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市場營銷創新實戰策略--市場營銷

發布時間:2023-05-31 點擊次數:243 來源:企業內訓

授課專家: [閆治民] 授課天數: 1?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 受訓對象: 企業中高層營銷人員
課程大綱: 第一章 新營銷環境下的企業營銷反思與營銷創新
一、思考:許多企業經營為什么賺不到錢

二、市場營銷發展的幾個階段
1.工廠導向型
2.產品導向型
3.品牌導向型
案例:海信與海爾的較量

三、看看今天的營銷環境發生的變化
1.產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑
2.決定市場競爭優勢的最關鍵因素,不僅是產品、價格、促銷和渠道,還有品牌、客戶
3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通
4.購買的決定權越來越集中于客戶手中
5.客戶資源不但越來越稀缺,而且越來越重要
6.培養和提高客戶品牌忠誠度越來越重要

四、品牌導向型營銷時代的特征
1、市場競爭的變化
2、供給者的變化
3、客戶的變化

五、從4P、4C到4R的營銷新境界
(一)、4P理論
(二)、4C理論與實踐。
(三)、4R理論

六、傳統營銷思維的局限
(一)傳統營銷中戰爭論
案例:中國彩電行業營銷戰爭的悲劇
(二)傳統營銷中客戶關系論
1、傳統營銷的客戶狹義定義
討論:從廣義的角度我們的客戶有哪些
2、傳統營銷的客戶關系誤區
討論:如何正確定義我們與渠道客戶的關系
3、交情不等于客情
案例:某企業與客戶關系的誤區

七、營銷思維的突破---營銷不是戰爭
(一)、營銷的本質是什么
1、營銷的本質是培養客戶忠誠
2、市場競爭不是要打敗競爭對手取勝
案例:可口可樂的3A和3P營銷
(二)、營銷不是戰爭
1、如何理解:商場如戰場
2、營銷本質與戰爭本質區域
3、營銷與戰爭的關聯
4、營銷的最高境界是如同一場甜蜜而持久的愛情

第二章 營銷創新的八大實戰策略
一、理念力創新策略
1.是模仿還是創新?
2.營銷本質的分析(是戰爭還是超越?)
案例
英特爾的成功
諾基亞的成功之道
多普達的成功之道
星巴克的成功
兩樂之戰給中國企業的啟示
春蘭的失敗啟示

二、品牌力創新策略
1.對品牌的正確理解
2.品牌的構成要素
3.品牌核心價值
4.品牌策略設計
案例
蒙牛的品牌力提升策略
康王的品牌力提升策略
圣元奶粉的品牌力提升策略
雪花啤酒的品牌策略

三、團隊力創新策略
1.比能力更重要是的責任
2.團隊執行力提升策略
案例:華為狼性團隊優劣勢分析

四、產品力創新策略
1.對產品的正確理解
2.產品結構的金字塔模式與橄欖球模式比較
案例:大眾汽車的產品策略

五、渠道力創新策略
1.渠道環境的發展與前景
2.深度營銷策略的理念與實施
案例:
可口可樂渠道策略
娃哈哈渠道策略

六、促銷力創新策略
人性化促銷策略
案例:可口可樂的促銷策略

七、價值力創新策略
1.從價格到價值的轉變
2.如何實施高溢價策略
案例:奔馳的價值力分析

八、服務力創新策略
1.服務與品牌的關系
2.服務就是創造價值
案例:海爾的服務策略
老師介紹:閆治民

2003年度中國企業優秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)
  中原十大杰出營銷策劃人
  河南省十大杰出營銷專家
  河南省人民政府發展研究中心特約研究員
  10多年快速消費品行業營銷策劃與市場管理經驗
  “營銷非戰爭”理論和“顧客心智終端”理論創立者
  先后發表論文500余篇,是行業內發表文章數量最多者之一
  迄今為止在國內舉行企業內訓、公開課220多場,獲得客戶一致好評

主講課程:

  一、獨家品牌課程
  《快消品行業客戶關系管理創新策略與實戰》
  《現代營銷渠道模式的變革與創新》
  《營銷不是戰爭——人本營銷》
  《以客戶為中心的新產品開發與策劃實效特訓營》
  《高效的整合營銷傳播體系的構建與實施策略》
  《狼性營銷團隊建設速成特訓營》
  《卓越品牌規劃與管理》

  二、系列經典課程
  1、實戰營銷系列
  《營銷戰略制訂與選擇》
  《營銷管理核心工具使用》
  《高效的促銷策劃、執行與管理》
  《消費心理與行為研究及市場開發策略》
  《客戶溝通與談判》
  《營銷人員專業技能訓練》
  《實戰營銷情景模擬訓練》
  《高效的營銷渠道建設與創新》
  《經銷商開發與管理實戰》
  《終端營銷操作與管理實戰》

  2、團隊打造系列
  《團隊執行力提升訓練》
  《團隊潛能開發特訓》
  《高績效的管理團隊建設》

  3、高效管理系列
  《中國式企業文化建設》
  《企業的柔性管理》
  《中層管理能力訓練》
  《高層領導力訓練》
  《高效授權體系建設》
  《高效人力資源管理》
  《微笑管理》

  4、精英創業系列
  《天生我才為我用——如何自己當老板》
  《機會就有眼前——如何把握人生的機會》
  《你是世界第一等——如何保持永久的競爭力》
  《遍地盡是黃金甲——如何成功開店》

  5、和諧家庭系列
  《如何獲得美滿而長久一生的愛情》
  《如何經營一個幸福美滿的家庭》
  《優秀的家庭教育和卓越的子女成長》

授課風格:

  勤于思考,勇于創新,強調原創,突出實效,具有系統的管理與營銷理論基礎和豐富的實戰經驗;

  激情演講式體驗型培訓創始人,通過生動的案例故事、經典的游戲,寓教于樂,快樂學習,互動體驗,實戰模擬,培訓實效非常突出;

  其團隊潛能開發訓練課程,會讓您在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟團隊,最大限度地激發你干事創業的激情和潛能。

工作經歷:

  金星啤酒集團 品牌戰略發展委員會主任
  金星啤酒集團 營銷總公司副總
  金星啤酒集團 集團營銷副總監
  江西帝泉啤酒 常務副總

  咨詢領域
  營銷非戰爭理論實踐
  人文營銷理論實踐
  消費者心智終端理論實踐
  營銷渠道變革與創新
  現代客戶關系創新管理
  快速消費品行業深度營銷
  優秀的家庭教育和卓越的子女成長
  如何經營一個幸福美滿的家庭

  主持項目
  山西百世儒商:汾陽王酒、竹酒品牌文化與廣告創意
  江西帝泉啤酒:發展戰略與營銷戰略規劃
  江西帝泉啤酒:企業文化戰略設計與實施
  江西啤酒:工業現狀與發展研究
  鄭州豪威電子:人力資源管理

服務客戶:

  中國酒雜志社 中國啤酒工業信息網
  中國總裁培訓網 安利(中國)
  克斯敏(中國) 絲寶集團武漢總部
  河南省營銷協會 鄭州郵政局
  鄭州人壽保險 新鄉醫學院
  深圳兆榮實業 金星啤酒集團
  亞太啤酒 清明上河園公司
  豪威電子科技   數訊達科技
  寶豐仟禧酒業 安信汽車貿易
  百世儒商公司 中世商務咨詢
  河南商專 中原工學院
  東華理工大學 南昌大學
  西湖明珠大酒店 京峰大酒店
  華夏工貿

著作:

  《現代啤酒營銷與管理》

  (國內第一本啤酒營銷與管理實戰真經,暢銷全國各大新華書店和啤酒企業,已經發行第二版)

  多篇文章獲國內有關學術重要獎項,并入選《中華群英譜》、《中國酒業年鑒》等國家級圖書
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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