授課專家： [李成林] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 銷售經理、大區經理、工業品銷售人員
課程目標： 1了解營銷組織的設計理念，掌握營銷組織設計的操作方法；
2明確營銷組織各部門與各崗位的職責，掌握營銷組織崗位職責編寫的主要內容和方法；
3掌握營銷組織的4大類22個管理流程；
4掌握管理營銷組織的內容、步驟和方法；
5掌握營銷組織控制的4個控制點和18個指標，熟練運用4種常用的控制方式。
課程大綱： 1營銷組織的設計基礎
1.1營銷部門在企業組織中的地位
1.2營銷組織設計的10大原則
1.3營銷組織設計3大要求
1.4組織結構設計應該考量的6大因素
1.5營銷隊伍的設計要求5方面的決策
1.6營銷組織設計的6項基本內容

2營銷組織的設計實務
2.1營銷組織的5種基本類型
2.2營銷組織建設的5大步驟
2.3營銷組織和管理平臺設計
2.4建立顧客導向的組織結構
2.5高效營銷組織的4大特征

3營銷組織部門與崗位職責
3.1主要部門職責描述
3.2關鍵崗位職責描述
3.3明確各個崗位的考核指標

4營銷組織流程管理
4.1營銷組織的四大核心業務流程
4.2營銷計劃與管理的3個流程
4.3銷售管理的7個流程
4.4市場管理的7個流程
4.5客戶服務管理的5個流程

5營銷組織的管理
5.1營銷隊伍管理的5個步驟
5.2營銷組織管理的7大訣竅
5.3量度及控制執行進度機制
5.4銷售組織管理的5大類20項工作
5.5高效銷售團隊管理的4項內容

6營銷組織的控制
6.1監督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標
6.2營銷控制的4種基本方式
6.3年度計劃控制過程
6.4述職報告
6.5質詢會議
6.6報告報表匯報
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