銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)與市場博弈--市場營銷

發(fā)布時間：2023-06-01 點擊次數(shù)：253 來源：企業(yè)內(nèi)訓

授課專家： [顏廷君] 授課天數(shù)： 1?天收費標準：價格面議開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服課程大綱：第一講 “第一產(chǎn)品”

第二講銷售人員的三個“上帝”

第三講銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)

第四講讓客戶想你

第五講市場博弈（營銷戰(zhàn)略策略）
1、 “博傻”與營銷藍海戰(zhàn)略
2、 “強盜分金”與制定規(guī)則
3、 “硬球式競爭”與“馬基雅維里主義”
4、攻守策略與“三分天下”
5、超越營銷的“囚徒困境”
6、 “路徑依賴”成就微軟
7、信息博弈——規(guī)避信息屏蔽
8、蘑菇戰(zhàn)術
9、小狗策略
10、應對殺價——“連鎖店悖論”

第六講營銷團隊建設
老師介紹：顏廷君

上海國際信息研究中心主任、首席研究員、上海市高級管理咨詢師

擅長領域：

　　人力資源企業(yè)文化企業(yè)戰(zhàn)略
　　咨詢特長：企業(yè)文化建設咨詢　經(jīng)營戰(zhàn)略咨詢　人力資源開發(fā)與管理咨詢

工作經(jīng)歷：

　　上海國際信息研究中心主任、首席研究員、上海市高級管理咨詢師、國內(nèi)大型刊物《經(jīng)營者》《管理與財富》雜志撰稿人、專欄作家。

主講課程：

　　主講課程：《經(jīng)營從心開始》、《高績效的中層管理――管理從心開始》、《企業(yè)文化建設》《鑄造卓越的員工與團隊》、《素質(zhì)培訓》、《法德管理》、《品德管理》等。

服務客戶：

　　２００４年服務的國內(nèi)大型企業(yè)有：海爾、海信、青島啤酒、上海電信、青島網(wǎng)通、洛陽黨校、中國中外遠、中鐵四局、江蘇陽光集團、青島網(wǎng)通、杭州網(wǎng)通、香港美特、日本荏原，黑龍江雙葉家居等８０余家，另與多家企業(yè)家協(xié)會與企管顧問公司合作在全國各地舉辦公開課３０余場。

著作：

　　發(fā)表作品：《鑄造卓越的個人與團隊》一套光盤（10張）正在熱銷中。《關于現(xiàn)代企業(yè)管理哲學的思考》、《管理創(chuàng)新——青島通信BBS》、《管理大思路》《是非圈外看分配》、《人性假設的誤區(qū)》《溫州培訓市場透視——對話亞美信》，由全國著名大型刊物《經(jīng)營者》、《管理與財富》自2003年一月號開始連續(xù)刊載。參與編撰《實用證券投資詞典》。新書《經(jīng)營從心開始》即將出版。

課程形式： - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習