卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理--人力資源

授課專家： [尚致勝] 授課天數(shù)： 1?天 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 價(jià)格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服 受訓(xùn)對(duì)象： 1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
2、職業(yè)經(jīng)理人
3、企業(yè)中的營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理
4、有志于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理的銷售精英
課程目標(biāo)： 今日之商戰(zhàn)，披靡者皆聚團(tuán)隊(duì)之力。對(duì)一個(gè)急待發(fā)展壯大的企業(yè)來說，致勝的關(guān)鍵可能并非資金、資源、客戶……而在于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，而能量之源無外乎團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理。本教程以最直接的方式直擊業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)經(jīng)理人普遍遇到的問題和存在的誤區(qū)，融合NLP及說服工程學(xué)（PE）的理論精髓和實(shí)戰(zhàn)技巧，研發(fā)出創(chuàng)造卓越團(tuán)隊(duì)的20項(xiàng)黃金法則!業(yè)務(wù)經(jīng)理人將運(yùn)用這套全新的管理理念，營(yíng)建一支極具戰(zhàn)斗力的超級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以達(dá)到迅速倍增團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)的目的，對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景更有著實(shí)際的意義。
課程大綱： 1.銷售經(jīng)理的五大角色
1)設(shè)定組織及個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)
2)擬定工作計(jì)劃
3)激勵(lì)與溝通
4)訓(xùn)練與評(píng)估
5)決策

2.建立超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的六大法則
超級(jí)團(tuán)隊(duì)的六大特點(diǎn)
1)杰出的教練
2)對(duì)卓越的承諾
3)建立開放的溝通管理與氛圍
4)關(guān)心個(gè)人的發(fā)展
5)適才適用
6)策略與規(guī)劃分析

3.如何選人和用人
選擇銷售人員時(shí)注意四點(diǎn)：
1)能力與經(jīng)驗(yàn)
2)工作價(jià)值觀
3)工作模式
4)解釋工作內(nèi)容與性質(zhì)
一個(gè)合格的銷售員要具備：
1)好的品格
2)努力工作
3)團(tuán)隊(duì)協(xié)作
4)有進(jìn)取心

4.指導(dǎo)與監(jiān)督工作的兩種方法
1)親自傳授知識(shí)及技巧
2)指定教練

5.設(shè)定明確的評(píng)量標(biāo)準(zhǔn)
工作評(píng)量標(biāo)準(zhǔn)包括
1)設(shè)定量化、明確、可衡量的工作標(biāo)準(zhǔn)
2)設(shè)定每天的工作內(nèi)項(xiàng)
3)定期檢查與評(píng)估
4)設(shè)定培訓(xùn)與成長(zhǎng)計(jì)劃

6.怎樣提升隊(duì)員的自我價(jià)值
要提升業(yè)務(wù)員的自我價(jià)值，要做到
1)提升對(duì)自我的期許
2)建立成功的自我形象

7.如何激勵(lì)隊(duì)員

8.卓越領(lǐng)導(dǎo)模式的六個(gè)特點(diǎn)
1)關(guān)心你的員工
2)設(shè)定明確的組織與個(gè)人目標(biāo)
3)以身作則
4)持續(xù)的激勵(lì)與表?yè)P(yáng)
5)明確的管理標(biāo)準(zhǔn)
6)自由的發(fā)展空間

9.獎(jiǎng)勵(lì)隊(duì)員的五個(gè)原則
1)成就感
2)金錢的回報(bào)
3)公眾的認(rèn)可
4)關(guān)懷與溝通
5)升遷的機(jī)會(huì)

10.如何對(duì)隊(duì)員進(jìn)行持續(xù)不斷訓(xùn)練
1)好成績(jī)?cè)从诓粩嗟挠?xùn)練
2)成功的團(tuán)隊(duì)都重培訓(xùn)
3)制定出每天的培訓(xùn)計(jì)劃

11.制訂銷售計(jì)劃的方法
1)在銷售領(lǐng)域，速度就是業(yè)績(jī)
2)速度緩慢整個(gè)銷售過程就會(huì)放慢，成交比例也就大大減少

12.滿足業(yè)務(wù)員的兩種基本需求
業(yè)務(wù)員的兩種基本需求
1)獨(dú)特感
2)歸屬感
滿足需求的三種方式
1)信息發(fā)布
2)進(jìn)行培訓(xùn)
3)表?yè)P(yáng)成就

13. 應(yīng)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績(jī)極大值
1)花80%時(shí)間和精力在那些能創(chuàng)造80%業(yè)績(jī)的20%頂尖銷售員身上
2)花20%時(shí)間及精力在那些只能創(chuàng)造20%業(yè)績(jī)的80%一般銷售員身上

14.智囊團(tuán)與質(zhì)量圈的運(yùn)用
1)質(zhì)量圈會(huì)議是激勵(lì)員工、發(fā)揮潛能與創(chuàng)意、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)向心力的好方法
2)召開質(zhì)量圈會(huì)議的六大事項(xiàng)

15.如何召開腦力激蕩會(huì)議
是發(fā)揮集體創(chuàng)造力最好的方法，能幫助解決工作中棘手問題，借此激勵(lì)員工向心力。

16.保持良好紀(jì)律的五大方法
1)制定具體的行為標(biāo)準(zhǔn)
2)制訂高標(biāo)準(zhǔn)
3)制訂處置方式
4)嚴(yán)格執(zhí)行
5)監(jiān)督檢查

17.解雇員工的四個(gè)技巧
1)歸零心態(tài)
2)心平氣和
3)站在對(duì)方立場(chǎng)著想
4)顧及對(duì)方的自尊心

18.如何做到以身作則
1)頂尖銷售經(jīng)理以身作則、在生活、心態(tài)、工作各方面起模范作用
2)做到以身作則的四個(gè)心態(tài)

19.怎樣建立親和力
1)銷售經(jīng)理一定要是一個(gè)有親和力的領(lǐng)導(dǎo)者
2)如何知道你是否具有親和力？
3)如何建立親和力？

20.超級(jí)經(jīng)理人的心態(tài)調(diào)適
你的工作不可能一帆風(fēng)順，但你不能將自己的恐懼及困難帶給自己的員工。 老師介紹：尚致勝