戰略市場營銷實戰策略--市場營銷

授課專家： [閆治民] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 企業總經理、營銷總監、區域經理
課程目標： 充分認識提升戰略市場營銷理論水平和實踐能力的重要意義；
使學員掌握戰略營銷管理的基本過程、戰略營銷的主要內容、分析方法、戰略方案的識別、選擇與調整等基本理論與方法；
使學員能根據不同行業、不同企業的特點，能進行戰略營銷案例分析和戰略營銷選擇。
課程大綱： 第一章 企業戰略與市場戰略營銷導論
一、企業戰略的概念

二、企業戰略的三個層次

三、企業戰略計劃的主要內容
1、認識和界定企業的使命
2、區分戰略經營單位（SBU）
3、規劃投資組合（業務范圍）
4、規劃成長戰略

四、現代企業為什么需要戰略營銷

五、戰略營銷產生背景：
需求結構急劇變化；
科技進步神速；
國際競爭日益激烈；
社會、政府和顧客對企業的要求和限制提高；
資源短缺和突發事件不斷出現。

六、戰略營銷的實質是什么
戰略營銷是指企業對營銷活動的總體的、全局的、動態的和長期的謀劃。
戰略營銷的實質是企業在資源配置的基礎上發展其核心能力的過程。

七、企業戰略與戰略市場營銷的關系
案例：海爾的戰略－國際化營銷選擇戰略

第二章 戰略營銷管理的基本過程
一、分析市場機會
1.市場機會，就是指市場上存在的某些未被滿足的需要
2.市場機會 = 環境機會
3.市場機會 ≠ 企業機會

二、選擇目標市場
1.市場細分
2.選擇目標市場
3.市場定位

三、制定市場營銷戰略

四、實施市場營銷戰略

五、控制市場營銷戰略

六、影響戰略市場營銷管理效果因素分析
1.企業可控制因素 ：營銷組合
2.企業不可控制因素 ：環境因素

七、戰略營銷思維的方法

八、市場營銷組合
1、4Ps理論和特點
可控性
動態性
復合性
整體性
2、6Ps理論
3、4Cs營銷理論
4、4RS營銷理論

九、戰略營銷計劃管理
1、營銷計劃的本質
2、營銷計劃的內容
3、營銷計劃的制訂
4、營銷計劃的執行
5、營銷計劃的評估

十、戰略營銷計劃制訂的步驟
1、經營任務分析
2、戰略環境分析
3、戰略條件分析
4、戰略目標選擇
5、戰略思想選擇
6、形成經營戰略計劃

第三章 企業營銷環境的分析和市場戰略營銷的選擇
一、企業營銷環境SWOT分析

二、市場競爭戰略的四種類型及應用
1.防御戰略
2.進攻戰略
3.側擊戰略
4.游擊戰略

三、戰略營銷的五種模式
1.穩定型：維持產品市場現狀
2.反應型：在穩定基礎上變革
3.先導型：向有聯系的產品市場發展
4.探索型：向新產品領域和海外市場發展
5.創造型：以我為主開發新產品，拓展新市場
案例：通用電器公司戰略營銷模式

四、主要營銷要素戰略
1.產品戰略
2.價格戰略
3.渠道戰略
4.促銷戰略
5.公關戰略

五、市場滲透與市場開發戰略
1.市場滲透戰略
2.市場開發戰略

第四章 戰略營銷的運態化管理
一、戰略營銷不是一成不變的

二、影響戰略營銷執行的因素

三、戰略營銷執行效果控制
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