經銷商贏利模式創新策略--市場營銷

授課專家： [閆治民] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 各級代理商、經銷商
課程目標： 1.提升經銷商對新產品推廣的信心和積極性
2.使經銷商掌握實效的贏利模式創新策略
3.使經銷商掌握高效的客戶開發與業績倍增策略
課程大綱： 第一章 經銷商贏利模式的反思
一、關于贏利模式的思考
1、盈利與贏利的區別
2、什么是贏利模式

二、檢視當前影響我們更快發展的因素
1、經銷商發展可能面臨的內部問題
管理不規范（制度、人、財、物、庫存等）
員工整體素質低
員工的執行力差
運營及隱性成本大
市場及新產品信息渠道不暢
2、經銷商可能面臨的外部問題
經營思路落后
投資利潤率能力下降
面對競爭往往束手無策
客戶的忠誠度較你
討論：讓我們更快更好發展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升

第二章 經銷商贏利模式創新策略
一、做經營就是做心態
1.什么是心態
2.為什么心態決定命運
3.做經營為何要有好心態
案例：不同心態的不同命運
案例：品牌心態----李嘉誠成功之法寶
討論：你是在做產品還是在做

二、經銷商經營心態的十二大修煉
1、自信自強
2、樂觀積極
3、主動競爭
4、執著堅持
5、危機意識
6、勤勉務實
7、有勇有謀
8、處亂不驚
9、關注細節
10、合作共贏
11、勤于思考
12、勇于創新

三、經銷商觀念與思路十二大創新
1.由坐商向行商轉變
2.由銷售產品向經營品牌轉變
3.由經營向精營轉變
4.由銷售商向服務商轉變
5.由單兵做戰向戰略聯盟轉變
6.短期意識向戰略意識轉變
7.從銷售的理念向營銷理念的轉變
8.從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
9.服務就是創造價值的理念樹立
10.經銷商雙贏、多贏的觀念樹立
11.沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
12.樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤

四、決定經銷商運營能力的八個方面
1.制訂經營規劃能力
2.內部團隊管理能力
3.社會關系協調能力
4.市場開發維護能力
5.顧客關系管理能力
6.品牌口碑傳播能力
7.市場秩序管控能力
8.廠家關系處理能力

五、經銷商贏利模式創新的四個工程
一）一個好品牌
1.關于品牌的正確理解
2.我們的品牌優勢分析
3.從經銷商到品牌運營商
討論：如何通過我們經銷商的力量進一步提升品牌影響力
二）一個好渠道
1.如何增強我們的渠道勢能
2.如何更加有效地開發客戶
3.如何提升客戶關系和忠誠
4.如何深度挖掘客戶價值
案例：利樂的成功之道
三）一個好管理
1.當老板的第一任務就是營造感受
2.教練式管理體系打造
案例：孫武練兵的局限
案例：諸葛亮的失敗啟示
案例：唐僧的成功啟示
3.四個實用的管理工具
四）一個好隊伍
1.打造狼性銷售團隊
案例：華為的狼性銷售成功啟示
2.以客戶價值為導向的顧問式銷售模式
案例分析：IBM的成功之道
老師介紹：閆治民