高效演示-提升銷售業(yè)績(jī)--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [袁良] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開(kāi)辦周期： 按需開(kāi)辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程目標(biāo)： *擁有在項(xiàng)目會(huì)議上、課堂上、研討會(huì)上或產(chǎn)品演說(shuō)中捕捉聽(tīng)眾注意力的能力；
*激勵(lì)聽(tīng)眾/購(gòu)買(mǎi)者/設(shè)計(jì)人員明白你希望他們采取的行動(dòng)
*清晰快速地把你的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，傳遞給聽(tīng)眾/意向購(gòu)買(mǎi)客戶；

? 掌握’挺身而說(shuō)’產(chǎn)品演講模式
? 學(xué)會(huì)如何做有影響力的開(kāi)場(chǎng)白
? 掌握如何組織銷售演講內(nèi)容與結(jié)構(gòu)
? 學(xué)會(huì)應(yīng)用環(huán)境和視覺(jué)輔助物
? 掌握如何用影響力獲得客戶的有效合作
? 學(xué)會(huì)應(yīng)用演講的7個(gè)關(guān)鍵步驟
? 了解職業(yè)演講者的特性和形象
? 化解銷售演示/演講/研討會(huì)中的異議和挑戰(zhàn)

高效演講的能力作為一項(xiàng)必要的銷售技能將讓你個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力,銷售業(yè)績(jī)得到優(yōu)質(zhì)的提升!
---Simon Yuan
課程大綱： 開(kāi)篇：有效演講的力量
為什么需要？
重要性和職責(zé)？

一 為產(chǎn)品演示演講做準(zhǔn)備
1．”挺身而說(shuō)”演講模式
2. 演講準(zhǔn)備
3. 設(shè)計(jì)完美演講的2個(gè)要點(diǎn)
4. 演講要怎樣結(jié)束

二、如何做有影響力的開(kāi)場(chǎng)白
1． 創(chuàng)造一個(gè)安全/積極的環(huán)境
2． 開(kāi)場(chǎng)前3分鐘/介紹/破冰
3. 開(kāi)場(chǎng)的27個(gè)策略
4． 處理緊張和怯場(chǎng)的11個(gè)策略
5． 聲音交流/詞語(yǔ)選擇
6． 非口頭語(yǔ)言/眼神

----練習(xí) ：3分鐘開(kāi)場(chǎng)白！

三、 分析準(zhǔn)備產(chǎn)品演示演講
1．分析聽(tīng)眾時(shí)需考慮的因素
2. 影響聽(tīng)眾的典型因素
--分析演講－小練習(xí)

四． 組織你的產(chǎn)品演示演講內(nèi)容
1． 確定演講的目的
2. 明確他們想要聽(tīng)到什么
3． 演講內(nèi)容結(jié)構(gòu)8個(gè)步驟
4． 設(shè)計(jì)實(shí)際操練部分

-----練習(xí)： 演講結(jié)構(gòu)

五． 環(huán)境與視覺(jué)輔助物

1． 抓住并保持觀眾注意力
2． 分發(fā)資料
3． 視覺(jué)輔助物
4． 10種常見(jiàn)的錯(cuò)誤
5． 成功的10個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)

六．用影響力獲得合作
1．影響力的5個(gè)元素
2．6步影響法則
3．幫助他人購(gòu)買(mǎi)你的想法和產(chǎn)品的3個(gè)元素
4. 處理問(wèn)題的類型

七：銷售演示者專業(yè)形象
1． 熱情的態(tài)度
2． 皮膚與化妝
3． 頭發(fā)與發(fā)型
4． 服裝與搭配

八：銷售產(chǎn)品演示/演講/研討會(huì)中的疑問(wèn)解答
1/ 當(dāng)異議突發(fā)時(shí)
2/ 處理異議的4個(gè)原則
老師介紹：袁良