百貨業(yè)行銷企劃訓(xùn)練營--市場營銷

授課專家： [專家團(tuán)] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標(biāo)： ? 百貨業(yè)如何開展企劃的藍(lán)海戰(zhàn)略？
? 百貨如何制定自己的行銷策略？
? 一擋企劃活動(dòng)如何核算？
? 如何通過談判讓供應(yīng)商配合你？
? 如何讓樓面的執(zhí)行層貫徹你的企劃思想？
? 如何應(yīng)付對手的大企劃案
? 企劃活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)哪些突發(fā)事件？
? 如何既賺名聲又賺錢？
課程大綱： 百貨業(yè)行銷企劃
一、百貨的戰(zhàn)略企劃
? 百貨企劃的理論應(yīng)用
百貨發(fā)展現(xiàn)狀和方向在企劃的體現(xiàn)
二、百貨公司業(yè)態(tài)競合及分布
? 項(xiàng)目本身準(zhǔn)確定位
? 商圈的定性與業(yè)態(tài)分布
? 主要顧客群的差異化
? 品牌與定位的關(guān)系
三、顧客資料庫行銷在百貨公司的應(yīng)用
? 4p到4c的轉(zhuǎn)變
? 窄眾營銷的意義
? 顧客資料庫對企劃的意義
四、百貨公司企劃預(yù)算的制定及審核
? 使用合理的推廣組合
? 如何分配企劃預(yù)算
? 企劃案的計(jì)劃和審核
五、企劃案實(shí)施后的評估
? 評估企劃案的實(shí)際結(jié)果
? 失誤糾正
六、百貨公司企劃案制定技巧
? 百貨常用的促銷方法
? 3種百貨3種企劃
? 8r’s的應(yīng)用
? 企劃手段的組合
七、企劃案的貫徹和部門協(xié)調(diào)
? 如何建立一個(gè)強(qiáng)有力的企劃執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
? 如何企劃信息貫徹
? 如何做部門間的協(xié)調(diào)
八、企劃案的銷售和毛利補(bǔ)償
? 滿百送的帳扣方法及券的分類
? 供應(yīng)商的毛利底線
? 折扣的補(bǔ)償
? 特賣的企劃作用
九、企劃案例分析
? 太平洋百貨促銷方案刨析
十、核算篇
? 常用的幾種企劃手段與成本核算
? 如何降低你企劃案的費(fèi)用
? 巧作PR省費(fèi)用
? 主題裝飾的節(jié)令與更迭
? 利用你的供應(yīng)商
? 媒體控制
? 印刷以及制作的費(fèi)用節(jié)省
? 人員費(fèi)用的節(jié)省 ? 企劃部的收入來源
? 開業(yè)聯(lián)盟（如聯(lián)名信用卡）
? Pop制作費(fèi)
? 出租廣告位
? 出租展具（pop架、花車等）
? 展位出租
? 專柜雜品銷售利潤
十一、談判篇
? 企劃內(nèi)案的設(shè)計(jì)
? 企劃案的時(shí)機(jī)
? 企劃案的力度
? 企劃案需要供應(yīng)商配合度
? 企劃案談判
? 談判的主軸：雙贏
? 誰來作企劃談判
? 供應(yīng)商的小算盤
? 談判常用的辦法
? 企劃方案對供應(yīng)商的實(shí)際影響
? 女裝、男裝、休閑、體育、雜品、化妝品、鞋類、珠寶類、兒童類供應(yīng)商
十二、執(zhí)行篇
? 營運(yùn)部門執(zhí)行（全員參與，行前演練，動(dòng)員員工）
? 供應(yīng)商庫存
? 供應(yīng)商款式
? 供應(yīng)商季節(jié)
? 組織特賣
? 限時(shí)搶購
? 價(jià)格控制
? 企劃案專柜服務(wù)員貫徹
? 贈(zèng)品中心
? 有效組織及監(jiān)督
? 財(cái)務(wù)與收銀
? 有效組織及監(jiān)督
? 安防
? 事故預(yù)防
? 防盜
? 治安案件、突發(fā)事件
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