授課專家： [李成林] 授課天數： 2?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 銷售管理者、一線銷售人員
課程目標： 1.理解什么是渠道，渠道成員的作用，如何與渠道成員長久合作，一起成長。
2.掌握渠道規劃的主要內容及選擇標準，設計企業的渠道結構、層次與幅度等內容。
3.了解渠道的成分，掌握渠道成員的甄選的標準、方法，學會運用各種管理表格。
4.渠道管理將重點強調渠道的管理體系的建立、渠道經銷商的激勵、渠道沖突的解決等內容。
5.掌握渠道服務的內容、渠道服務的重點工作，如何支持渠道成員一起成長等內容。
課程大綱： 1知人知面要知心——渠道管理基礎
1.1建立良好市場體系的6大要點
1.2渠道管理的10項功能
1.3渠道管理中的80/20原則
1.4終身顧客價值

2謀定后動說規劃
2.1分銷策略和經銷商類型
2.2經銷商成長的不同階段和需求
2.3渠道設計的5項內容
2.4影響分銷渠道設計的5種因素
2.5評估選擇分銷方案的3個標準

3根紅才能苗正——渠道成員甄選
3.1建立經銷商甄選數據庫
3.2經銷商的資料收集的6種方法
3.3經銷商的甄選的5條標準
3.4經銷商淘汰機制的建立

4把游擊隊變成正規軍——渠道的管理
4.1渠道的管理決策
4.2發展并管理經銷商的5條原則
4.3渠道管理的5種基本途徑
4.4渠道管理的5種基本工具
4.5渠道激勵的6種方法

5管理是嚴肅的愛——渠道沖突
5.1渠道沖突的3種類型
5.2渠道沖突的4種原因
5.3渠道沖突的6種管理方法
5.4掌控銷售渠道的5種手段
5.5掌控終端領袖的3種方法

6服務也是銷售力——渠道服務
6.1渠道成員的5種關鍵服務需求
6.2渠道服務的6項重點工作
6.3渠道服務的5項內容
6.4渠道成員的4種能力提升
老師介紹：李成林