研修課程
授課專家：
[閆治民]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服
受訓對象：
各級代理商、經銷商
課程目標：
1.提升經銷商對新產品推廣的信心和積極性
2.使經銷商掌握實效的贏利模式創(chuàng)新策略
3.使經銷商掌握高效的客戶開發(fā)與業(yè)績倍增策略
課程大綱：
第一章 經銷商贏利模式的反思
一、關于贏利模式的思考
1、盈利與贏利的區(qū)別
2、什么是贏利模式
二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素
1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題
管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）
員工整體素質低
員工的執(zhí)行力差
運營及隱性成本大
市場及新產品信息渠道不暢
2、經銷商可能面臨的外部問題
經營思路落后
投資利潤率能力下降
面對競爭往往束手無策
客戶的忠誠度較你
討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升
第二章 經銷商贏利模式創(chuàng)新策略
一、做經營就是做心態(tài)
1.什么是心態(tài)
2.為什么心態(tài)決定命運
3.做經營為何要有好心態(tài)
案例：不同心態(tài)的不同命運
案例：品牌心態(tài)----李嘉誠成功之法寶
討論：你是在做產品還是在做
二、經銷商經營心態(tài)的十二大修煉
1、自信自強
2、樂觀積極
3、主動競爭
4、執(zhí)著堅持
5、危機意識
6、勤勉務實
7、有勇有謀
8、處亂不驚
9、關注細節(jié)
10、合作共贏
11、勤于思考
12、勇于創(chuàng)新
三、經銷商觀念與思路十二大創(chuàng)新
1.由坐商向行商轉變
2.由銷售產品向經營品牌轉變
3.由經營向精營轉變
4.由銷售商向服務商轉變
5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變
6.短期意識向戰(zhàn)略意識轉變
7.從銷售的理念向營銷理念的轉變
8.從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
9.服務就是創(chuàng)造價值的理念樹立
10.經銷商雙贏、多贏的觀念樹立
11.沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
12.樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤
四、決定經銷商運營能力的八個方面
1.制訂經營規(guī)劃能力
2.內部團隊管理能力
3.社會關系協(xié)調能力
4.市場開發(fā)維護能力
5.顧客關系管理能力
6.品牌口碑傳播能力
7.市場秩序管控能力
8.廠家關系處理能力
五、經銷商贏利模式創(chuàng)新的四個工程
一）一個好品牌
1.關于品牌的正確理解
2.我們的品牌優(yōu)勢分析
3.從經銷商到品牌運營商
討論：如何通過我們經銷商的力量進一步提升品牌影響力
二）一個好渠道
1.如何增強我們的渠道勢能
2.如何更加有效地開發(fā)客戶
3.如何提升客戶關系和忠誠
4.如何深度挖掘客戶價值
案例：利樂的成功之道
三）一個好管理
1.當老板的第一任務就是營造感受
2.教練式管理體系打造
案例：孫武練兵的局限
案例：諸葛亮的失敗啟示
案例：唐僧的成功啟示
3.四個實用的管理工具
四）一個好隊伍
1.打造狼性銷售團隊
案例：華為的狼性銷售成功啟示
2.以客戶價值為導向的顧問式銷售模式
案例分析：IBM的成功之道
老師介紹：閆治民
2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)
課程形式：
- 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
中原十大杰出營銷策劃人
河南省十大杰出營銷專家
河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員
10多年快速消費品行業(yè)營銷策劃與市場管理經驗
“營銷非戰(zhàn)爭”理論和“顧客心智終端”理論創(chuàng)立者
先后發(fā)表論文500余篇，是行業(yè)內發(fā)表文章數量最多者之一
迄今為止在國內舉行企業(yè)內訓、公開課220多場，獲得客戶一致好評
主講課程：
一、獨家品牌課程
《快消品行業(yè)客戶關系管理創(chuàng)新策略與實戰(zhàn)》
《現代營銷渠道模式的變革與創(chuàng)新》
《營銷不是戰(zhàn)爭——人本營銷》
《以客戶為中心的新產品開發(fā)與策劃實效特訓營》
《高效的整合營銷傳播體系的構建與實施策略》
《狼性營銷團隊建設速成特訓營》
《卓越品牌規(guī)劃與管理》
二、系列經典課程
1、實戰(zhàn)營銷系列
《營銷戰(zhàn)略制訂與選擇》
《營銷管理核心工具使用》
《高效的促銷策劃、執(zhí)行與管理》
《消費心理與行為研究及市場開發(fā)策略》
《客戶溝通與談判》
《營銷人員專業(yè)技能訓練》
《實戰(zhàn)營銷情景模擬訓練》
《高效的營銷渠道建設與創(chuàng)新》
《經銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)》
《終端營銷操作與管理實戰(zhàn)》
2、團隊打造系列
《團隊執(zhí)行力提升訓練》
《團隊潛能開發(fā)特訓》
《高績效的管理團隊建設》
3、高效管理系列
《中國式企業(yè)文化建設》
《企業(yè)的柔性管理》
《中層管理能力訓練》
《高層領導力訓練》
《高效授權體系建設》
《高效人力資源管理》
《微笑管理》
4、精英創(chuàng)業(yè)系列
《天生我才為我用——如何自己當老板》
《機會就有眼前——如何把握人生的機會》
《你是世界第一等——如何保持永久的競爭力》
《遍地盡是黃金甲——如何成功開店》
5、和諧家庭系列
《如何獲得美滿而長久一生的愛情》
《如何經營一個幸福美滿的家庭》
《優(yōu)秀的家庭教育和卓越的子女成長》
授課風格：
勤于思考，勇于創(chuàng)新，強調原創(chuàng)，突出實效，具有系統(tǒng)的管理與營銷理論基礎和豐富的實戰(zhàn)經驗；
激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，實戰(zhàn)模擬，培訓實效非常突出；
其團隊潛能開發(fā)訓練課程，會讓您在淚流滿面的感動中，感悟人生、感悟生活，感悟團隊，最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。
工作經歷：
金星啤酒集團 品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任
金星啤酒集團 營銷總公司副總
金星啤酒集團 集團營銷副總監(jiān)
江西帝泉啤酒 常務副總
咨詢領域
營銷非戰(zhàn)爭理論實踐
人文營銷理論實踐
消費者心智終端理論實踐
營銷渠道變革與創(chuàng)新
現代客戶關系創(chuàng)新管理
快速消費品行業(yè)深度營銷
優(yōu)秀的家庭教育和卓越的子女成長
如何經營一個幸福美滿的家庭
主持項目
山西百世儒商：汾陽王酒、竹酒品牌文化與廣告創(chuàng)意
江西帝泉啤酒：發(fā)展戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
江西帝泉啤酒：企業(yè)文化戰(zhàn)略設計與實施
江西啤酒：工業(yè)現狀與發(fā)展研究
鄭州豪威電子：人力資源管理
服務客戶：
中國酒雜志社 中國啤酒工業(yè)信息網
中國總裁培訓網 安利(中國)
克斯敏(中國） 絲寶集團武漢總部
河南省營銷協(xié)會 鄭州郵政局
鄭州人壽保險 新鄉(xiāng)醫(yī)學院
深圳兆榮實業(yè) 金星啤酒集團
亞太啤酒 清明上河園公司
豪威電子科技 數訊達科技
寶豐仟禧酒業(yè) 安信汽車貿易
百世儒商公司 中世商務咨詢
河南商專 中原工學院
東華理工大學 南昌大學
西湖明珠大酒店 京峰大酒店
華夏工貿
著作：
《現代啤酒營銷與管理》
（國內第一本啤酒營銷與管理實戰(zhàn)真經，暢銷全國各大新華書店和啤酒企業(yè)，已經發(fā)行第二版）
多篇文章獲國內有關學術重要獎項，并入選《中華群英譜》、《中國酒業(yè)年鑒》等國家級圖書
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
