經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸--市場營銷

授課專家： [余杰奇] 授課天數(shù)： 2?天 收費標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標(biāo)： 1. 提高經(jīng)銷商品牌意識和行銷意識，增強(qiáng)對品牌忠誠度
2. 提高經(jīng)銷商規(guī)范化經(jīng)營管理的水平和能力
3. 突破管理經(jīng)驗主義，采用科學(xué)方式進(jìn)行人員和區(qū)域市場管理，提高區(qū)域市場競爭力
課程大綱： 一、轉(zhuǎn)變觀念，迎接挑戰(zhàn)
1. 經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢” 和“隱性擔(dān)憂”
2. 經(jīng)銷商的機(jī)會和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅
3. 經(jīng)銷商實現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變
A. 企業(yè)家觀念
B. 公司化經(jīng)營
C. 服務(wù)化營銷
D. 品牌化生存

二、如何實現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營
1. 為什么要規(guī)范化經(jīng)營；
5大基點：突破瓶頸、多店經(jīng)營、利潤提升、降低成本、抵御風(fēng)險
2. 經(jīng)銷商組織的特點
3. 搭建什么樣的組織架構(gòu)
4. 經(jīng)銷商核心部門職能說明
5. 經(jīng)銷商組織架構(gòu)搭建步驟
6. 規(guī)避組織架構(gòu)搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū)

三、公司人力資源自動化
1. 3種層次人才的選拔要點和渠道
1) 營運管理
2) 店長
3) 店員
2. 如何實現(xiàn)人才培育與復(fù)制
1) 人才復(fù)制就是經(jīng)驗和核心技能的復(fù)制
2) 人才培育復(fù)制的2大關(guān)鍵
? 第一步：復(fù)制機(jī)能的建立：
? 第二步：復(fù)制載體的建立3化：文本化、影像化、標(biāo)準(zhǔn)
? 舉例：督導(dǎo)、店長、店員的快速復(fù)制
3. 規(guī)避用人誤區(qū)
? 兄弟感情
? 能者多勞
? 因人設(shè)事
? 性格合拍
? 一視同仁
4. 如何提高工作監(jiān)控力度
1) 經(jīng)銷商員工執(zhí)行力差的三大原因
? 沒有標(biāo)準(zhǔn)
? 有標(biāo)準(zhǔn)沒有檢查
? 沒有執(zhí)行的能力
2) 檢查和監(jiān)督機(jī)制建立的關(guān)鍵點
? 時間點
? 責(zé)任點
? 標(biāo)準(zhǔn)點
? 檢查點
5、留人留心之道：員工激勵和情感管理

四、高盈利終端
1. .共性化的培訓(xùn)
2. 多變化的陳列
3. 多元化的促銷
4. 人性化的售后
5. 專業(yè)化的店長
6. 標(biāo)準(zhǔn)化的考核
7. 雙贏化的激勵
老師介紹：余杰奇