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卓越的銷售績效管理--市場營銷

發布時間:2023-06-08 點擊次數:154 來源:企業內訓

授課專家: [金劍鋒] 授課天數: 1?天 收費標準: 價格面議 開辦周期: 按需開辦,有需要的企業請致電本站客服 課程目標: 1、 掌握影響公司營銷業績的6種因素及具體分析;
2、 學會RAC的營銷管理模式,并會具體運用;
3、 學會分析每個業務員的銷售狀況,并做出管理舉措;
4、 掌握保留大客戶的管理方法,建立保留機制。
課程大綱: 1、營銷經理和銷售員的基本任務
? 如何提升銷售員的業績:方法討論;
? 影響公司銷售業績的因素分析;
? 從自身能控制的績效來著手進行管理;
? 案例分析:某公司的業績。

2、經理與業務人員的RAC管理模式
? 以結果為導向來分析業務員的成績;
? 從活動情況來分析業務員的努力方向;
? 從各項能力來分析業務員的素質;
? 如何制定合理的營銷計劃。

3、如何建立有效的銷售平臺
? 銷售平臺的內容及其意義;
? 案例研討:分析自己的銷售平臺;
? 在銷售平臺上改進自己的計劃;
? 實際操作:如何進行客戶篩選。

4、 從銷售平臺上計劃活動
? 從熱度來預估將來的銷售業績;
? 制定將來的銷售業績方案;
? 建立保留大客戶的準則和機制;
? 從正確的活動中尋找效率與效益
老師介紹:金劍鋒

世界500強企業(中國)首席培訓師,多家企業管理公司顧問,卓越的培訓專家與管理實戰專家,十四年管理工作實踐

擅長課程:

新任主管系統培訓、中層經理系統培訓、高層經理系統培訓、團隊建設、目標管理與績效考核、企業薪酬體系建立、企業培訓教育體系建立、企業文化塑造和構建、員工招聘和選拔、非人力資源經理的HR管理

曾服務客戶:

福臨門、金帝巧克力、中國廣廈、日本東麗、交大昂立、物產國際、美特集團、普天通信、新華集團、浙大中控、大和熱磁......
課程形式: - 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習

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