授課專家： [李成林] 授課天數(shù)： 6?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程大綱： 第一講 營銷管理基礎(chǔ)
1一個網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于營銷的故事……
2系統(tǒng)認識營銷管理
3營銷管理流程
4案例：要捐就捐一個億，要喝就買王老吉

第二講 營銷模式創(chuàng)新
5營銷的價值傳遞系統(tǒng)
6營銷創(chuàng)新的原理與關(guān)鍵點
7營銷模式創(chuàng)新案例
7.1蒙牛、掌上靈通、湖南衛(wèi)視與“超級女聲”、“海選”“ 蒙牛酸酸乳”
7.2飛利浦“野外生存”：體驗營銷有賣點

第三講 營銷分析是一切創(chuàng)新的原點
8消費者購買行為模式的7個內(nèi)涵
9購買決策
10分析行業(yè)與競爭者
11企業(yè)分析的經(jīng)典模型
12營銷分析案例：
12.1口紅與經(jīng)濟衰退
12.2紙尿褲與啤酒

第四講 市場細分與差異化
13市場細分的4種主要變量
14差異化的5種方法
15差異化的6種表現(xiàn)
16細分創(chuàng)新案例
16.1動感地帶
16.2“他她水”冰火兩重天

第五講 營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
17營銷戰(zhàn)略與選擇價值
18市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃制定要點
19營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新案例
19.1“分眾”——窄眾就是聚焦，占領(lǐng)無聊空間
19.2“借勢”—— 各得其所——新天、聯(lián)邦快遞

第六講 產(chǎn)品策略創(chuàng)新
20產(chǎn)品與價值包
21產(chǎn)品的5個層次
22“概念”——市場共性的勝利——造“卡”、補鈣
23產(chǎn)品策略創(chuàng)新案例
23.1白加黑，概念營銷的奇跡
23.2英特爾借道“迅馳”強渡“無線”

第七講 價格策略創(chuàng)新
24產(chǎn)品定價流程圖
25價格與品牌形象
26價格與市場占有率
27價格策略創(chuàng)新案例
27.1“價格戰(zhàn)”——競爭的雙刃劍——長虹、格蘭仕
27.2統(tǒng)一潤滑油高端突圍

第八講 渠道策略創(chuàng)新
28渠道管理過程
29渠道管理構(gòu)架
30影響渠道結(jié)構(gòu)選擇的主要因素
31渠道策略創(chuàng)新案例
31.1盛大收費模式創(chuàng)新成就數(shù)字英雄
31.2腳踩兩只船——可采

第九講 整合傳播創(chuàng)新
32整合營銷傳播系統(tǒng)
33營銷傳播組合的5種常用工具
34有效傳播的8個步驟
35整合營銷傳播創(chuàng)新案例
35.1營銷創(chuàng)意行為——拇指經(jīng)濟、帶色廣告
35.2“變臉”——外表美還需心靈美——可口可樂、聯(lián)想
35.3青島啤酒“激情成就夢想”
35.4“做秀” 與“代言”——創(chuàng)維與女子十二樂坊

第十講 品牌營銷
36品牌形成過程
37品牌識別策劃模型
38品牌關(guān)系圖譜
39品牌營銷創(chuàng)新案例
39.1麥當勞變臉，讓品牌年輕時尚化
39.2百事讓大學(xué)生突破渴望

第十一講 營銷計劃與管理
40銷售隊伍管理的5個步驟
41營銷管理的4種職能
42監(jiān)督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標
43營銷管理創(chuàng)新案例：
43.1聯(lián)想分析
43.2心血管藥的隱性冠軍：步長
老師介紹：李成林