廣告策劃與投放技巧實戰訓練營--市場營銷

授課專家： [彭小東] 授課天數： 1?天 收費標準： 價格面議 開辦周期： 按需開辦，有需要的企業請致電本站客服 受訓對象： 各企業中廣告,市場策劃相關人員及廣告,傳媒機構市場定位、廣告調研、廣告管理等相關人員:
課程目標： 1、學習如何把握市場目標，以便在廣告行為當中有效進行攻擊；
2、學習如何判斷營銷環節中廣告的使用和定位方式；
3、學習如何考慮消費者的心理變化；
4、學習如何運用媒體的組合；
5、學習廣告在推廣過程中應用的方式；
6、學習如何進行廣告預算
課程大綱： 一、市場定位
1、如何在消費者面前顯得與眾不同
2、如何全面掌握競爭對手
A.競爭對手分析的框架
b. 競爭對手分析的主要的內容
c. 競爭對手的財務狀況分析
D. 競爭對手的領導人分析
3.市場定位需要注意的事項
4.正確的廣告訴求
5.正確的廣告創意
6.廣告表現的誤區分析
7. 尋求代理公司的八大標準

二、營銷競爭戰略和策略
1、如何制定分銷策略
2、如何制定產品促銷策略
3.營銷策略可以從五個方面進行評估
4. 關于分銷價格體系的制定與破壞預防問題
5.依據:誰在影響價格高低
6.癥結:診斷價格變異

三、廣告戰略與策略
1、如何做廣告預算
? 1.產品生命周期,
? 2.競爭,
? 3.促銷策略.
? ……
2、如何編寫媒體計劃
3、企業公關的十點忠告
4.廣告的二十一大誤區
5.廣告投放的十大誤區
? A只要是廣告就有廣告效果
? B.在30秒的廣告片中只提一次品牌
? C.廣告要大家喜歡,廣告應只屬于你自己適合的產品消費者
? D.大創意不能堅持
? ……

四、廣告衡量評估
1、廣告片評價
2、 媒體投放效果評價
3.媒介購買十大關系
? A.支撐媒體與補充媒體.
? B.常規投放與非常規廣告投放,
? C.節目收視率與廣告收視率,
? D.目標消費群與目標受眾,.
? E.打品牌和做銷售.
? F.在市場鋪貨與在消費者心中鋪貨,
? 4.失敗廣告的八宗罪
? 5.正確廣告的具體做法
? 6.采用廣告媒體組合策略需要注意的事項:
?
? ……

五、 網絡媒體廣告與營銷
1、網上“虛擬第二類生活”持續擴大　
2、寬帶、富媒體及錄像廣告的興盛繁榮
3、個人訊息化及以行為行動去定目標群會更發揚光大
4、有競爭力的網絡媒體必會重視營銷自己　
5、移動溝通，超強威力
6.網絡廣告的衡量指標
7.網絡廣告的優勢:
8.近媒體廣告與營銷

六、廣告管理與發展
1、廣告管理內容、范圍、特點、意義、方法
2、歷史發展
3、廣告管理體制、依據與廣告自律原則
4、廣告市場管理
5、廣告信息管理
6.商業廣告;
7.公益公告
8.公關關系廣告
9.當前中國廣告產業面臨的發展優勢
10.中國廣告產業面臨的危機

七、廣告行銷的思維訓練
1、大腦里有八個騙子
2、廣告媒介行銷中給客戶提案的小技巧
3、永遠把最好的放在前面
4、盡可能的展現一兩個成功的案例
5.廣告投放情況的指標
6.廣告傳遞過程的研究
7.實效媒介傳播應注意的五點

八.企業危機公關與公共關系廣告
1.記者新聞稿企業公關的十一大忠告
2.企業客戶對公關公司的十三點忠告
3.企業危機公關的癥結
4.如何化解、應對危機
5.企業危機公關三部曲
6.企業危機公關九大策略

九、企業媒體傳播策劃
1、如何站在媒體角度思考企業事件
2、案例分析：3.15央視對山東移動垃圾短信的報道
3. 奧美全球通廣告提案
4. 掌上股市業務專題推廣第一階段宣傳執行手冊案例分享
5.從移動和聯通之爭，看服務類企業的營銷策略方向
6.對中國移動市場重新定位的思考
7.中國移動營銷策略
8.中國移動與中國聯通營銷策略的比較分析
老師介紹：彭小東