授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： ? 百貨業如何開展企劃的藍海戰略？
? 百貨如何制定自己的行銷策略？
? 一擋企劃活動如何核算？
? 如何通過談判讓供應商配合你？
? 如何讓樓面的執行層貫徹你的企劃思想？
? 如何應付對手的大企劃案
? 企劃活動中會出現哪些突發事件？
? 如何既賺名聲又賺錢？
課程大綱： 百貨業行銷企劃
一、百貨的戰略企劃
? 百貨企劃的理論應用
百貨發展現狀和方向在企劃的體現
二、百貨公司業態競合及分布
? 項目本身準確定位
? 商圈的定性與業態分布
? 主要顧客群的差異化
? 品牌與定位的關系
三、顧客資料庫行銷在百貨公司的應用
? 4p到4c的轉變
? 窄眾營銷的意義
? 顧客資料庫對企劃的意義
四、百貨公司企劃預算的制定及審核
? 使用合理的推廣組合
? 如何分配企劃預算
? 企劃案的計劃和審核
五、企劃案實施后的評估
? 評估企劃案的實際結果
? 失誤糾正
六、百貨公司企劃案制定技巧
? 百貨常用的促銷方法
? 3種百貨3種企劃
? 8r’s的應用
? 企劃手段的組合
七、企劃案的貫徹和部門協調
? 如何建立一個強有力的企劃執行團隊
? 如何企劃信息貫徹
? 如何做部門間的協調
八、企劃案的銷售和毛利補償
? 滿百送的帳扣方法及券的分類
? 供應商的毛利底線
? 折扣的補償
? 特賣的企劃作用
九、企劃案例分析
? 太平洋百貨促銷方案刨析
十、核算篇
? 常用的幾種企劃手段與成本核算
? 如何降低你企劃案的費用
? 巧作PR省費用
? 主題裝飾的節令與更迭
? 利用你的供應商
? 媒體控制
? 印刷以及制作的費用節省
? 人員費用的節省 ? 企劃部的收入來源
? 開業聯盟（如聯名信用卡）
? Pop制作費
? 出租廣告位
? 出租展具（pop架、花車等）
? 展位出租
? 專柜雜品銷售利潤
十一、談判篇
? 企劃內案的設計
? 企劃案的時機
? 企劃案的力度
? 企劃案需要供應商配合度
? 企劃案談判
? 談判的主軸：雙贏
? 誰來作企劃談判
? 供應商的小算盤
? 談判常用的辦法
? 企劃方案對供應商的實際影響
? 女裝、男裝、休閑、體育、雜品、化妝品、鞋類、珠寶類、兒童類供應商
十二、執行篇
? 營運部門執行（全員參與，行前演練，動員員工）
? 供應商庫存
? 供應商款式
? 供應商季節
? 組織特賣
? 限時搶購
? 價格控制
? 企劃案專柜服務員貫徹
? 贈品中心
? 有效組織及監督
? 財務與收銀
? 有效組織及監督
? 安防
? 事故預防
? 防盜
? 治安案件、突發事件
老師介紹：專家團

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習