研修課程
授課專家：
[金劍鋒]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程目標：
1、 掌握影響公司營銷業績的6種因素及具體分析；
2、 學會RAC的營銷管理模式，并會具體運用；
3、 學會分析每個業務員的銷售狀況，并做出管理舉措；
4、 掌握保留大客戶的管理方法，建立保留機制。
課程大綱：
1、營銷經理和銷售員的基本任務
? 如何提升銷售員的業績：方法討論；
? 影響公司銷售業績的因素分析；
? 從自身能控制的績效來著手進行管理；
? 案例分析：某公司的業績。
2、經理與業務人員的RAC管理模式
? 以結果為導向來分析業務員的成績；
? 從活動情況來分析業務員的努力方向；
? 從各項能力來分析業務員的素質；
? 如何制定合理的營銷計劃。
3、如何建立有效的銷售平臺
? 銷售平臺的內容及其意義；
? 案例研討：分析自己的銷售平臺；
? 在銷售平臺上改進自己的計劃；
? 實際操作：如何進行客戶篩選。
4、 從銷售平臺上計劃活動
? 從熱度來預估將來的銷售業績；
? 制定將來的銷售業績方案；
? 建立保留大客戶的準則和機制；
? 從正確的活動中尋找效率與效益
老師介紹：金劍鋒
世界500強企業(中國)首席培訓師,多家企業管理公司顧問,卓越的培訓專家與管理實戰專家,十四年管理工作實踐
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
擅長課程：
新任主管系統培訓、中層經理系統培訓、高層經理系統培訓、團隊建設、目標管理與績效考核、企業薪酬體系建立、企業培訓教育體系建立、企業文化塑造和構建、員工招聘和選拔、非人力資源經理的HR管理
曾服務客戶：
福臨門、金帝巧克力、中國廣廈、日本東麗、交大昂立、物產國際、美特集團、普天通信、新華集團、浙大中控、大和熱磁......
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
