方法及標準
第四單元 經銷商的選擇與評估
1. 經銷商的特征與成長階段
2. 經銷商運作模式
3. 經銷商選擇
4. 經銷商職責
5. 經銷商業務管理
6. 經銷商業務規劃
7. 經銷商評估
8. 經銷商激勵
案例研討與分析
第五單元 經銷商服務與管理
1. 實際供貨服務、供應狀況服務、市場資訊服務、銷售培訓服務、產品知識服務
2. 銷售狀況管理、庫存管理、銷售數據管理、信息反饋管理
3. 客戶管理工具——客戶資料卡的應用
第六單元 渠道沖突管理
1. 渠道沖突的原因與競爭類型
2. 渠道變革與創新動力與阻力
3. 渠道有效創新原則
案例研討與分析
第七單元 專業領導力提升與創新
1. 領導的定義和意義
2. 領導力本質——影響力
3. 領導力起點——愿景
4. 關聯性營銷與管理創新
老師介紹：詹從淼
2006年至今現任中國數碼集團新網人力資源總監，為新網建立了企業成長體系，使公司業績保持穩定且強勁的增長；詹老師憑借著獨到的戰略眼光，對細節的有效管理以及對管理理論的靈活掌握，為企業建立了適合的獨特的成長模型，并使人力資源部在企業中真正達到了所應有的戰略地位。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
2005年—2006年中國數碼集團中企動力全國商務培訓總監，為該企業建立了企業成長管理模型，并使用該模型使被輔導的分公司業績增長達到100%；為該企業建立了完整的營銷培訓體系，培養優秀講師達100多人。
2003～2005年任職于伊利集團培訓經理/ESS項目總監，負責伊利冷飲事業部銷售體系的改進項目，對2005年度伊利集團突破百億的目標帶來直接影響。
2002年任職于匯源集團人力資源部培訓總監。
主講課程：
《成功領導人的四力修煉》
《目標心動力》
《溝通和諧力》
《團隊領導力》
《情境銷售力》
《職業心態與工作動力》
《跨部門協作與溝通》
《情緒管理與自信心建立》
《職業生涯規劃與管理》
《專業化銷售流程與技巧》
《客戶性格與購買行為分析》
《情境銷售溝通技巧》
《高績效團隊建立與管理》
《管理溝通藝術》
《培訓體系規劃與管理》
《企業TTT培訓》
服務客戶：
中國石油、中國網通、中國電信、中國國際航空公司、中國石化、大慶石油管理學院、清大E-TTT高級研修班、伊利集團、匯源果汁、三鹿牛奶、康師傅、可口可樂、華潤啤酒、雪客口、茹夢果汁、第一制藥（中國）、諾華制藥、溫州環宇集團、上海城開地產、天山集團、天山地產、瑞通地產、松井機械（中國）、康代電子（中國）、百榮世貿、北京華聯、翠微大廈、新時代商廈、華北石油商貿、河南電力、黃驊港港務、中國電子四建、旭陽焦化、商業銀行、華夏銀行、中大藥業、實際博愛中醫藥、尚朱迪服飾、內蒙蒙絨、法國都彭、仕泰蘭服飾、派力營銷、奧迪汽車、本田汽車、云南和也油漆、中國數碼、中企動力、新網科技、華夏大地、紅旗中文2000、藝海集團、綠之夢廣告、昂泰廣告、月亮河高爾夫俱樂部。
客戶評論
詹老師給數十家企業做過數百場管理與職業成長訓練，數萬人通過其精彩獨到的培訓而受益，其中在銷售人力資源的管理與培訓上，更是因其能打破傳統理論束縛，結合實戰、創新、獨特的訓練方式受到參訓學員的一致好評。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
