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首頁(yè) > 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) > 渠道開發(fā)與管理技巧--市場(chǎng)營(yíng)銷
授課專家:
[郭鵬]
授課天數(shù):
1?天
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
價(jià)格面議
開辦周期:
按需開辦,有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服
課程大綱:
第一部分:概述
1,如何建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?
2,區(qū)域主管的主要職能
3,區(qū)域主管必須具備的八大能力
第二部分:渠道開發(fā)實(shí)務(wù)
1,渠道管理的六大功效:
2,考察代理商的八大條件
3,渠道開發(fā)的八個(gè)技巧
4,如何搜集市場(chǎng)信息?
5,如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況制定相應(yīng)的銷售策略?
6,如何建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)?
7,提高經(jīng)銷商積極性的六大策略
8,如何在淡季開發(fā)終端市場(chǎng)?
9,如何在淡季減少老客戶的流失率?
第三部分:渠道管理技巧:
第一單元:經(jīng)銷商管理
1, 如何防止竄貨?
2, 如何防止經(jīng)銷商惡意拋貨 ?
3,如何防止死帳呆帳?
4,回款六大注意事項(xiàng)
5,回款工作的步驟
老師介紹:郭鵬
香港泛恩國(guó)際集團(tuán)高級(jí)講師
影響力教育集團(tuán)高級(jí)講師
浙江大學(xué)、山東大學(xué)客座教授
講師資歷曾任世界五百?gòu)?qiáng)---英國(guó)豪特集團(tuán)人力資源部長(zhǎng)、大型企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)等職, 1998年專注講師職業(yè),依托深厚的文化底蘊(yùn)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),吸收和借鑒了外企先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和理念,結(jié)合中國(guó)企業(yè)實(shí)情,研發(fā)總結(jié)了幾套實(shí)用高效的管理課程—— 《執(zhí)行不力十大病因》 《班組長(zhǎng)管理技能提升》 《部門主管十二忌》 《6S現(xiàn)場(chǎng)管理》《企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)》《企業(yè)規(guī)范化管理解決方案 》等課程,并逐漸形成了自己“風(fēng)趣幽默、深入淺出、簡(jiǎn)單實(shí)用” 的講課風(fēng)格,除巡回全國(guó)講座外, 還兼多家企業(yè)管理顧問(wèn)!
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
人力資源,培訓(xùn)系統(tǒng),職業(yè)生涯,績(jī)效考核,管理技巧,目標(biāo)管理,營(yíng)銷管理,生產(chǎn)管理,中層管理,管理溝通
主講課程:
前四為推薦品牌課程
《執(zhí)行不力十大病因》:管理人員
《部門主管十二忌》:中、高層主管
《班組長(zhǎng)管理技能提升》:基層班組長(zhǎng)
《6S現(xiàn)場(chǎng)管理》:管理人員
《企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)》:人力資源主管、行政主管
《企業(yè)規(guī)范化管理解決方案》:HR、總經(jīng)理
《職業(yè)生涯規(guī)劃》:人力資源主管
《營(yíng)銷渠道開發(fā)與管理》:營(yíng)銷主管、項(xiàng)目經(jīng)理
《輕松催款和防止死帳呆帳技巧》:營(yíng)銷、財(cái)務(wù)人員
授課經(jīng)歷
海爾集團(tuán),中國(guó)銀行, 中國(guó)聯(lián)通, 中國(guó)移動(dòng), 齊魯石化,勝利油田,上海衛(wèi)源電器,上海市北燃?xì)夤荆{(lán)劍啤酒,廣西柳州卷煙廠,天津哈那好醫(yī)療器械公司,淄博泰寶集團(tuán),山東泰山體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán), 大連石德集團(tuán), 淄博東岳集團(tuán), 濟(jì)南裕光化工, 山東翔龍集團(tuán), 山東銀麥啤酒, 山東棗莊房產(chǎn)局、兗州礦物局等上千家大中型企業(yè)。
服務(wù)客戶:
海爾集團(tuán),中國(guó)銀行, 中國(guó)聯(lián)通, 中國(guó)移動(dòng), 齊魯石化,勝利油田,上海衛(wèi)源電器,上海市北燃?xì)夤荆{(lán)劍啤酒,廣西柳州卷煙廠,天津哈那好醫(yī)療器械公司,淄博泰寶集團(tuán),山東泰山體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán), 大連石德集團(tuán), 淄博東岳集團(tuán), 濟(jì)南裕光化工, 山東翔龍集團(tuán), 山東銀麥啤酒, 山東棗莊房產(chǎn)局、兗州礦物局等上千家大中型企業(yè)。 六、客戶評(píng)論郭老師講課“風(fēng)趣幽默、深入淺出、簡(jiǎn)單實(shí)用”
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習(xí)
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