研修課程
授課專家：
[張心忠]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
使銷售人員知道作為營銷人應當具備什么樣的條件
使銷售人員掌握顧問式銷售技術；
使銷售人員掌握談判原則和技巧；
使銷售人員知道尋找客戶的方法；
使銷售人員進一步掌握營銷技巧，從而提升業務能力，實現公司業務增長；
課程大綱：
一、什么是顧問式銷售？
顧問式銷售與專業銷售的互補與差異；
討論：客戶與顧客的差別在哪里？
二、顧問式銷售人員要具備什么條件？
專業的知識系統；
誠懇的銷售心態；
嫻熟的溝通技巧；
成功的客戶管理。
三、SPIN技術分析：
有關現狀的提問；
有關問題的提問；
有關影響的提問；
有關需求與回報的提問。
四、顧問式銷售的關鍵因素：
找準客戶；
幫助客戶；
創造獨特；
把握客戶的決策；
厘清決策權限；
向客戶團隊說明合作戰略和價值。
五、顧問式銷售的談判技巧：
利益重于立場；
談為判服務；
價值決定價格；
不放棄、不拋棄。
老師介紹：張心忠
深圳市市場學會秘書長；
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
國家市場營銷管理人才標準起草委員會副主任；
中國CMO培訓師；
中國總裁學院教授；
上海理工大學金融研究中心講師；
上海社科院培訓中心高級顧問；
安徽工商管理學院MBA授課老師；
教育部成人教育培訓機構工作委員會理事；
曾任深圳高力特集團副總裁；
曾任山西古城乳業集團華東公司總經理；
曾任北京勃然制藥有限公司副總經理；
曾任香港金成電子北京公司總經理。
教育背景：
張心忠先生是中國資深戰略營銷專家，中國市場學會指定CMO培訓老師，深圳市市場學會秘書長，國家市場營銷管理人才標準起草委員會副主任，AAE商學院院長。目前還兼任國內多所高校商學院MBA客座教授。長期在中國上海從事企業管理咨詢和企業培訓。
從事企業管理與銷售工作多年。具有電子、醫藥、快速消費品及工業品等相關行業十多年的管理、咨詢與培訓的豐富經驗，兼具理論與實戰功底。擅長課程有戰略規劃、市場營銷、領導藝術與執行力、公司管理、中國傳統文化與現代管理科學等。
主講課程：
《顧問式銷售技能》、《領導藝術》、《培訓師成長培訓》、《員工職業素養講座》、《職業素質提升－商務禮儀》、《問題分析決策與解決技巧訓練》、《高效執行力管理》、《戰略營銷與戰略管理》、《大客戶銷售技巧》《銀行服務營銷》
授課經歷及客戶評價：
【培訓合作過的企業或機構】
中國移動安徽公司、云南馳宏鋅鍺、云南機場集團、云南紅河煙草集團、云南大理旅游集團、云南麥肯咨詢、安徽國禎環保集團、安徽海神黃酒集團、安徽日報報業集團、安徽工商管理學院、中國揚子集團、上海理工大學、深圳大學、深圳市市場學會、山西古城乳業、華微電子、安徒生國際集團、江蘇蘭新集團、中糧集團、洛克菲勒集團
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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