研修課程
授課專家：
[陸和平]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
受訓對象：
企業采購人員、銷售人員、服務人員和其它部門的中高層經理。
課程目標：
使學員了解雙贏談判的基本原則；
使學員掌握專業談判的程序和技巧；
使學員了解談判中的常見陷阱；
解答學員實際工作中遇到的談判問題。
課程大綱：
第一講:什么是雙贏談判
第二講:談判的重要性
第三講:談判的8種力量
大客戶談判運用品牌的力量
大客戶談判運用技術的力量
大客戶談判運用專業的力量
大客戶談判運用關系的力量
大客戶談判運用情報的力量
大客戶談判運用壓力的力量
大客戶談判運用技巧的力量
大客戶談判運用素質的力量
第四講:談判的準備
了解對手信息
制定目標和策略
第五講:談判開局策略
開價高于實價
讓對方先出價
永遠不要接受對方第一次開價或還價
對還價表示驚訝
第六講:談判中期策略
虛設領導
微笑著說“不”
除非交換決不讓步
第七講：談判后期策略
黑臉白臉
最后一分鐘要求
讓步策略
聲東擊西
反悔策略
小恩小惠
第八講：與不同性格人談判
D型/指揮者的特征和對策
I型/社交者的特征和對策
C型/思考者的特征和對策
S型/支持者的特點和對策
第九講：擺脫談判困境
對抗/僵持/僵局三種談判困境的對策
第十講：談判者應具備的素質
第十一講：大客戶銷售中的報價技巧和投標技巧
報價的時機掌握
購買方式對報價的影響
更靈活的報價方式
老師介紹：陸和平
實戰型培訓講師；渠道和終端管理專家同時對大客戶銷售有獨到的見解和深入的研究。多家世界500強跨國公司職業實踐，歷任大客戶經理、大區經理、全國銷售經理和培訓總監等職；曾任上海聯縱智達咨詢顧問機構高級咨詢顧問。現為上海攀成德企業管理顧問有限公司高級培訓講師。
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
《銷售與市場》《銷售與管理》《IT經理人》等數家雜志特約撰稿人；中國營銷傳播網專欄作家.；博銳管理在線專欄作家；華夏營銷網專欄作家；第一財經日報和市場報撰稿人。各類媒體發表的營銷管理文章超過100余篇。
主講課程：
金牌課程：（工業品）大客戶制勝策略十二招；
在工程項目中銷售-策略方法和技巧；
服務客戶：
德國可耐福石膏板公司，美國伊利諾工具公司，德國諾拉地板，上海云來緊固系統工程有限公司，招商局通商房地產公司，杭州金橋建材有限公司，邦德利(湖南)建材有限公司，中化國際橡膠事業部，上海貝發文具，上海博聲電子....
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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