成功的銷售秘笈 —— 勇于成交--市場營銷

授課專家： [勾智宏] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 課程大綱： 第一講：成交前提
為什么排名前20名的營銷人員總能完成80%的銷售？
他們并不一定手中掌握成功秘笈或用了百戰百勝的成交技巧，但一定是走了關鍵的一步——要求成交。
銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要要求成交。

在我們的推銷世界中，會開口要求的人才是贏家。但遺憾的是太多人都因為害怕失敗和被拒絕，而不愿意開口要求
逼單 —— 提出成交請求
提出成交請求的舉措或行動
激發客戶潛在需求得到滿足的努力及技巧
在對客戶需求最后把握基礎上克服最終異議信心
確認已沒有表示明確反對

業績流程與成交環節
(一) 成交前努力（1）：贏得客戶
(二) 成交前努力（2）：顧問式銷售與售前和簽單的工作程序
(三) 成交前努力（3）：行動的激情與開拓精神
(四) 成交前努力（4）：有要求成交的勇氣
(五) 成交前努力（5）：提交的建議
(六) 成交前努力（6）：克服異議
(七) 成交前努力（7）：把握成交時機
(八) 成交前努力（8）：預防成交失敗
(九) 簽約行動：顧及對方心理壓力，給與信心和安全感
(十) 對方通常會思考：
? 自己是不是會做一個錯誤的決定？
? 自己有沒有受到銷售人員的蠱惑與欺騙？
? 會不會賣給我之后就不管了？
? 價值與利益是不是像銷售人員所講的那么好？

第二講：成交七絕
(一) 情境假設——猶豫型：鮑威爾成交
(二) 請君入甕——考慮型：“是，是”成交法
(三) 以退為進——控制型：心靈漫步法
(四) 反敗為勝——以夷制夷：詐降法——認輸
(五) 畫餅充饑——冷暖交替：先抑后揚
(六) 一錘定音
(七) 放虎歸山
老師介紹：勾智宏