經銷商如何突破發展瓶頸--市場營銷

授課專家： [余杰奇] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： 1. 提高經銷商品牌意識和行銷意識，增強對品牌忠誠度
2. 提高經銷商規范化經營管理的水平和能力
3. 突破管理經驗主義，采用科學方式進行人員和區域市場管理，提高區域市場競爭力
課程大綱： 一、轉變觀念，迎接挑戰
1. 經銷商的“顯性優勢” 和“隱性擔憂”
2. 經銷商的機會和挑戰：面臨的環境威脅
3. 經銷商實現持續贏利的四大轉變
A. 企業家觀念
B. 公司化經營
C. 服務化營銷
D. 品牌化生存

二、如何實現規范經營
1. 為什么要規范化經營；
5大基點：突破瓶頸、多店經營、利潤提升、降低成本、抵御風險
2. 經銷商組織的特點
3. 搭建什么樣的組織架構
4. 經銷商核心部門職能說明
5. 經銷商組織架構搭建步驟
6. 規避組織架構搭建可能出現的障礙和誤區

三、公司人力資源自動化
1. 3種層次人才的選拔要點和渠道
1) 營運管理
2) 店長
3) 店員
2. 如何實現人才培育與復制
1) 人才復制就是經驗和核心技能的復制
2) 人才培育復制的2大關鍵
? 第一步：復制機能的建立：
? 第二步：復制載體的建立3化：文本化、影像化、標準
? 舉例：督導、店長、店員的快速復制
3. 規避用人誤區
? 兄弟感情
? 能者多勞
? 因人設事
? 性格合拍
? 一視同仁
4. 如何提高工作監控力度
1) 經銷商員工執行力差的三大原因
? 沒有標準
? 有標準沒有檢查
? 沒有執行的能力
2) 檢查和監督機制建立的關鍵點
? 時間點
? 責任點
? 標準點
? 檢查點
5、留人留心之道：員工激勵和情感管理

四、高盈利終端
1. .共性化的培訓
2. 多變化的陳列
3. 多元化的促銷
4. 人性化的售后
5. 專業化的店長
6. 標準化的考核
7. 雙贏化的激勵
老師介紹：余杰奇