研修課程
授課專家：
[王瀚駿]
授課天數：
3?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
營銷管理人員，市場部人員，市場策劃組織者，企劃部管理人員，銷售管理人員等
課程目標：
1.通過大量的實際案例講解深入了解消費者的思維模式、習慣的方法和工具 ；
2.解析寶潔等名企消費者行為分析的方法，為您的企業開啟新的營銷思路
3.在了解消費者行為的基礎上掌握如何將策略對應于行動，為您的企業開創營銷佳績；
4.提供和教師高度互動性的、充分的討論時間。
課程大綱：
第一部分：前言
case1：求婚的遭遇
case2：神奇的勺子
case3：莉莉的新衣
第二部分：消費行為學基本原理與概念
1.行為學總體模型
2.心理行為分析工具圖
練習：
3.行為研究的目的與內容
4.行為學的營銷應用
5.營銷的行為學過程
練習：…
練習：…
第三部分：消費行為學與營銷實踐
1.品牌與定位
2.消費者認知/學習與記憶圖分析
3.學習的特點
案例分析："賣拐"小品分析
4.記憶的特點
案例分析：紅牛品牌聯想
5.品牌形象與學習
6.品牌與概念建立方法
練習4：…
Case4：減肥產品
7.獨特賣點與產品概念
8.動機理論-1
9.動機理論-2
10.動機結構圖
11.動機與產品概念
12.概念開發
練習5：…
case5：玉麗粉底產品
13.什么是廣告
14.消費者個性分類
15.廣告與個性關系
16.廣告創意開發
練習6：…
練習7：…
17.包裝
case6：寶潔公司的包裝
18.行為符號學
19.包裝與符號學
練習8：…
練習9：…
20.行為學應用的支持
案例分析：哈慈驅蟲消食片數據分析
21.應用注意事項
案例分析：V26減肥
第四部分：問題討論
老師介紹：王瀚駿
原美國百事可樂/百事食品（中國）公司市場總監，中國量化管理思想的倡導者，中國量化管理專家和消費者研究專家。夸克（中國）企業顧問有限公司創始合伙人。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
所獲榮譽：
2006獲新浪財經、CCTV、商戰名家聯合頒發的“十大營銷專家”。
擅長領域：
策劃咨詢、營銷策略、廣告與公關、量化管理體系導入、消費者研究、品類規劃、品牌建設、新產品組織管理、銷售渠道建設
工作經歷：
1998年合作創建夸克[中國]企業顧問公司，為國內上百家大中型企業擔任市場咨詢顧問工作。期間個人建立了品牌管理、新產品上市及消費者需求研究、項目管理等多個研究模型，并倡導以量化管理思想為基礎的科學先進的企業管理方法，獲得國內眾多企業推崇，對醫藥保健品、日化產品及快速消費品領域的營銷管理有深入研究，被譽為“中國量化管理專家和消費者研究專家”。
1990年就職于美國百事可樂/百事食品（中國）公司，并擔任市場總監職務。在任職期間，王瀚駿先生期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區域最佳經理”，是亞洲區域最年輕的優秀管理人員,同時也是最早將歐美流行休閑食品引進中國的主要策劃人員。參與并主導了“奇多”、“樂士lay’s”百事兩大品牌在中國的上市、研究及發展工作。在外國公司工作期間，王瀚駿先生認真學習國外先進的管理經驗，并結合自己所學，總結出新產品上市/品類規劃/品牌管理/市場信息收集與分析/消費者購買理由等多個營銷領域操作的規范流程與模型，具有豐富的市場營銷管理經驗，和大量的市場營銷實戰經驗。
授課經歷：
中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、湖南亞華乳業集團、河南移動等國內多家知名企業首席營銷咨詢顧問，同時擔任國內多家醫藥保健品企業首席顧問。
現任北京大學市場營銷學客座教授、北大培訓中心職業經理人素質培訓課程主講人、北京清大項目管理學院營銷主講、上海交通大學營銷課程導師、上海復旦大學市場營銷課程講師以及北京前沿講座長期特約專家講師、廣東現代管理培訓中心MBA課程導師以及中國非處方藥（OTC）協會營銷首席主任委員，及北京前沿講座、商戰名家、中華培訓網、北京時代光華長期特約專家講師。
教育背景：
1992年畢業于北京理工大學,工程光學系；后自修取得營銷MBA碩士學位。
主講課程：
1.《企業量化管理》
2.《消費者行為學與營銷策略》
3.《有效制定年度營銷與發展計劃》
4.《專業市場研究與信息管理》
5.《新產品上市組織與管理》
6.《品類規劃與品牌量化管理》
7.《營銷項目化管理》
8.《銷售渠道量化管理》
9.《廣告量化管理》
10.《人力資源量化管理》
11.《組織行為學》
服務客戶：
華融集團、蒙牛乳業、伊利、聯想、聯通、中國石化、克萊斯勒、華潤、愛普生、伊萊克斯、諾華制藥、太陽神、SAP中國研究院、江中集團、上海醫藥集團、巨能集團、哈慈藥業、西安楊森、上海惠氏、北京諾氏、騰訊、移動、銀港科技、盤龍云海、石家莊制藥集團、統一、怡寶、利樂、格力高、美的、宇通客車、汕頭琪雅化妝品、惠州TCL、時代光華遠程衛星課程、北京多贏時代全國96個電視臺節目直播等上千場培訓，近千個培訓客戶，上萬個培訓學員……
著作：
，授予了關于消費者行為學/營銷量化管理等相關主題的衛星課程，同時錄制《消費者心理破解方法》、《了解行為規律，創造營銷奇跡》等多媒體光碟產品，在全國各高端銷售渠道熱賣。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
