授課專家： [金劍鋒] 授課天數(shù)： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服 課程目標： 1、 掌握影響公司營銷業(yè)績的6種因素及具體分析；
2、 學(xué)會RAC的營銷管理模式，并會具體運用；
3、 學(xué)會分析每個業(yè)務(wù)員的銷售狀況，并做出管理舉措；
4、 掌握保留大客戶的管理方法，建立保留機制。
課程大綱： 1、營銷經(jīng)理和銷售員的基本任務(wù)
? 如何提升銷售員的業(yè)績：方法討論；
? 影響公司銷售業(yè)績的因素分析；
? 從自身能控制的績效來著手進行管理；
? 案例分析：某公司的業(yè)績。

2、經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員的RAC管理模式
? 以結(jié)果為導(dǎo)向來分析業(yè)務(wù)員的成績；
? 從活動情況來分析業(yè)務(wù)員的努力方向；
? 從各項能力來分析業(yè)務(wù)員的素質(zhì)；
? 如何制定合理的營銷計劃。

3、如何建立有效的銷售平臺
? 銷售平臺的內(nèi)容及其意義；
? 案例研討：分析自己的銷售平臺；
? 在銷售平臺上改進自己的計劃；
? 實際操作：如何進行客戶篩選。

4、 從銷售平臺上計劃活動
? 從熱度來預(yù)估將來的銷售業(yè)績；
? 制定將來的銷售業(yè)績方案；
? 建立保留大客戶的準則和機制；
? 從正確的活動中尋找效率與效益
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