大區銷售經理特訓班--市場營銷

授課專家： [專家團] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 全國銷售總監、市場總監、大區銷售總監、區域銷售經理、分公司經理、
課程目標： ★提高領導技能，熟悉區域市場及經銷商的管理方法與技巧；
★培養正確的管理觀念，深刻認知自身的角色與使命，構建區域市場競爭優勢，反思大區營銷的使命到底是什么；
★熟悉區域管理的關鍵要素與相應方法，并針對性掌握市場開拓、經銷商管理、新型管理等方面的實務管理技巧，以確保各項區域市場管理工作更富有成效性，直接提高區域市場的核心競爭力和執行力。
課程大綱： 第一講 大區經理領導力的提升
1、準確定位大區經理的角色與使命
2、領導者的績效從哪兒來
3、你的管理風格適合所有下屬嗎
4、與領導、下屬、經銷商的溝通有何不同
5、有效輔導下屬：提升下屬的能力
6、引導激勵下屬：提升下屬的士氣
7、高效授權：授權是放棄權利嗎
8、如何面對上級的“拍腦門”決策
9、怎樣避免大區經理高不成低不就

第二講 區域經理管理要素
1、區域市場管理常見的問題與原因
2、區域經理核心營銷管理能力
3、提高區域市場成效的途徑和關鍵要素
4、常見的管理問題及解決方法
5、區域銷售隊伍建設關鍵
6、與公司總部溝通的要則
7、解決工作差異化的基本方法
8、完全執行公司市場策略
9、自我成長與職業發展

第三講 區域市場的戰略與戰術
1 . 如何將企業戰略翻譯成區域市場戰略
2 . 有效解決營銷戰略在區域執行中的斷層問題
3 . 如何解決抓品牌與抓銷量的矛盾
4 . 換個方向就第一：如何突破區域產品同質化
5 . 如何在成熟市場脫穎而出
6 . 如何開拓新的區域市場
7 . 小企業如何戰勝強大對手
8 . 淡季如何做好營銷

第四講 區域市場的開拓管理
1、市場開拓不良造成的影響
2、影響市場開拓的主要因素
3、制定市場開拓目標與計劃
4、了解區域市場的方法
5、經銷商選擇與評估要素
6、準確部署及有效啟動市場
7、產品鋪貨與管理方向
8、解決經銷商的困難問題
9、實施網點輔導技巧
10.店面經銷商業績提高方法

第五講 區域市場的控制與執行
1、區域市場價格體系的有效控制
2、如何解決銷售指標“上”與“下”的矛盾
3、如何激勵你的銷售隊伍：銷售考核的困惑
老師介紹：專家團

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習