研修課程
授課專家：
[卞維林]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
企業就是要發展一批狼，狼有三大特性：
一是敏銳的嗅覺；
二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；
三是群體奮斗。
M01 狼型贏銷
—象狼一樣銷售 銷售是一個職業，職業人員應該具有職業化的心態和習慣！出色的市場沖擊力、快速打開局面、充分發揮團隊資源和對銷售機會緊跟不放，從而取得不俗的銷售業績是…… ? 提升營銷團隊職業化素質
? 提高營銷人員市場沖擊力和危機感
? 樹立正確的銷售理念
? 培訓職業化營銷習慣
M02 購買者分析
—嗅覺敏銳的狼 真正影響購買決策的往往不是產品性能和服務，而是更加隱性的購買需求！透過現象看本質，通過分析影響購買者決策的五大需求入手，掌握致勝先機， 并學會根據不同類型的客戶采用相應的銷售策略…… ? 購買決策過程分析/決策鏈營銷
? 影響購買者決策的五大需求分析
? 如何創造及引導客戶需求
? 如何做一個受客戶歡迎的銷售
? 適應不同類型的客戶
M03 建立信任
—披著羊皮的狼 信任是達成一切交易的前提！推銷產品不如推銷自己！介紹基于信任的銷售所獨有的特點和如何獲得信任，培訓銷售員如何通過建立信任與客戶發展長期合作關系…… ? 客戶信任的重要性
? 如何獲得信任
? 建立信任的五種要素
? 銷售員的自我推銷
? 建立基于信任的關系型營銷體系
M04 提問銷售法
—會進攻的狼 一套可以讓你銷售效率提高雙倍的行銷方法！不是講述，而是通過提問了解客戶需求、創造購買動機、控制銷售進程！訓練高效提問、有效傾聽、關注肢體語言、捕捉購買信號等銷售技能…… ? 運用提問銷售法控制銷售過程
? 運用ADAPT提問體系推動銷售
? 運用提問激發客戶的消費欲望
? 學會從“聆聽”中捕捉購買信號
M05 自我領導與團隊協作
—會協作的狼 銷售員自我管理水平直接影響到銷售業績！以開展自我領導的幾個標準步驟為基礎，訓練如何設立有效的目標、制訂銷售計劃以及如何通過團隊協作拓展個人的銷售業績、增加客戶價值…… ? 自我領導的五個必要步驟
? 正確地設立銷售目標和任務
? 學會客戶細分
? 制訂并完善銷售計劃
? 學會團隊協作的六種技巧
M06 銷售過程管理
—會跟蹤的狼 培訓銷售員如何從無到有地建立、發展和增進客戶關系的系統方法。介紹如何搜尋目標客戶、規劃客戶拜訪、評估客戶需求、選用合適的銷售方法以及如何將解決方案和客戶利益結合獲得訂單，并介紹如何通過提高客戶滿意度創造長期合作關系…… ? 如何從無到有地建立客戶體系
? 規劃及準備客戶拜訪——建立關系
? 挖掘需求、方案設計及促成交易——發展關系
? 通過提高客戶滿意度創造重復銷售——增強關系
? 運用不用的方式與不同的客戶推進關系
老師介紹：卞維林
“狼型贏銷”營銷團隊職業化培訓體系創辦人，益策學習機構講師，“漏斗法”潛在客戶營銷管理體系國內聯合推廣人。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
銷售 營銷策略 營銷管理類專業培訓及咨詢。
曾任西門子公司華南區總經理、中國區方案營銷經理。十二年的一線銷售經驗，七年銷售團隊管理經理。“狼型贏銷”營銷團隊職業化培訓體系創辦人，“漏斗法”潛在客戶營銷管理體系國內聯合推廣人。
教育背景：
南京大學理學碩士，清大MBA。
服務客戶：
曾為中國銀行、中國建設銀行、中國電信、中興通訊、銀河科技、泰豪科技、達實智能、長征電器等眾多企業提供《狼型贏銷》、《大客戶贏銷》、《贏在過程》、《購買者分析》、《銷售過程管理》、《銷售團隊管理》等營銷管理類培訓，為中國民生銀行、浦東發展銀行、上海農信社等20多家銀行及其分行提供了銀行業務整合營銷咨詢和培訓。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
