大區(qū)銷售經(jīng)理特訓(xùn)班--市場(chǎng)營(yíng)銷

授課專家： [專家團(tuán)] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 全國(guó)銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理、
課程目標(biāo)： ★提高領(lǐng)導(dǎo)技能，熟悉區(qū)域市場(chǎng)及經(jīng)銷商的管理方法與技巧；
★培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認(rèn)知自身的角色與使命，構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反思大區(qū)營(yíng)銷的使命到底是什么；
★熟悉區(qū)域管理的關(guān)鍵要素與相應(yīng)方法，并針對(duì)性掌握市場(chǎng)開拓、經(jīng)銷商管理、新型管理等方面的實(shí)務(wù)管理技巧，以確保各項(xiàng)區(qū)域市場(chǎng)管理工作更富有成效性，直接提高區(qū)域市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和執(zhí)行力。
課程大綱： 第一講 大區(qū)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的提升
1、準(zhǔn)確定位大區(qū)經(jīng)理的角色與使命
2、領(lǐng)導(dǎo)者的績(jī)效從哪兒來
3、你的管理風(fēng)格適合所有下屬嗎
4、與領(lǐng)導(dǎo)、下屬、經(jīng)銷商的溝通有何不同
5、有效輔導(dǎo)下屬：提升下屬的能力
6、引導(dǎo)激勵(lì)下屬：提升下屬的士氣
7、高效授權(quán)：授權(quán)是放棄權(quán)利嗎
8、如何面對(duì)上級(jí)的“拍腦門”決策
9、怎樣避免大區(qū)經(jīng)理高不成低不就

第二講 區(qū)域經(jīng)理管理要素
1、區(qū)域市場(chǎng)管理常見的問題與原因
2、區(qū)域經(jīng)理核心營(yíng)銷管理能力
3、提高區(qū)域市場(chǎng)成效的途徑和關(guān)鍵要素
4、常見的管理問題及解決方法
5、區(qū)域銷售隊(duì)伍建設(shè)關(guān)鍵
6、與公司總部溝通的要?jiǎng)t
7、解決工作差異化的基本方法
8、完全執(zhí)行公司市場(chǎng)策略
9、自我成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展

第三講 區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1 . 如何將企業(yè)戰(zhàn)略翻譯成區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略
2 . 有效解決營(yíng)銷戰(zhàn)略在區(qū)域執(zhí)行中的斷層問題
3 . 如何解決抓品牌與抓銷量的矛盾
4 . 換個(gè)方向就第一：如何突破區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化
5 . 如何在成熟市場(chǎng)脫穎而出
6 . 如何開拓新的區(qū)域市場(chǎng)
7 . 小企業(yè)如何戰(zhàn)勝強(qiáng)大對(duì)手
8 . 淡季如何做好營(yíng)銷

第四講 區(qū)域市場(chǎng)的開拓管理
1、市場(chǎng)開拓不良造成的影響
2、影響市場(chǎng)開拓的主要因素
3、制定市場(chǎng)開拓目標(biāo)與計(jì)劃
4、了解區(qū)域市場(chǎng)的方法
5、經(jīng)銷商選擇與評(píng)估要素
6、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)市場(chǎng)
7、產(chǎn)品鋪貨與管理方向
8、解決經(jīng)銷商的困難問題
9、實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)技巧
10.店面經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提高方法

第五講 區(qū)域市場(chǎng)的控制與執(zhí)行
1、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格體系的有效控制
2、如何解決銷售指標(biāo)“上”與“下”的矛盾
3、如何激勵(lì)你的銷售隊(duì)伍：銷售考核的困惑
老師介紹：專家團(tuán)