研修課程
授課專家:
[臧其超]
授課天數:
1?天
收費標準:
價格面議
開辦周期:
按需開辦,有需要的企業請致電本站客服
課程大綱:
第一節 關于品牌的概述
何謂品牌?
品牌的四個特征!
品牌最直接的三個作用!
第二節 商業企業品牌營銷存在的7大誤區
誤區一:有銷售就有品牌
誤區二:有利潤就會有品牌
誤區三:有人氣就會有品牌
誤區四:生存發展期不必講究品牌推廣
誤區五:品牌營銷是高層考慮的問題
誤區六:認為促銷就是營銷的重要方式
誤區七:廣告做得多促銷力度大就有品牌
第三節 企業品牌營銷應樹立的5種觀念
觀念一:品牌高于一切
觀念二:品牌從最高層抓起,人人參與
觀念三:品牌在于推廣與維護
觀念四:少做感性促銷
觀念五:品牌的維護,在于形象的不斷積累
第四節 零售企業品牌營銷要注意的3大問題
科學定位是樹立品牌的基礎
風格獨創的營銷是打造品牌的最佳手段
營銷的統一連貫性是樹立品牌的保證
第五節 零售企業具體的品牌營銷創新
關系情感營銷
什么叫關系情感營銷:?
關系情感營銷的四種境界?
關系情感營銷的操作要點?
文化娛樂營銷
如何定義文化娛樂營銷?
文化娛樂營銷的五步曲?
文化娛樂營銷的操作要點?
另類出格營銷
出奇制勝才是另類出格營銷?
另類出格營銷的5大特色:?
另類營銷的操作要點?
事件新聞營銷
事件新聞營銷的定義?
事件新聞營銷應注意的三大問題?
第六節 品牌營銷要注意的6個細節
事件新聞營銷與新聞抄作:
名企名家相輝映:
膾炙人口的有聲商標、廣告語、廣告歌
極具美感和視覺傳播力的VI系統
品牌的合理延伸。
重復至臨界點
第七節 如何打造企劃人個人品牌
成就優秀企劃人的八大法寶
眼觀六路耳聽八方?
參閱? 策劃秘籍
勤練不懈?
務求出手不凡?
雙劍合一所向無敵?
和高手過招?
欲速則不達? 慢工出細活
閉門思過?
企劃人的職場行為修煉
少說多做,保持沉默;?
一鳴驚人,語不驚人死不休;?
勇于嫖竊,善于創新;?
不怕丟臉,敢說敢做;?
不怕吹牛,但不吹破。?
有點個性,與眾不同;?
老師介紹:臧其超
國內第一個提出“狼性營銷”的導師
南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經濟碩士
國際數位教育聯盟高級咨詢師
創立過5家公司、6家企業常年顧問
10年培訓經歷、內訓企業近500家、學員近十萬人
工作經歷:
擔任泰康人壽分公司營銷總監,組建近500人團隊。曾組建安利3000人營銷團隊和雅芳中國營銷總監。
曾經用2年時間創建中企公司并從零到年營業額3000萬,2年時間營銷團隊從三人發展到上千人;
曾經經營:
日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體;現在經營:房地產、互聯網教育、智能吸塵器;成功銷售近8個億的業績、從一個銷售員一路成長為經理人和老板
擅長課程:
營銷策略、狼性營銷團隊建設與管理和執行力方面課程。
主講課程:
銷售技巧與心態類:
銷售精英自動自發的職業心態訓練、銷售精英職業化訓練、專業銷售技巧、狼性銷售精英系統訓練、大客戶銷售與管理、顧問式銷售、市場開拓與經銷商管理、專業談判策略與技巧、主動營銷技巧、卓越的客戶關系管理、商務演示與呈現技巧、商務演講技巧及會議營銷技巧等
銷售管理類:
營銷領導力、如何打造高績效銷售團隊執行力、銷售目標與績效管控、打造高績效狼型營銷團隊、四兩撥千斤—總裁行銷策略班、如何打造狼性營銷文化、銷售團隊建設與管理、銷售員的選育用留、營銷經理實戰訓練、銷售培訓師培訓(STT)、狼性執行力、結果執行力等
授課風格:
實戰+互動:培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。
學員反映:融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動,學員愛聽。
成功輔導案例
在地產行業咨詢過以萬科、佳兆業、百仕達為代表的多家地產公司—狼性營銷團隊的績效提升。在互聯網IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業部顧問總經理、3個月之內業績提升30%。親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目;輔導雅絲蘭黛系列會議營銷(招商會)數次突破億元大關。為廣州國藥控股集團銷售精英、銷售經理(主管)等培訓數10期;為河北電信培訓+輔導(顛峰銷售和打造高績效狼性營銷團隊)各個地級市輪訓20多期;為中國建設銀行各分行客戶經理綜合技能訓練等課程培訓數十期,得到中國建設銀行各分行的高度評價和贊賞。
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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