研修課程
授課專家：
[秦毅]
授課天數：
7?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
董事長、總經理、銷售總監、所有想提高帶團隊能力者
課程大綱：
從銷售到管理：（1天）
銷售管理者的使命、責任、實務
管理者角色認識
銷售經理職能、能力、素質
銷售的革命：銷售型態分析
銷售型態與管理要點
管理者的工作內容
……
人本統御：（2天）
銷售人才的招募、培訓、激勵
不同銷售型態對銷售人員的典型要求
素質模型與甄選流程要點
行為面試技巧
培訓體系建立
如何將培訓內容內化為能力
激勵的本質
12個激勵的實踐案例
……
績效管控：（2天）
市場分析與預測、目標與績效管理
如何進行市場分析
制定區域市場策略的方法
銷售計劃的核心內容與輔助工具
考核要點
四種典型的薪酬考核模式解析
整體管理制度設計
管理體系改造關鍵點
……
知人解事：（2天）
銷售學、消費行為學、人之個性心理與行為研究
人為什么買？顧客的感知
決策方式與決策鏈
人格類型分析與測試
如何推動不同人格類型決策
銷售中的社會與倫理問題
……
老師介紹：秦毅
致力于營銷組織設計與銷售隊伍管理專項，目前是在營銷組織與銷售隊伍管理專項的高級顧問，公司高級合伙人，北京大學經濟管理學院營銷管理專項特聘講師。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長領域：
銷售 服務營銷 營銷策略
教育背景：
2000年北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA；
1992年畢業于北京農業工程大學工業管理工程專業；
1999年通過國家注冊咨詢師認證；
工作經歷：
北京大學經濟學院企業家研修中心客座顧問；
人民大學成人教育學院營銷管理專項客座講師；
國務院企業家研修中心營銷管理專項客座講師；
主講課程：
目前提供的針對企業銷售隊伍的服務，包括系統培訓和綜合咨詢兩個方面，在培訓方面有：《企業銷售經理系統培訓》、 《廠商下屬代理商總經理系統培訓》、 《渠道管理與服務系統培訓》 和 《大客戶銷售代表核心技能系統培訓》 共四類課程；在咨詢方面有：《企業銷售隊伍的組織管理體系設計》、 《銷售隊伍的目標計劃管理體系設計》、 《銷售隊伍的薪酬及激勵機制設計》、 《銷售隊伍的培訓體系設計》共四類咨詢項目。
服務客戶：
成功參與并主持了諸如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、聯想電腦、神州數碼、方正科技、中國移動、中國電信、中國網通、中國醫藥集團、大唐電信、東方通信等數十家企業的銷售管理咨詢及相關系統培訓項目。
著作：
著有《營銷組織與渠道規劃》、《銷售隊伍的管理與控制》、《營銷隊伍的系統培訓與激勵》等多部專著。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
未能查詢到您想要的產品
內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
