研修課程
授課專家：
[李成林]
授課天數：
6?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一講 營銷管理基礎
1一個網絡上關于營銷的故事……
2系統認識營銷管理
3營銷管理流程
4案例：要捐就捐一個億，要喝就買王老吉
第二講 營銷模式創新
5營銷的價值傳遞系統
6營銷創新的原理與關鍵點
7營銷模式創新案例
7.1蒙牛、掌上靈通、湖南衛視與“超級女聲”、“海選”“ 蒙牛酸酸乳”
7.2飛利浦“野外生存”：體驗營銷有賣點
第三講 營銷分析是一切創新的原點
8消費者購買行為模式的7個內涵
9購買決策
10分析行業與競爭者
11企業分析的經典模型
12營銷分析案例：
12.1口紅與經濟衰退
12.2紙尿褲與啤酒
第四講 市場細分與差異化
13市場細分的4種主要變量
14差異化的5種方法
15差異化的6種表現
16細分創新案例
16.1動感地帶
16.2“他她水”冰火兩重天
第五講 營銷戰略創新
17營銷戰略與選擇價值
18市場導向的戰略規劃制定要點
19營銷戰略創新案例
19.1“分眾”——窄眾就是聚焦，占領無聊空間
19.2“借勢”—— 各得其所——新天、聯邦快遞
第六講 產品策略創新
20產品與價值包
21產品的5個層次
22“概念”——市場共性的勝利——造“卡”、補鈣
23產品策略創新案例
23.1白加黑，概念營銷的奇跡
23.2英特爾借道“迅馳”強渡“無線”
第七講 價格策略創新
24產品定價流程圖
25價格與品牌形象
26價格與市場占有率
27價格策略創新案例
27.1“價格戰”——競爭的雙刃劍——長虹、格蘭仕
27.2統一潤滑油高端突圍
第八講 渠道策略創新
28渠道管理過程
29渠道管理構架
30影響渠道結構選擇的主要因素
31渠道策略創新案例
31.1盛大收費模式創新成就數字英雄
31.2腳踩兩只船——可采
第九講 整合傳播創新
32整合營銷傳播系統
33營銷傳播組合的5種常用工具
34有效傳播的8個步驟
35整合營銷傳播創新案例
35.1營銷創意行為——拇指經濟、帶色廣告
35.2“變臉”——外表美還需心靈美——可口可樂、聯想
35.3青島啤酒“激情成就夢想”
35.4“做秀” 與“代言”——創維與女子十二樂坊
第十講 品牌營銷
36品牌形成過程
37品牌識別策劃模型
38品牌關系圖譜
39品牌營銷創新案例
39.1麥當勞變臉，讓品牌年輕時尚化
39.2百事讓大學生突破渴望
第十一講 營銷計劃與管理
40銷售隊伍管理的5個步驟
41營銷管理的4種職能
42監督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標
43營銷管理創新案例：
43.1聯想分析
43.2心血管藥的隱性冠軍：步長
老師介紹：李成林
實戰型咨詢式銷售培訓專家
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
國家注冊高級咨詢顧問、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人、清大、西安交大客座教授。
從事營銷管理工作18年，先后在可口可樂、力邦企業集團、海星集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經理，率領團隊完成年銷售額4億元。
200余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。
【主講課題】
★《用腦銷售》 課時：12小時
★《大客戶成交金鑰匙——大客戶銷售技巧》 課時：12小時
★《鋼鐵團隊——營銷團隊組織與管理》 課時：12小時
★《網羅天下——經銷渠道的管控》 課時：12小時
★《營銷新視角——創新營銷》 課時：12小時
★《營銷計劃的執行與執行》 課時：12小時
★《大客戶銷售的績效考核》 課時：12小時
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統深刻地認識，能針對各個行業，各種企業，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
【專業特長】
銷售技巧提升、商務談判、渠道管理、營銷策略制定、營銷組織體系建立、營銷計劃管理、營銷團隊的建設與管理等。
【代表客戶】
金融行業：中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、幸福人壽
快速消費品：中國煙草、青島啤酒、金威啤酒、長虹集團、康師傅、普蘭納集團、絲路商旅股份、天駒集團、開米股份、雄赳赳實業、北地紅調味食品、利君集團、美倫醫藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥、恒心堂制藥
服務行業：中國電信、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集團、陜西軍人服務社、西安自來水總公司、陸海恒利物流公司
工業企業：中國航天集團、西電集團、西瑪集團、海星集團、聯合信息集團、高科股份、浙江沁園集團、石門水泥、琪朗燈飾集團、湖南崇德集團、冀東線纜
【客戶、學員評價】
“李老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對沁園產品的營銷建議，都非常的專業，使我們打開眼界。”
——浙江沁園集團股份公司總經理：葉秀友
“李老師知識廣博，使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助”
——唐山冀東線纜有限公司董事長：朱國
“自從銷售團隊聽了李老師的培訓課，好像換了一幫人，勁頭更足了，工作更有方法了。”
——西安西瑪電機（集團）股份有限公司總經理：劉仁義
“李老師的課很專業，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識，尤其是專業化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導彈，銷售命中率極大提高。”
——湖南崇德工業科技有限公司董事長：周少華
“李老師的課程深入淺出，結合工作實際，對經銷商和我們的員工都非常有幫助，從內圣、外王和企業長久發展等角度，演繹經銷商的管理，家族制與職業化，新穎獨到，深受大家的歡迎。”。
——金威啤酒副總經理：江國強
【個人著作】
《用腦銷售》
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
