高效演示-提升銷售業績--市場營銷

授課專家： [袁良] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程目標： *擁有在項目會議上、課堂上、研討會上或產品演說中捕捉聽眾注意力的能力；
*激勵聽眾/購買者/設計人員明白你希望他們采取的行動
*清晰快速地把你的觀點和意見，傳遞給聽眾/意向購買客戶；

? 掌握’挺身而說’產品演講模式
? 學會如何做有影響力的開場白
? 掌握如何組織銷售演講內容與結構
? 學會應用環境和視覺輔助物
? 掌握如何用影響力獲得客戶的有效合作
? 學會應用演講的7個關鍵步驟
? 了解職業演講者的特性和形象
? 化解銷售演示/演講/研討會中的異議和挑戰

高效演講的能力作為一項必要的銷售技能將讓你個人的競爭力,銷售業績得到優質的提升!
---Simon Yuan
課程大綱： 開篇：有效演講的力量
為什么需要？
重要性和職責？

一 為產品演示演講做準備
1．”挺身而說”演講模式
2. 演講準備
3. 設計完美演講的2個要點
4. 演講要怎樣結束

二、如何做有影響力的開場白
1． 創造一個安全/積極的環境
2． 開場前3分鐘/介紹/破冰
3. 開場的27個策略
4． 處理緊張和怯場的11個策略
5． 聲音交流/詞語選擇
6． 非口頭語言/眼神

----練習 ：3分鐘開場白！

三、 分析準備產品演示演講
1．分析聽眾時需考慮的因素
2. 影響聽眾的典型因素
--分析演講－小練習

四． 組織你的產品演示演講內容
1． 確定演講的目的
2. 明確他們想要聽到什么
3． 演講內容結構8個步驟
4． 設計實際操練部分

-----練習： 演講結構

五． 環境與視覺輔助物

1． 抓住并保持觀眾注意力
2． 分發資料
3． 視覺輔助物
4． 10種常見的錯誤
5． 成功的10個關鍵要點

六．用影響力獲得合作
1．影響力的5個元素
2．6步影響法則
3．幫助他人購買你的想法和產品的3個元素
4. 處理問題的類型

七：銷售演示者專業形象
1． 熱情的態度
2． 皮膚與化妝
3． 頭發與發型
4． 服裝與搭配

八：銷售產品演示/演講/研討會中的疑問解答
1/ 當異議突發時
2/ 處理異議的4個原則
老師介紹：袁良