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首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 終端促銷(xiāo)員實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
授課專(zhuān)家:
[閆治民]
授課天數(shù):
2?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
價(jià)格面議
開(kāi)辦周期:
按需開(kāi)辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
受訓(xùn)對(duì)象:
快速消費(fèi)品行業(yè)終端促銷(xiāo)管理人員、促銷(xiāo)員
課程大綱:
一、 終端營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與發(fā)展簡(jiǎn)析
1、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重心為何下移
2、 終端的定義與分類(lèi)
3、 終端競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
4、 如何提升終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、 終端促銷(xiāo)的作用和方式
作用:
促銷(xiāo)銷(xiāo)售
提升銷(xiāo)量
品牌忠誠(chéng)
方式:
價(jià)格促銷(xiāo)
贈(zèng)品促銷(xiāo)
人員促銷(xiāo)
二、 終端人員促銷(xiāo)的作用
1、 顧客溝通
2、 了解需求
3、 傳播品牌
4、 激發(fā)購(gòu)買(mǎi)
5、 收集信息
6、 增進(jìn)客情
三、 終端促銷(xiāo)人員的職業(yè)定位
1、 促銷(xiāo)員也是營(yíng)銷(xiāo)人員
2、 促銷(xiāo)是高尚的職業(yè)
3、 促銷(xiāo)員是為顧客創(chuàng)造價(jià)值的先生、女士
4、 促銷(xiāo)員是鍛煉人的意志和溝通能力的最佳途徑之一
四、 終端促銷(xiāo)人員的能力要求
1、 良好的心態(tài)
2、 敏銳的洞察
顧客消費(fèi)層次的判斷
顧客消費(fèi)心理的判斷
顧客性格類(lèi)型的判斷
3、 超強(qiáng)的自信
自信者才成成功
相信自己能夠戰(zhàn)勝每一個(gè)拒絕
顧客拒絕并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)
4、 靈活的反應(yīng)
5、 優(yōu)秀的溝通
6、 積極的學(xué)習(xí)
7、 較高的悟性
五、 終端促銷(xiāo)人員工作流程
1、 了解自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和品牌賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)
2、 了解不同層次、性別、年齡顧客的消費(fèi)行為特點(diǎn)
3、 引起顧客注意,并進(jìn)行交流,了解需求,引導(dǎo)需求
4、 快速獲得好感,激發(fā)顧客興趣
5、 產(chǎn)品和品牌推薦技巧與藝術(shù)
6、 贊美顧客的技巧與藝術(shù)
7、 有效消除顧客異議,獲得認(rèn)同,下定購(gòu)買(mǎi)決心
8、 產(chǎn)生消費(fèi)體驗(yàn),獲得更多價(jià)值,尤其是精神滿足
9、 增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品與品牌的認(rèn)知,促進(jìn)口碑傳播
10、 對(duì)成交與不成交的顧客進(jìn)行總結(jié)分析,持續(xù)改進(jìn),不斷提升
老師介紹:閆治民
中原十大杰出營(yíng)銷(xiāo)策劃人
河南省十大杰出營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員
10多年快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)
“營(yíng)銷(xiāo)非戰(zhàn)爭(zhēng)”理論和“顧客心智終端”理論創(chuàng)立者
先后發(fā)表論文500余篇,是行業(yè)內(nèi)發(fā)表文章數(shù)量最多者之一
迄今為止在國(guó)內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課220多場(chǎng),獲得客戶一致好評(píng)
主講課程:
一、獨(dú)家品牌課程
《快消品行業(yè)客戶關(guān)系管理創(chuàng)新策略與實(shí)戰(zhàn)》
《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的變革與創(chuàng)新》
《營(yíng)銷(xiāo)不是戰(zhàn)爭(zhēng)——人本營(yíng)銷(xiāo)》
《以客戶為中心的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與策劃實(shí)效特訓(xùn)營(yíng)》
《高效的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系的構(gòu)建與實(shí)施策略》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)速成特訓(xùn)營(yíng)》
《卓越品牌規(guī)劃與管理》
二、系列經(jīng)典課程
1、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)系列
《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂與選擇》
《營(yíng)銷(xiāo)管理核心工具使用》
《高效的促銷(xiāo)策劃、執(zhí)行與管理》
《消費(fèi)心理與行為研究及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略》
《客戶溝通與談判》
《營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練》
《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)情景模擬訓(xùn)練》
《高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與創(chuàng)新》
《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》
《終端營(yíng)銷(xiāo)操作與管理實(shí)戰(zhàn)》
2、團(tuán)隊(duì)打造系列
《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練》
《團(tuán)隊(duì)潛能開(kāi)發(fā)特訓(xùn)》
《高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
3、高效管理系列
《中國(guó)式企業(yè)文化建設(shè)》
《企業(yè)的柔性管理》
《中層管理能力訓(xùn)練》
《高層領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》
《高效授權(quán)體系建設(shè)》
《高效人力資源管理》
《微笑管理》
4、精英創(chuàng)業(yè)系列
《天生我才為我用——如何自己當(dāng)老板》
《機(jī)會(huì)就有眼前——如何把握人生的機(jī)會(huì)》
《你是世界第一等——如何保持永久的競(jìng)爭(zhēng)力》
《遍地盡是黃金甲——如何成功開(kāi)店》
5、和諧家庭系列
《如何獲得美滿而長(zhǎng)久一生的愛(ài)情》
《如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)幸福美滿的家庭》
《優(yōu)秀的家庭教育和卓越的子女成長(zhǎng)》
授課風(fēng)格:
勤于思考,勇于創(chuàng)新,強(qiáng)調(diào)原創(chuàng),突出實(shí)效,具有系統(tǒng)的管理與營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人,通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂(lè),快樂(lè)學(xué)習(xí),互動(dòng)體驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)模擬,培訓(xùn)實(shí)效非常突出;
其團(tuán)隊(duì)潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練課程,會(huì)讓您在淚流滿面的感動(dòng)中,感悟人生、感悟生活,感悟團(tuán)隊(duì),最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。
工作經(jīng)歷:
金星啤酒集團(tuán) 品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)主任
金星啤酒集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)總公司副總
金星啤酒集團(tuán) 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)
江西帝泉啤酒 常務(wù)副總
咨詢領(lǐng)域
營(yíng)銷(xiāo)非戰(zhàn)爭(zhēng)理論實(shí)踐
人文營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)踐
消費(fèi)者心智終端理論實(shí)踐
營(yíng)銷(xiāo)渠道變革與創(chuàng)新
現(xiàn)代客戶關(guān)系創(chuàng)新管理
快速消費(fèi)品行業(yè)深度營(yíng)銷(xiāo)
優(yōu)秀的家庭教育和卓越的子女成長(zhǎng)
如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)幸福美滿的家庭
主持項(xiàng)目
山西百世儒商:汾陽(yáng)王酒、竹酒品牌文化與廣告創(chuàng)意
江西帝泉啤酒:發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
江西帝泉啤酒:企業(yè)文化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與實(shí)施
江西啤酒:工業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展研究
鄭州豪威電子:人力資源管理
服務(wù)客戶:
中國(guó)酒雜志社 中國(guó)啤酒工業(yè)信息網(wǎng)
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng) 安利(中國(guó))
克斯敏(中國(guó)) 絲寶集團(tuán)武漢總部
河南省營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) 鄭州郵政局
鄭州人壽保險(xiǎn) 新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院
深圳兆榮實(shí)業(yè) 金星啤酒集團(tuán)
亞太啤酒 清明上河園公司
豪威電子科技 數(shù)訊達(dá)科技
寶豐仟禧酒業(yè) 安信汽車(chē)貿(mào)易
百世儒商公司 中世商務(wù)咨詢
河南商專(zhuān) 中原工學(xué)院
東華理工大學(xué) 南昌大學(xué)
西湖明珠大酒店 京峰大酒店
華夏工貿(mào)
著作:
《現(xiàn)代啤酒營(yíng)銷(xiāo)與管理》
(國(guó)內(nèi)第一本啤酒營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰(zhàn)真經(jīng),暢銷(xiāo)全國(guó)各大新華書(shū)店和啤酒企業(yè),已經(jīng)發(fā)行第二版)
多篇文章獲國(guó)內(nèi)有關(guān)學(xué)術(shù)重要獎(jiǎng)項(xiàng),并入選《中華群英譜》、《中國(guó)酒業(yè)年鑒》等國(guó)家級(jí)圖書(shū)
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