研修課程
授課專家：
[李成林]
授課天數：
2?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
銷售管理者、一線銷售人員
課程目標：
1.理解什么是渠道，渠道成員的作用，如何與渠道成員長久合作，一起成長。
2.掌握渠道規劃的主要內容及選擇標準，設計企業的渠道結構、層次與幅度等內容。
3.了解渠道的成分，掌握渠道成員的甄選的標準、方法，學會運用各種管理表格。
4.渠道管理將重點強調渠道的管理體系的建立、渠道經銷商的激勵、渠道沖突的解決等內容。
5.掌握渠道服務的內容、渠道服務的重點工作，如何支持渠道成員一起成長等內容。
課程大綱：
1知人知面要知心——渠道管理基礎
1.1建立良好市場體系的6大要點
1.2渠道管理的10項功能
1.3渠道管理中的80/20原則
1.4終身顧客價值
2謀定后動說規劃
2.1分銷策略和經銷商類型
2.2經銷商成長的不同階段和需求
2.3渠道設計的5項內容
2.4影響分銷渠道設計的5種因素
2.5評估選擇分銷方案的3個標準
3根紅才能苗正——渠道成員甄選
3.1建立經銷商甄選數據庫
3.2經銷商的資料收集的6種方法
3.3經銷商的甄選的5條標準
3.4經銷商淘汰機制的建立
4把游擊隊變成正規軍——渠道的管理
4.1渠道的管理決策
4.2發展并管理經銷商的5條原則
4.3渠道管理的5種基本途徑
4.4渠道管理的5種基本工具
4.5渠道激勵的6種方法
5管理是嚴肅的愛——渠道沖突
5.1渠道沖突的3種類型
5.2渠道沖突的4種原因
5.3渠道沖突的6種管理方法
5.4掌控銷售渠道的5種手段
5.5掌控終端領袖的3種方法
6服務也是銷售力——渠道服務
6.1渠道成員的5種關鍵服務需求
6.2渠道服務的6項重點工作
6.3渠道服務的5項內容
6.4渠道成員的4種能力提升
老師介紹：李成林
實戰型咨詢式銷售培訓專家
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
國家注冊高級咨詢顧問、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人、清大、西安交大客座教授。
從事營銷管理工作18年，先后在可口可樂、力邦企業集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理，率領團隊完成年銷售額4億元。
200余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。
【主講課題】
★《用腦銷售》 課時：12小時
★《大客戶成交金鑰匙——大客戶銷售技巧》 課時：12小時
★《鋼鐵團隊——營銷團隊組織與管理》 課時：12小時
★《網羅天下——經銷渠道的管控》 課時：12小時
★《營銷新視角——創新營銷》 課時：12小時
★《營銷計劃的執行與執行》 課時：12小時
★《大客戶銷售的績效考核》 課時：12小時
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識，能針對各個行業，各種企業，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
【專業特長】
銷售技巧提升、商務談判、渠道管理、營銷策略制定、營銷組織體系建立、營銷計劃管理、營銷團隊的建設與管理等。
【代表客戶】
金融行業：中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、幸福人壽
快速消費品：中國煙草、青島啤酒、金威啤酒、長虹集團、康師傅、普蘭納集團、絲路商旅股份、天駒集團、開米股份、雄赳赳實業、北地紅調味食品、利君集團、美倫醫藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥、恒心堂制藥
服務行業：中國電信、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集團、陜西軍人服務社、西安自來水總公司、陸海恒利物流公司
工業企業：中國航天集團、西電集團、西瑪集團、海星集團、聯合信息集團、高科股份、浙江沁園集團、石門水泥、琪朗燈飾集團、湖南崇德集團、冀東線纜
【客戶、學員評價】
“李老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對沁園產品的營銷建議，都非常的專業，使我們打開眼界。”
——浙江沁園集團股份公司總經理：葉秀友
“李老師知識廣博，使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助”
——唐山冀東線纜有限公司董事長：朱國
“自從銷售團隊聽了李老師的培訓課，好像換了一幫人，勁頭更足了，工作更有方法了。”
——西安西瑪電機（集團）股份有限公司總經理：劉仁義
“李老師的課很專業，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識，尤其是專業化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導彈，銷售命中率極大提高。”
——湖南崇德工業科技有限公司董事長：周少華
“李老師的課程深入淺出，結合工作實際，對經銷商和我們的員工都非常有幫助，從內圣、外王和企業長久發展等角度，演繹經銷商的管理，家族制與職業化，新穎獨到，深受大家的歡迎。”。
——金威啤酒副總經理：江國強
【個人著作】
《用腦銷售》
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
