顧問式銷售--市場營銷

發布時間：2023-05-31 點擊次數：273 來源：企業內訓

授課專家： [佟偉富] 授課天數： 2?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服課程目標：從傳統的推銷觀念向顧問式的銷售觀念轉變
學會如何站在客戶的角度分析銷售問題
掌握SPIN技術等顧問式銷售的各種核心技巧
提高業務人員在大客戶競爭中的達成機率
課程大綱： 1、銷售解義
銷售的概念理解
銷售的不同層次
傳統銷售與顧問式銷售綜合解析

2、站在客戶的角度分析銷售
客戶的購買行為分析
銷售行為與購買行為之間的關系
顧問式銷售中客戶感覺的營造
目標市場及客戶關系的定位方法
銷售的六個基本步驟

3、顧問式銷售的核心技巧
SPIN技術理解與運用
優先順序的建立與改造
FAB產品介紹法則的應用
異議處理的方法及收尾技巧

4、顧問式銷售與談判
談判的定義
談判與銷售的區別
老師介紹：佟偉富

著名實戰派培訓師，銷售談判專家。曾長期在國內著名的保險集團平安保險，太平人壽任大客戶培訓講師，多次獲金牌講師榮譽并先后在平安保險，先河科技集團擔任區域副總，主抓大客戶市場，成績突出。

培訓專長：

多年來一直在工作實踐中專門研究營銷管理、大客戶銷售實戰、高效談判、高效能團隊建設等綜合解決方案

授課風格：

幽默風趣，實戰性強，并善于把深奧的道理進行深入淺出的講解.課程中融入大量的研討、游戲及互動，極強的學員參與性強化了授課效果

擅長課程：

《大客戶銷售》
《優勢談判技巧》
《高績效團隊建設》
《高效能人士的七個習慣》
《培訓培訓師TTT》
《時間管理》

服務過的客戶：

平安人壽、平安財產、太平人壽、中國銀行、工商銀行石家莊分行、民生銀行、財達證券、華夏證券、蒙牛乳業公司、北京城建設計研究總院、申通快遞、天士力制藥集團、泰山玻纖集團、山東鳳祥集團、盛邦集團、E百分英語講課通、聊城大學、航天部航天金穗有限公司、先河科技（環保）公司、振中電子、河北管理人協會等.

課程形式： - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習