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消費者行為學與營銷策略--市場營銷

發布時間:2023-05-31 點擊次數:279 來源:企業內訓

授課專家: [王磊] 授課天數: 2?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 課程大綱: 消費行為學基本原理與概念
case1:求婚的遭遇
case2:神奇的勺子
case3:莉莉的新衣

行為學總體模型
心理行為分析工具圖
練習:福爾摩斯探案
行為研究的目的與內容
行為學的營銷應用
營銷的行為學過程
練習:給黑妹牙膏提出新營銷策略
練習:健力士黑啤案例分析

消費行為學與營銷實踐
品牌與定位
消費者認知/學習與記憶圖分析
學習的特點
案例分析:"賣拐"小品分析
記憶的特點
案例分析:紅牛品牌聯想
品牌形象與學習
品牌與概念建立方法
練習4:統一鮮橙多廣告設計
case4:減肥產品
獨特賣點與產品概念
動機理論-1
動機理論-2
動機結構圖
動機與產品概念
概念開發
練習5:
case5:玉麗粉底產品
什么是廣告
消費者個性分類
廣告與個性關系
廣告創意開發
練習6:品牌個性聯想
練習7:啤酒廣告賞析,分析品牌個性
包裝
case6:寶潔公司的包裝
行為符號學
包裝與符號學
練習8:預測產品功能
練習9:康師傅綠茶"開蓋有獎"活動分析
行為學應用的支持
案例分析:哈慈驅蟲消食片數據分析
應用注意事項
案例分析:V26減肥
問答
老師介紹:王磊

中國量化管理思想創立者,曾擔任中國寶潔公司,任市場研究部、產品發展部經理。參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個品牌的上市、研究及發展工作。

所獲榮譽:

  2005獲新浪財經、CCTV、商戰名家聯合頒發的“十大營銷專家”。所倡導的“量化管理”思想,受到企業界與媒體的一致好評!至2003年開始,所主講的10多門核心量化管理課程,被國內著名高等學府的MBA及總裁班,評選為“最受學員好評及實用性最強”的管理課程,從理論到模型到方法論,無不透露出科學管理的前沿思想。

擅長領域:

  策劃咨詢、營銷策略、市場研究、量化管理體系導入、消費者研究、品類規劃、品牌建設、新產品組織管理、銷售渠道建設、人力資源量化

工作經歷:

  1991年至1996年服務于P&G中國寶潔公司,歷任市場研究部、產品發展部經理,參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個品牌的上市、研究及發展工作,具有豐富的消費者需求研究、品牌規劃、新產品上市管理經驗。曾擔任中國寶潔公司,市場研究部、產品發展部經理。參與了飄柔、玉蘭油、舒膚佳、汰漬、碧浪等多個品牌的上市、研究及發展工作。

  1996年創建[夸克中國企業顧問公司],為國內上百家大中型企業擔任管理及營銷顧問工作,期間創造性地將中西方管理思想有機結合,以系統量化的思想,整合哲學/心理學/系統工程學理論,創立了量化管理的思想體系,創造了系列量化管理模型,包括:

  ADP年度營銷計劃模型三維銷售量化管理模型(TCR),新產品上市(NPLM)模型,廣告量化管理模型(QMA),需求研究模型(HON),品類規劃模型(CPM),品牌量化管理模型(MOB),BPM量化培訓模型,NQA薪酬考核量化管理模型,OGSM戰略規劃模型,SPPM組織架構崗位職責規劃模型,TPGP職業生涯規劃模型,PBB 招聘量化管理模型,ICB 企業文化管理模型,MBP 全面項目化管理模型,INS 企業信息管理模型。

授課經歷:

  江中集團、三九藥業、怡寶集團、南孚電池、中石化、聯想、步步高、移動、中成化工、中國長城葡萄酒等多家企業首席管理咨詢顧問,曾為國內超過2000家企業進行培訓服務。

  目前擔任清華、復旦、北大、浙大、上海交大MBA及總裁班客座教授;全國移動行業特聘導師。國內十多家營銷媒體專欄作家:《財富》、《南方都市報》、《贏周刊》、《廣告觀》、《商學院》、《銷售與市場》、《中國經營報》、《首席市場官》、《贏周刊》、《中國商業評論》…

教育背景:

  1991年清大生物科學與技術系畢業,同時取得計算機雙學位;后獲得香港中文大學MBA碩士學位。

主講課程:

  1.《企業量化管理》
  2.《人力資源量化管理》
  3.《組織行為學》
  4.《品類規劃與品牌量化管理》
  5.《營銷項目化管理》
  6.《銷售渠道量化管理》
  7.《消費者行為學與營銷策略》
  8.《新產品上市組織與管理》
  9.《廣告量化管理》
  10.《有效制定年度營銷與發展計劃》
  11.《專業市場研究與信息管理》

服務客戶:

  江中制藥集團、三九藥業、怡寶集團、南孚電池、中國石化集團、聯想電子有限公司、步步高、移動、中國長城葡萄酒、上海皮寶制藥集團、真工夫餐飲食品有限公司、南山奶粉、上海飛利浦電器、香港百麗鞋業集團、長春馬自達汽車有限公司、北京華融集團、福建聯通、克萊斯勒、華潤置地、愛普生、伊萊克斯、諾華制藥、太陽神、華源本溪、巨能集團、哈慈藥業、上海聯合利華、東風雪鐵龍、西安楊森、上海惠氏、北京諾氏、深圳騰訊科技、廣東銀港科技、云南盤龍云海、石家莊制藥集團有限公司、臺灣統一集團、美的集團、山東九陽小家電、丁家宜化妝品有限公司、立白日化有限公司、廣東省電信、鄭州宇通客車集團公司、汕頭琪雅化妝品……

著作:

  2006年,攜手東方音像教育出版機構,共同出版《企業量化管理》多媒體產品,產品一經問世,即獲得企業的熱烈反響。
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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