高績效的營銷計(jì)劃設(shè)計(jì)、執(zhí)行與管控實(shí)戰(zhàn)策略--市場營銷

授課專家： [閆治民] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 營銷人員
課程目標(biāo)： 提升學(xué)員營銷計(jì)劃設(shè)計(jì)制訂能力
提升學(xué)員營銷計(jì)劃高效執(zhí)行能力
提升學(xué)員營銷計(jì)劃過程管控能力
課程大綱： 第一章 營銷計(jì)劃概念與內(nèi)涵
一、營銷計(jì)劃的定義與內(nèi)涵
1、什么是營銷計(jì)劃
2、什么是銷售計(jì)劃
3、營銷計(jì)劃與銷售計(jì)劃的區(qū)別與聯(lián)系
案例：索尼
思考：1、索尼的營銷計(jì)劃為何擱淺？
2、它對(duì)我們有何啟發(fā)？

二、制訂營銷計(jì)劃的意義
故事：《龜兔賽跑》新篇：兔子為什么又失??？
反思：你是3M營銷售人員嗎

三、營銷計(jì)劃的分類
1.按時(shí)限分
2.按目的分
3.按空間分

四、科學(xué)的營銷計(jì)劃八個(gè)方面內(nèi)容：
1、內(nèi)容提要：
2、當(dāng)前營銷狀況：
3、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)：
4、目標(biāo)和課題：
5、營銷策略：
6、營銷活動(dòng)程序：
7、營銷預(yù)算：
8、營銷控制：

五、營銷制訂計(jì)劃中常見的問題：
1.缺乏足夠的現(xiàn)狀分析
2.目標(biāo)不現(xiàn)實(shí)
3.沒有足夠的細(xì)節(jié)
4.維持現(xiàn)狀
5.計(jì)劃沒有被實(shí)施
6.競爭者采取出人意料的行動(dòng)
7.沒有評(píng)估計(jì)劃進(jìn)程
8.營銷項(xiàng)目設(shè)計(jì)與計(jì)劃制訂

第二章 營銷項(xiàng)目設(shè)計(jì)與制訂
一、營銷項(xiàng)目設(shè)計(jì)1.營銷項(xiàng)目意圖
2.營銷項(xiàng)目目的
3.營銷項(xiàng)目時(shí)限
4.營銷項(xiàng)目需要的資源

二、營銷項(xiàng)目計(jì)劃制訂的SMAT原則
1、什么是SMART原則
2、實(shí)施計(jì)劃管理的七個(gè)步驟

三、營銷計(jì)劃的制定需要考慮的因素
1.細(xì)分市場
2.目標(biāo)市場
3.定位
4.差異化（產(chǎn)品、服務(wù)、人員、渠道、形象）
5.新產(chǎn)品開發(fā)
6.產(chǎn)品生命周期
7.市場競爭地位
8.產(chǎn)品線、價(jià)格、分銷、廣告和促銷
9.市場份額
10.增長率
11.成本特征
12.銷售利潤目
13.后勤保障

四、營銷項(xiàng)目計(jì)劃制訂的流程
1、確定經(jīng)營目標(biāo)
2、進(jìn)行外部營銷調(diào)研
3、進(jìn)行內(nèi)部營銷調(diào)研
4、實(shí)施SWOT分析
5、做市場假設(shè)
6、確定營銷目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果7、研究營銷策略/行動(dòng)計(jì)劃
8、確定計(jì)劃，包括廣告/促銷計(jì)劃
9、安排預(yù)算
10、作書面計(jì)劃
11、傳達(dá)計(jì)劃
12、運(yùn)用控制系統(tǒng)
13、復(fù)查和更新

五、營銷項(xiàng)目計(jì)劃的制訂
1、形勢分析
內(nèi)部營銷調(diào)研
外部營銷調(diào)研
SWOT分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：對(duì)你目前的區(qū)域市場進(jìn)行SOWT分析
2、營銷目標(biāo)確定
（1）營銷目標(biāo)分類
按時(shí)限分類
按目的分類
（2）制訂營銷目標(biāo)要考慮的因素
3、營銷策略制訂
（1）品牌策略設(shè)計(jì)
（2）產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
（3）價(jià)格策略設(shè)計(jì)
（4）通路策略設(shè)計(jì)與升級(jí)策略
（5）促銷策略設(shè)計(jì)
案例：金龍魚促銷策略分析
（6）傳播策略設(shè)計(jì)
4、市場行動(dòng)計(jì)劃制定
5、銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂
6、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與防范

六、如何制訂能夠打管理層的營銷計(jì)劃模型
1.計(jì)劃目標(biāo)要有挑戰(zhàn)性
2.營銷計(jì)劃文本要規(guī)范
3.營銷環(huán)境分析要充分
4.營銷計(jì)劃策略要周密
5.營銷計(jì)劃很強(qiáng)可行性
6.營銷計(jì)劃策略創(chuàng)新性
7.營銷計(jì)劃成本效益性
案例：某公司的營銷計(jì)劃模型
沙盤模擬：頭腦風(fēng)暴會(huì)在制訂營銷計(jì)劃中的應(yīng)用
現(xiàn)場練習(xí)：根據(jù)以上所講，請(qǐng)你設(shè)計(jì)出適合你們企業(yè)的年度營銷計(jì)劃書（要點(diǎn)），并進(jìn)行簡要說明

第三章 營銷計(jì)劃執(zhí)行與控制
一、營銷計(jì)劃執(zhí)行的理解
案例故事：《霧中的燈塔》
討論：你是如何協(xié)調(diào)企業(yè)營銷計(jì)劃尤其是營銷目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間的變化的？

二、營銷計(jì)劃執(zhí)行的PDCA原則
1.什么PDCA原則
2.PDCA原則如何執(zhí)行

三、營銷計(jì)劃流程管理金字塔式管理法則

四、營銷活動(dòng)的控制
1、年度計(jì)劃控制
2、盈利能力控制
3、效率控制
4、戰(zhàn)略控制

五、營銷活動(dòng)的評(píng)估
1、營銷環(huán)境評(píng)估
2、營銷戰(zhàn)略評(píng)估
3、營銷管理的評(píng)估
4、營銷活動(dòng)的財(cái)務(wù)評(píng)估
5、營銷策略的評(píng)估
6、促銷的評(píng)估方法
（1）、投入產(chǎn)出比評(píng)估法
（2）、銷售增量回報(bào)比評(píng)估法
（3）、效益增量回報(bào)比評(píng)估法
（4）、邊際效益評(píng)估法

六、銷售過程控制與管理
1、銷售過程的時(shí)間控制
2、銷售過程的費(fèi)用控制
3、銷售人員管理

七、銷售目標(biāo)的跟蹤與管控
1.銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
2.跟蹤檢查的具體方法
3.銷售目標(biāo)的修正案例：某公司的營銷計(jì)劃管理軟件
情景模擬：評(píng)價(jià)你的區(qū)域市場2008年度營銷計(jì)劃情況
4、幾種實(shí)用的營銷計(jì)劃管理分析工具
九宮格分析法
曼陀羅分析法
魚骨刺圖分析工具
老師介紹：閆治民