性格營銷與國學(xué)商道--市場營銷

授課專家： [李力剛] 授課天數(shù)： 2?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標(biāo)： 性格的密碼——各有所好
營銷的解碼——投其所好
國學(xué)的密碼——自由之路
商道的解碼——財富之路
課程大綱： 第一章：性格的密碼——各有所好
涇渭分明：拿什么劃分人的性格？
從感性到理性：是見利忘義，還是利義同取？還是舍生取義？
從膽小到膽大：為什么有人30歲就巨大成就？
討論：弗羅伊德講本我、自我與超我，從商之人，應(yīng)該是哪個我？
人以群分：商場中的人分哪幾種性格？
駕馭型的人——霸道
分析型的人——人道
和藹型的人——王道
表現(xiàn)型的人——天道
討論：請舉出名利場中哪些人是哪種性格
性格識別：如何把別人搞清楚？(談判對手/合作對象)
性格的測試——用數(shù)據(jù)寫真
語氣的強(qiáng)弱——用聲音凸顯
肢體的行為——用本能外露
突發(fā)性事件——用事件現(xiàn)形
群體性聚會——用參與測試
討論:多重性格該怎么辦?
性格密碼：每種性格各有什么樣喜好？
駕馭型——直接強(qiáng)勢冷酷——捉摸權(quán)的人
分析型——冷靜回避平等——捉摸事的人
平易型——熱心婉轉(zhuǎn)求全——捉摸己的人
活潑型——熱情直接沖動——捉摸錢的人
討論：不同類型的人就這些愛好？

第二章：營銷的解碼——投其所好
營銷品讀：什么是真正的營銷？
課中討論：全員營銷如何應(yīng)用在企業(yè)商務(wù)實(shí)踐中？
意識上的營銷——服務(wù)意識
技巧上的營銷——投其所好
策略上的營銷——滿足需求
創(chuàng)新型的營銷——超越期望
投其所好：四種性格各11種應(yīng)對策略
角色扮演:如何在商場中應(yīng)對不同性格的人?
駕馭型——搞定老板、高層、強(qiáng)勢的人；
分析型——搞定專家、政府、沉默的人；
平易型——搞定副手、忠臣、和藹的人；
表現(xiàn)型——搞定中層、寵臣、活躍的人；
討論：復(fù)雜型的人該如何應(yīng)對？
性格演繹：商場中“一物降一物”是怎么回事?
課中討論：商場中的我應(yīng)該是什么性格？應(yīng)該選誰做搭檔？
曹操要誰搭檔？
諸葛應(yīng)誰之邀？
劉備與誰結(jié)義？
張飛最終服誰？
性格營銷：商場中最終誰主沉浮？
商場不是強(qiáng)權(quán)霸天下
專家總是有一席之地
平易的人和者得天下
活潑的人熱情化冰雪

第三章：國學(xué)密碼——自由之路
諸子百家：有哪幾家？
三教九流的時代背景與發(fā)展歷程
顯學(xué)為何不會銷聲匿跡？
討論：易經(jīng)到底講了什么，如此受人追捧？
國學(xué)密碼：自由之路
諸子百家給出的濟(jì)世良方或個人成長之路,其實(shí)就是一個追求自由的方法論,探索在不當(dāng)時的背景如何走向自由王國——一切盡在掌握！
法家—強(qiáng)勢由人：控制一切才有了自由
儒佛—克己復(fù)禮：苦修后才有人身自由
道家—無為而治：無為而后有真正自由
墨家—兼愛尚賢：和平平等才真正自由
易經(jīng)—道可道，是什么道？
濟(jì)世之道：各有妙方
駕馭型——法家的槍桿子里出政權(quán)
分析型——墨家的和平演變通坦途
平易型——儒家的學(xué)海無涯苦作舟
表現(xiàn)型——道家的無為而治養(yǎng)生息
第四章：商道解碼——財富之道
道可“盜”，非常道
討論：企業(yè)在什么情況下采用哪家管理方式？企業(yè)在什么情況下采用哪家競爭策略？企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該如何接合國學(xué)？
“盜‘亦有道—管理的結(jié)合—經(jīng)營的結(jié)合
亂時興法家——白臉型管理—無規(guī)劃經(jīng)營策略
亂后興道家——紅臉型管理—保守性經(jīng)營策略
盛時宣儒家——紅白臉管理—防御性經(jīng)營策略
并用是大家——綜合型管理—整合性經(jīng)營策略
最終歸易家——管理藝術(shù)化—柔性的經(jīng)營策略
老師介紹：李力剛

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)