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卓越的終端門店管理與業(yè)績提升之道--市場營銷

發(fā)布時(shí)間:2023-05-31 點(diǎn)擊次數(shù):276 來源:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

授課專家: [閆治民] 授課天數(shù): 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 價(jià)格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 課程目標(biāo): 1.提升門店精益化管理能力
2.提升店庫存管理能力
3.提升導(dǎo)購專業(yè)銷售技巧
課程大綱: 第一章 精益化終端門店經(jīng)營與管理策略
一、討論:目前影響我們效益的主要因素有哪些
1、客觀因素
2、主觀因素

二、重視終端七大作用
1.品牌傳播
2.銷量提升
3.開展促銷
4.競爭壁壘
5.顧客溝通
6.渠道凝聚
7.信息收集

三、門店日常管理要做好五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1.店長
2.導(dǎo)購
3.貨品
4.生動(dòng)化
5.顧客

四、終端銷售管理的內(nèi)容
1.門店品牌生動(dòng)化管理
2.門店貨品上貨管理
3.門店貨品補(bǔ)貨管理
4.門店貨品庫存管理
5.門店導(dǎo)購人員管理
6.門店顧客關(guān)系管理

五、如何做好門店的貨品陳列
1、做好門店陳列的作用
增強(qiáng)品牌力,提高貨品附加值
締造良好終端形象,增強(qiáng)顧客購買欲
維護(hù)商家信譽(yù),樹立品牌形象
2、門店貨品陳模式
量感陳列
經(jīng)典陳列
綜合陳列
3、門店貨品陳列技巧
科學(xué)分類法
經(jīng)常變換法
連帶方便法
循環(huán)重復(fù)法
衣柜組合法
裝飾映襯法
模特展示法
效果應(yīng)用法
曲徑通幽法
4、如何做好櫥窗的陳列與設(shè)計(jì)
案例:某服裝品牌的櫥窗陳列設(shè)計(jì) 
5、提升門店陳列效果的20個(gè)每日自檢的關(guān)鍵控制點(diǎn)
案例:服裝品牌門店陳列圖片分析

第二章 貨品庫存技巧提升
一、貨品庫存管理原則
1、貨品為先的原則
2、貨品齊全的原則
3、貨品優(yōu)選的原則

二、貨品庫存管理的四個(gè)關(guān)鍵
1、單品的1.5倍安全庫存管理
2、單品的銷售動(dòng)態(tài)管理
3、單品的臨期管理
4、宣傳品、贈(zèng)品和促銷道具的管理

三、貨品的盤點(diǎn)作業(yè)管理
1、貨品盤點(diǎn)作業(yè)管理
1、盤點(diǎn)作業(yè)流程
2、盤點(diǎn)作業(yè)流程的管理
3、財(cái)務(wù)的相關(guān)規(guī)定
4、盤點(diǎn)出現(xiàn)差異的處理方法及改進(jìn)對(duì)策
5、對(duì)盤點(diǎn)結(jié)果的獎(jiǎng)罰規(guī)定

第三章 導(dǎo)購銷售能力提升實(shí)戰(zhàn)技巧
1.如何主動(dòng)相迎顧客
2.了解顧客需求五要素
3.如何顧客介紹貨品最實(shí)戰(zhàn)的工具
SPIN問詢模式
ABCD推銷術(shù)
AIDA推銷法
FABE介紹法
4、處理顧客異議的技巧
解答疑問和處理異議的錯(cuò)誤行為
克服價(jià)格異議的12種方法 老師介紹:閆治民

2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會(huì)堂頒獎(jiǎng))
  中原十大杰出營銷策劃人
  河南省十大杰出營銷專家
  河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員
  10多年快速消費(fèi)品行業(yè)營銷策劃與市場管理經(jīng)驗(yàn)
  “營銷非戰(zhàn)爭”理論和“顧客心智終端”理論創(chuàng)立者
  先后發(fā)表論文500余篇,是行業(yè)內(nèi)發(fā)表文章數(shù)量最多者之一
  迄今為止在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課220多場,獲得客戶一致好評(píng)

主講課程:

  一、獨(dú)家品牌課程
  《快消品行業(yè)客戶關(guān)系管理創(chuàng)新策略與實(shí)戰(zhàn)》
  《現(xiàn)代營銷渠道模式的變革與創(chuàng)新》
  《營銷不是戰(zhàn)爭——人本營銷》
  《以客戶為中心的新產(chǎn)品開發(fā)與策劃實(shí)效特訓(xùn)營》
  《高效的整合營銷傳播體系的構(gòu)建與實(shí)施策略》
  《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)速成特訓(xùn)營》
  《卓越品牌規(guī)劃與管理》

  二、系列經(jīng)典課程
  1、實(shí)戰(zhàn)營銷系列
  《營銷戰(zhàn)略制訂與選擇》
  《營銷管理核心工具使用》
  《高效的促銷策劃、執(zhí)行與管理》
  《消費(fèi)心理與行為研究及市場開發(fā)策略》
  《客戶溝通與談判》
  《營銷人員專業(yè)技能訓(xùn)練》
  《實(shí)戰(zhàn)營銷情景模擬訓(xùn)練》
  《高效的營銷渠道建設(shè)與創(chuàng)新》
  《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》
  《終端營銷操作與管理實(shí)戰(zhàn)》

  2、團(tuán)隊(duì)打造系列
  《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練》
  《團(tuán)隊(duì)潛能開發(fā)特訓(xùn)》
  《高績效的管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)》

  3、高效管理系列
  《中國式企業(yè)文化建設(shè)》
  《企業(yè)的柔性管理》
  《中層管理能力訓(xùn)練》
  《高層領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》
  《高效授權(quán)體系建設(shè)》
  《高效人力資源管理》
  《微笑管理》

  4、精英創(chuàng)業(yè)系列
  《天生我才為我用——如何自己當(dāng)老板》
  《機(jī)會(huì)就有眼前——如何把握人生的機(jī)會(huì)》
  《你是世界第一等——如何保持永久的競爭力》
  《遍地盡是黃金甲——如何成功開店》

  5、和諧家庭系列
  《如何獲得美滿而長久一生的愛情》
  《如何經(jīng)營一個(gè)幸福美滿的家庭》
  《優(yōu)秀的家庭教育和卓越的子女成長》

授課風(fēng)格:

  勤于思考,勇于創(chuàng)新,強(qiáng)調(diào)原創(chuàng),突出實(shí)效,具有系統(tǒng)的管理與營銷理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

  激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人,通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學(xué)習(xí),互動(dòng)體驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)模擬,培訓(xùn)實(shí)效非常突出;

  其團(tuán)隊(duì)潛能開發(fā)訓(xùn)練課程,會(huì)讓您在淚流滿面的感動(dòng)中,感悟人生、感悟生活,感悟團(tuán)隊(duì),最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。

工作經(jīng)歷:

  金星啤酒集團(tuán) 品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)主任
  金星啤酒集團(tuán) 營銷總公司副總
  金星啤酒集團(tuán) 集團(tuán)營銷副總監(jiān)
  江西帝泉啤酒 常務(wù)副總

  咨詢領(lǐng)域
  營銷非戰(zhàn)爭理論實(shí)踐
  人文營銷理論實(shí)踐
  消費(fèi)者心智終端理論實(shí)踐
  營銷渠道變革與創(chuàng)新
  現(xiàn)代客戶關(guān)系創(chuàng)新管理
  快速消費(fèi)品行業(yè)深度營銷
  優(yōu)秀的家庭教育和卓越的子女成長
  如何經(jīng)營一個(gè)幸福美滿的家庭

  主持項(xiàng)目
  山西百世儒商:汾陽王酒、竹酒品牌文化與廣告創(chuàng)意
  江西帝泉啤酒:發(fā)展戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
  江西帝泉啤酒:企業(yè)文化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與實(shí)施
  江西啤酒:工業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展研究
  鄭州豪威電子:人力資源管理

服務(wù)客戶:

  中國酒雜志社 中國啤酒工業(yè)信息網(wǎng)
  中國總裁培訓(xùn)網(wǎng) 安利(中國)
  克斯敏(中國) 絲寶集團(tuán)武漢總部
  河南省營銷協(xié)會(huì) 鄭州郵政局
  鄭州人壽保險(xiǎn) 新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院
  深圳兆榮實(shí)業(yè) 金星啤酒集團(tuán)
  亞太啤酒 清明上河園公司
  豪威電子科技   數(shù)訊達(dá)科技
  寶豐仟禧酒業(yè) 安信汽車貿(mào)易
  百世儒商公司 中世商務(wù)咨詢
  河南商專 中原工學(xué)院
  東華理工大學(xué) 南昌大學(xué)
  西湖明珠大酒店 京峰大酒店
  華夏工貿(mào)

著作:

  《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》

  (國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理實(shí)戰(zhàn)真經(jīng),暢銷全國各大新華書店和啤酒企業(yè),已經(jīng)發(fā)行第二版)

  多篇文章獲國內(nèi)有關(guān)學(xué)術(shù)重要獎(jiǎng)項(xiàng),并入選《中華群英譜》、《中國酒業(yè)年鑒》等國家級(jí)圖書
課程形式: - 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)

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