授課專家： [專家團] 授課天數(shù)： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 全國銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、大區(qū)銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理、
課程目標： ★提高領導技能，熟悉區(qū)域市場及經(jīng)銷商的管理方法與技巧；
★培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認知自身的角色與使命，構建區(qū)域市場競爭優(yōu)勢，反思大區(qū)營銷的使命到底是什么；
★熟悉區(qū)域管理的關鍵要素與相應方法，并針對性掌握市場開拓、經(jīng)銷商管理、新型管理等方面的實務管理技巧，以確保各項區(qū)域市場管理工作更富有成效性，直接提高區(qū)域市場的核心競爭力和執(zhí)行力。
課程大綱： 第一講 大區(qū)經(jīng)理領導力的提升
1、準確定位大區(qū)經(jīng)理的角色與使命
2、領導者的績效從哪兒來
3、你的管理風格適合所有下屬嗎
4、與領導、下屬、經(jīng)銷商的溝通有何不同
5、有效輔導下屬：提升下屬的能力
6、引導激勵下屬：提升下屬的士氣
7、高效授權：授權是放棄權利嗎
8、如何面對上級的“拍腦門”決策
9、怎樣避免大區(qū)經(jīng)理高不成低不就

第二講 區(qū)域經(jīng)理管理要素
1、區(qū)域市場管理常見的問題與原因
2、區(qū)域經(jīng)理核心營銷管理能力
3、提高區(qū)域市場成效的途徑和關鍵要素
4、常見的管理問題及解決方法
5、區(qū)域銷售隊伍建設關鍵
6、與公司總部溝通的要則
7、解決工作差異化的基本方法
8、完全執(zhí)行公司市場策略
9、自我成長與職業(yè)發(fā)展

第三講 區(qū)域市場的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
1 . 如何將企業(yè)戰(zhàn)略翻譯成區(qū)域市場戰(zhàn)略
2 . 有效解決營銷戰(zhàn)略在區(qū)域執(zhí)行中的斷層問題
3 . 如何解決抓品牌與抓銷量的矛盾
4 . 換個方向就第一：如何突破區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化
5 . 如何在成熟市場脫穎而出
6 . 如何開拓新的區(qū)域市場
7 . 小企業(yè)如何戰(zhàn)勝強大對手
8 . 淡季如何做好營銷

第四講 區(qū)域市場的開拓管理
1、市場開拓不良造成的影響
2、影響市場開拓的主要因素
3、制定市場開拓目標與計劃
4、了解區(qū)域市場的方法
5、經(jīng)銷商選擇與評估要素
6、準確部署及有效啟動市場
7、產(chǎn)品鋪貨與管理方向
8、解決經(jīng)銷商的困難問題
9、實施網(wǎng)點輔導技巧
10.店面經(jīng)銷商業(yè)績提高方法

第五講 區(qū)域市場的控制與執(zhí)行
1、區(qū)域市場價格體系的有效控制
2、如何解決銷售指標“上”與“下”的矛盾
3、如何激勵你的銷售隊伍：銷售考核的困惑
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