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突破營銷瓶頸的八大策略--市場營銷

發(fā)布時間:2023-05-31 點擊次數(shù):258 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [閆治民] 授課天數(shù): 1?天 收費標(biāo)準(zhǔn): 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓(xùn)對象: 企業(yè)總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)
課程目標(biāo): 充分分析當(dāng)前營銷瓶頸存在的根源
掌握突破營銷瓶頸的八大策略
課程大綱: 第一部分 目前營銷面臨的瓶頸與困局分析
一、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的瓶頸
1.是做強還是做大
2.什么是營銷戰(zhàn)略
案例:
中國某公司的營銷戰(zhàn)略
美國百威公司的營銷戰(zhàn)略

二、品牌競爭力打造瓶頸
1.品牌到底是個什么東西
2.品牌競爭力為何這么低
3.品牌建設(shè)的誤區(qū)分析
案例:
格蘭仕的品牌迷局
金星啤酒的品牌困惑

三、營銷團隊執(zhí)行力瓶頸
1.什么是執(zhí)行力
2.營銷團隊為何執(zhí)行不力
3.營銷人員為何異動性高
案例
某公司的營銷團隊困惑

四、產(chǎn)品策略同質(zhì)化瓶頸
1.產(chǎn)品到底是什么?
2.產(chǎn)品的三個層次
案例
啤酒行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的困境

五、渠道力高成本的瓶頸
1.渠道關(guān)系的困或
2.渠道扁平化的無奈
3.深度分銷的陷阱
案例
某快速消費品企業(yè)的渠道困惑

六、促銷高成本低績瓶頸
1.促銷存在的8大問題
2.促銷為何低績效?
案例
某品牌的促銷悲劇

七、價格同質(zhì)化瓶頸
1.價格為何不堅挺
2.低價策略的死局
案例
格蘭仕的價格策略得失分析

第二部分 突破營銷瓶頸的八大策略
一、理念力創(chuàng)新策略
1.是模仿還是創(chuàng)新?
2.營銷本質(zhì)的分析(是戰(zhàn)爭還是超越?)
案例
星巴克的成功
兩樂之戰(zhàn)給中國企業(yè)的啟示
春蘭的失敗啟示

二、品牌力創(chuàng)新策略
1.對品牌的正確理解
2.品牌的構(gòu)成要素
3.品牌核心價值
4.品牌策略設(shè)計
案例
蒙牛的品牌力提升策略
康王的品牌力提升策略

三、團隊力創(chuàng)新策略
1.比能力更重要是的責(zé)任
2.團隊執(zhí)行力提升策略
案例:
華為狼性團隊優(yōu)劣勢分析

四、產(chǎn)品力創(chuàng)新策略
1.對產(chǎn)品的正確理解
2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的金字塔模式與橄欖球模式比較
案例
大眾汽車的產(chǎn)品策略

五、渠道力創(chuàng)新策略
1.渠道環(huán)境的發(fā)展與前景
2.深度營銷策略的理念與實施
案例
可口可樂渠道策略
娃哈哈渠道策略

六、促銷力創(chuàng)新策略
人性化促銷策略
案例:
可口可樂的促銷策略

七、價值力創(chuàng)新策略
從價格到價值的轉(zhuǎn)變
如何實施高溢價策略
案例
奔馳的價值力分析

八、服務(wù)力創(chuàng)新策略
1.服務(wù)與品牌的關(guān)系
2.服務(wù)就是創(chuàng)造價值
案例
海爾的服務(wù)策略
老師介紹:閆治民

2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)
  中原十大杰出營銷策劃人
  河南省十大杰出營銷專家
  河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員
  10多年快速消費品行業(yè)營銷策劃與市場管理經(jīng)驗
  “營銷非戰(zhàn)爭”理論和“顧客心智終端”理論創(chuàng)立者
  先后發(fā)表論文500余篇,是行業(yè)內(nèi)發(fā)表文章數(shù)量最多者之一
  迄今為止在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課220多場,獲得客戶一致好評

主講課程:

  一、獨家品牌課程
  《快消品行業(yè)客戶關(guān)系管理創(chuàng)新策略與實戰(zhàn)》
  《現(xiàn)代營銷渠道模式的變革與創(chuàng)新》
  《營銷不是戰(zhàn)爭——人本營銷》
  《以客戶為中心的新產(chǎn)品開發(fā)與策劃實效特訓(xùn)營》
  《高效的整合營銷傳播體系的構(gòu)建與實施策略》
  《狼性營銷團隊建設(shè)速成特訓(xùn)營》
  《卓越品牌規(guī)劃與管理》

  二、系列經(jīng)典課程
  1、實戰(zhàn)營銷系列
  《營銷戰(zhàn)略制訂與選擇》
  《營銷管理核心工具使用》
  《高效的促銷策劃、執(zhí)行與管理》
  《消費心理與行為研究及市場開發(fā)策略》
  《客戶溝通與談判》
  《營銷人員專業(yè)技能訓(xùn)練》
  《實戰(zhàn)營銷情景模擬訓(xùn)練》
  《高效的營銷渠道建設(shè)與創(chuàng)新》
  《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)》
  《終端營銷操作與管理實戰(zhàn)》

  2、團隊打造系列
  《團隊執(zhí)行力提升訓(xùn)練》
  《團隊潛能開發(fā)特訓(xùn)》
  《高績效的管理團隊建設(shè)》

  3、高效管理系列
  《中國式企業(yè)文化建設(shè)》
  《企業(yè)的柔性管理》
  《中層管理能力訓(xùn)練》
  《高層領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》
  《高效授權(quán)體系建設(shè)》
  《高效人力資源管理》
  《微笑管理》

  4、精英創(chuàng)業(yè)系列
  《天生我才為我用——如何自己當(dāng)老板》
  《機會就有眼前——如何把握人生的機會》
  《你是世界第一等——如何保持永久的競爭力》
  《遍地盡是黃金甲——如何成功開店》

  5、和諧家庭系列
  《如何獲得美滿而長久一生的愛情》
  《如何經(jīng)營一個幸福美滿的家庭》
  《優(yōu)秀的家庭教育和卓越的子女成長》

授課風(fēng)格:

  勤于思考,勇于創(chuàng)新,強調(diào)原創(chuàng),突出實效,具有系統(tǒng)的管理與營銷理論基礎(chǔ)和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗;

  激情演講式體驗型培訓(xùn)創(chuàng)始人,通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學(xué)習(xí),互動體驗,實戰(zhàn)模擬,培訓(xùn)實效非常突出;

  其團隊潛能開發(fā)訓(xùn)練課程,會讓您在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟團隊,最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。

工作經(jīng)歷:

  金星啤酒集團 品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任
  金星啤酒集團 營銷總公司副總
  金星啤酒集團 集團營銷副總監(jiān)
  江西帝泉啤酒 常務(wù)副總

  咨詢領(lǐng)域
  營銷非戰(zhàn)爭理論實踐
  人文營銷理論實踐
  消費者心智終端理論實踐
  營銷渠道變革與創(chuàng)新
  現(xiàn)代客戶關(guān)系創(chuàng)新管理
  快速消費品行業(yè)深度營銷
  優(yōu)秀的家庭教育和卓越的子女成長
  如何經(jīng)營一個幸福美滿的家庭

  主持項目
  山西百世儒商:汾陽王酒、竹酒品牌文化與廣告創(chuàng)意
  江西帝泉啤酒:發(fā)展戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
  江西帝泉啤酒:企業(yè)文化戰(zhàn)略設(shè)計與實施
  江西啤酒:工業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展研究
  鄭州豪威電子:人力資源管理

服務(wù)客戶:

  中國酒雜志社 中國啤酒工業(yè)信息網(wǎng)
  中國總裁培訓(xùn)網(wǎng) 安利(中國)
  克斯敏(中國) 絲寶集團武漢總部
  河南省營銷協(xié)會 鄭州郵政局
  鄭州人壽保險 新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院
  深圳兆榮實業(yè) 金星啤酒集團
  亞太啤酒 清明上河園公司
  豪威電子科技   數(shù)訊達(dá)科技
  寶豐仟禧酒業(yè) 安信汽車貿(mào)易
  百世儒商公司 中世商務(wù)咨詢
  河南商專 中原工學(xué)院
  東華理工大學(xué) 南昌大學(xué)
  西湖明珠大酒店 京峰大酒店
  華夏工貿(mào)

著作:

  《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》

 ?。▏鴥?nèi)第一本啤酒營銷與管理實戰(zhàn)真經(jīng),暢銷全國各大新華書店和啤酒企業(yè),已經(jīng)發(fā)行第二版)

  多篇文章獲國內(nèi)有關(guān)學(xué)術(shù)重要獎項,并入選《中華群英譜》、《中國酒業(yè)年鑒》等國家級圖書
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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