研修課程
授課專家:
[萬宗平]
授課天數:
1?天
收費標準:
價格面議
開辦周期:
按需開辦,有需要的企業請致電本站客服
課程大綱:
一、 正確認識號碼百事通產品給客戶帶來的價值
號碼百事通產品認識的關鍵三重奏:功能、問題、利益
號碼百事通產品給客戶帶來的價值剖析
產品價值提升的四個階段
號碼百事通產品對銷售技能的要求
二、 有效尋找合適的目標客戶群
號碼百事通產品針對性的四類客戶群
四類客戶群的關鍵需求分析
有效的對準客戶資源進行管理
有效安排對準客戶資源的拜訪計劃
三、 號碼百事通銷售的關鍵步驟
關鍵銷售步驟的八個環節
關鍵銷售環節的成功要素
關鍵銷售環節常見的失敗現象解析
現場演練:有效切入號碼百事通業務的銷售
四、 有效發掘目標客戶號碼百事通的需求
正確分析客戶的通信及生產經營現狀
充分了解客戶對現狀的滿意度及期望值
從客戶行業類別的同類困惑刺激客戶需求
從目標銷售的產品利益激發客戶需求
現場演練:有效刺激客戶的需求兩大方向方法的運用
五、 針對性的產品銷售話術演練
號碼百事通產品的關鍵客戶價值銷售點話術提煉
客戶號碼百事通產品的四個關鍵決策點對話話術提煉
現場演練:有效引導客戶對號碼百事通的購買決策
六、 號碼百事通的針對性成交技巧
號碼百事通成交的關鍵點
常用的成交方法
準確把握成交時機
現場演練:有效促成號碼百事通業務
老師介紹:萬宗平
現為廣東電信培訓中心特聘講師
國資委職業經理研究中心特聘講師
人事部全國人才中心特聘講師
95年便開始在一國有股份制金融機構從事銷售、銷售管理、銷售培訓,有著直屬帶領100人以上團隊的經驗,97年接受國內最早一批的專業培訓師訓練(PTT),并作為培訓種子講師培訓和培養近千名內訓師,使得該企業曾一度評為“最受尊敬的企業”之一;
99年始加入國內一著名的顧問公司,從事企業管理咨詢和企業內訓及公開課培訓,為國內多家著名的企業設計和實施市場策略和營銷模式,期間舉辦公開課近百場和企業內訓近百家企業,幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。
2001年起任國內某著名的電信公司市場總監,為企業企業設計和實施增值業務運營模式,主要涉及資源整合談判、產品模式規劃、服務流程規劃、市場策略規劃和實施等,與多家上游伙伴簽訂了戰略合作協議和項目成功推廣,并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴,使得該電信企業的該項業務品牌成為該領域的第一品牌,并被多家專業媒體評為“最有發展潛力的機構”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經驗,使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此,多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業發展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動,并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
主講課程:
市場營銷類:《電信價值營銷》、《電信大客戶經理的服務營銷》、《談判的藝術--銷售談判》、《渠道利潤模式之渠道管理》、《商業客戶經理的綜合技能提升--電信》、《業績倍增的銷售團隊管理》、《電信增值業務的贏利模式與市場切入》、《電信商業產品的策劃與市場運作技能提升》
培訓和培訓管理類:《PTT訓練》、《企業內訓師訓練》、《基于企業發展戰略的培訓規劃與管理》
自主版權課程:《高效能團隊管理的五項情商修煉》
服務客戶:
培訓機構
摩托羅拉大學、計算機世界大學、聯想大學、中山大學、對外經貿大學、美國管理協會、法國企顧司、新加坡華點通集團、國資委職業經理研究中心、漢普管理顧問公司、AMT資源中心、西三角人力資源、深圳3A管理顧問公司等。
媒體機構:
計算機世界傳媒集團、企業管理雜志社、商界雜志社、廣州日報集團、南方日報集團、
21世紀經濟報道、經理人雜志社、世界經理人雜志社、亞太人力資源網、國研網等
企業客戶:
中國電信、中國聯通、中國移動、中國平安、中國人壽、太平洋保險、泰康人壽、新華人壽、神州數碼、聯想集團、美的集團、科龍集團、廣東汽巴、廣東立百集團、博世、天元空調、億龍集團、德冠集團、德力西集團、東海制造、百得國際、斯凱國際、凡豐物流、奧園集團、香港昌利行、香港即時科研集團、香港劍橋教育集團等
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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