授課專家： [秦毅] 授課天數(shù)： 7?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 受訓對象： 董事長、總經理、銷售總監(jiān)、所有想提高帶團隊能力者 課程大綱： 從銷售到管理：（1天）
銷售管理者的使命、責任、實務
管理者角色認識
銷售經理職能、能力、素質
銷售的革命：銷售型態(tài)分析
銷售型態(tài)與管理要點
管理者的工作內容
……

人本統(tǒng)御：（2天）
銷售人才的招募、培訓、激勵
不同銷售型態(tài)對銷售人員的典型要求
素質模型與甄選流程要點
行為面試技巧
培訓體系建立
如何將培訓內容內化為能力
激勵的本質
12個激勵的實踐案例
……

績效管控：（2天）
市場分析與預測、目標與績效管理
如何進行市場分析
制定區(qū)域市場策略的方法
銷售計劃的核心內容與輔助工具
考核要點
四種典型的薪酬考核模式解析
整體管理制度設計
管理體系改造關鍵點
……
知人解事：（2天）
銷售學、消費行為學、人之個性心理與行為研究

人為什么買？顧客的感知
決策方式與決策鏈
人格類型分析與測試
如何推動不同人格類型決策
銷售中的社會與倫理問題
……
老師介紹：秦毅