市場營銷戰(zhàn)略理論與實踐--市場營銷

授課專家： [閆治民] 授課天數(shù)： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
課程目標： 充分認識提升市場營銷戰(zhàn)略理論水平和實踐能力的重要意義；
使學員掌握營銷戰(zhàn)略管理的基本過程、營銷戰(zhàn)略的主要內(nèi)容、分析方法、戰(zhàn)略方案的識別、選擇與調(diào)整等基本理論與方法；
使學員能根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的特點，能進行營銷戰(zhàn)略案例分析和營銷戰(zhàn)略選擇。
課程大綱： 第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略導論
一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念
二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次
三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容
1、認識和界定企業(yè)的使命
2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）
3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務范圍）
4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略
四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略
五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：
需求結構急劇變化；
科技進步神速；
國際競爭日益激烈；
社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；
資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。
六、營銷戰(zhàn)略的實質(zhì)是什么
營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對營銷活動的總體的、全局的、動態(tài)的和長期的謀劃。
營銷戰(zhàn)略的實質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基礎上發(fā)展其核心能力的過程。
七、企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的關系
案例：海爾的戰(zhàn)略－國際化營銷選擇戰(zhàn)略

第二章 營銷戰(zhàn)略管理的基本過程
一、分析市場機會
1.市場機會，就是指市場上存在的某些未被滿足的需要
2.市場機會 = 環(huán)境機會
3.市場機會 ≠ 企業(yè)機會
二、選擇目標市場
1.市場細分
2.選擇目標市場
3.市場定位
三、制定市場營銷戰(zhàn)略
四、實施市場營銷戰(zhàn)略
五、控制市場營銷戰(zhàn)略
六、影響市場營銷戰(zhàn)略管理效果因素分析
1.企業(yè)可控制因素 ：營銷組合
2.企業(yè)不可控制因素 ：環(huán)境因素
七、營銷戰(zhàn)略思維的方法
八、市場營銷組合
1、4Ps理論和特點
可控性
動態(tài)性
復合性
整體性
2、6Ps理論
3、4Cs營銷理論
4、4RS營銷理論
九、營銷戰(zhàn)略計劃管理
1、營銷計劃的本質(zhì)
2、營銷計劃的內(nèi)容
3、營銷計劃的制訂
4、營銷計劃的執(zhí)行
5、營銷計劃的評估
十、營銷戰(zhàn)略計劃制訂的步驟
1、經(jīng)營任務分析
2、戰(zhàn)略環(huán)境分析
3、戰(zhàn)略條件分析
4、戰(zhàn)略目標選擇
5、戰(zhàn)略思想選擇
6、形成經(jīng)營戰(zhàn)略計劃

第三章 企業(yè)營銷環(huán)境的分析和市場營銷戰(zhàn)略的選擇
一、企業(yè)營銷環(huán)境SWOT分析
二、市場競爭戰(zhàn)略的四種類型及應用
1.防御戰(zhàn)略
2.進攻戰(zhàn)略
3.側(cè)擊戰(zhàn)略
4.游擊戰(zhàn)略
三、營銷戰(zhàn)略的五種模式
1.穩(wěn)定型：維持產(chǎn)品市場現(xiàn)狀
2.反應型：在穩(wěn)定基礎上變革
3.先導型：向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場發(fā)展
4.探索型：向新產(chǎn)品領域和海外市場發(fā)展
5.創(chuàng)造型：以我為主開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場
案例：通用電器公司營銷戰(zhàn)略模式
四、主要營銷要素戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品戰(zhàn)略
2.價格戰(zhàn)略
3.渠道戰(zhàn)略
4.促銷戰(zhàn)略
5.公關戰(zhàn)略
五、市場滲透與市場開發(fā)戰(zhàn)略
1.市場滲透戰(zhàn)略
2.市場開發(fā)戰(zhàn)略

第四章 營銷戰(zhàn)略的運態(tài)化管理
一、營銷戰(zhàn)略不是一成不變的
二、影響營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的因素
三、營銷戰(zhàn)略執(zhí)行效果控制
老師介紹：閆治民