贏合談判：如何贏得有利結局--市場營銷

授課專家： [袁良] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 突破了市場上談判的課程只重術，不重道，只重形，不重神的特點； “神形兼備”，更注重于立于大格局，大視野角度的定位；從而達到“贏合談判的效果”
課程大綱： 一、高效談判的模式
?普通談判：試圖知道對方的底線
?談判協議的最佳選擇
?四項協議的最佳選擇
?四項核心的談判策略

二、沖突分析—我們周圍的沖突
　沖突的定義
?沖突的類型?
?沖突的性質
?沖突的功能

三、談判中的價值主張
?談判的價值主張
?要價-（提議）--誰先提議
?作出妥協
?最終利益或承諾
?價值主張中窘境
?價值主張的不對稱性
?復雜情況下的BATNA主張方式
?談判的主要工作—梳理

四、談判中的價值創造模式
?談判中的價值創造定義
?利益分割模式
?價值創造程序
?價值創造的成功要素
?價值創造方案
?交易策略的互相支持?

五、說服：談判中的權力運用
?什么是權力
?談判中權力的特性
?A比B權利大意味著什么
?權利的三種來源
?談判中的說服?
?怎樣給予信息
?給予對方什么樣的信息
?談判中的場景作用因素

六、談判中的倫理和文化問題
?倫理的相關概念
?談判中的倫理表現
?談判者為自己的不適當行為辯護的理由
?在談判中如何應對對手的欺騙? ?

七、談判中的溝通技巧
?程序公正
?程序的價值
?談判程序中的溝通
?提問的可控性和不可控性
?傾聽的模式?
?角色轉換的效果
?情緒作用
?談判中的捆局
?談判教訓

八、談判的案例
　蘇州工業新區和園區在招商中的競爭談判過程與結局
?市場調研的談判準備
?貿易戰中的談判?
老師介紹：袁良