研修課程
授課專家：
[郭鵬]
授課天數：
1?天
收費標準：
價格面議
開辦周期：
按需開辦，有需要的企業請致電本站客服
課程大綱：
第一部分：概述
1，如何建立營銷團隊？
2，區域主管的主要職能
3，區域主管必須具備的八大能力
第二部分：渠道開發實務
1，渠道管理的六大功效：
2，考察代理商的八大條件
3，渠道開發的八個技巧
4，如何搜集市場信息？
5，如何根據競爭對手的情況制定相應的銷售策略？
6，如何建立客戶數據庫？
7，提高經銷商積極性的六大策略
8，如何在淡季開發終端市場？
9，如何在淡季減少老客戶的流失率？
第三部分：渠道管理技巧：
第一單元：經銷商管理
1， 如何防止竄貨？
2， 如何防止經銷商惡意拋貨 ？
3，如何防止死帳呆帳？
4，回款六大注意事項
5，回款工作的步驟
老師介紹：郭鵬
TTT國際職業培訓師
課程形式：
- 講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論 - 案例分析
香港泛恩國際集團高級講師
影響力教育集團高級講師
浙江大學、山東大學客座教授
講師資歷曾任世界五百強---英國豪特集團人力資源部長、大型企業營銷總監等職， 1998年專注講師職業，依托深厚的文化底蘊和豐富的實戰經驗，吸收和借鑒了外企先進的管理經驗和理念，結合中國企業實情，研發總結了幾套實用高效的管理課程—— 《執行不力十大病因》 《班組長管理技能提升》 《部門主管十二忌》 《6S現場管理》《企業培訓體系建設》《企業規范化管理解決方案 》等課程，并逐漸形成了自己“風趣幽默、深入淺出、簡單實用” 的講課風格，除巡回全國講座外, 還兼多家企業管理顧問!
擅長領域：
人力資源,培訓系統,職業生涯,績效考核,管理技巧,目標管理,營銷管理,生產管理,中層管理,管理溝通
主講課程：
前四為推薦品牌課程
《執行不力十大病因》：管理人員
《部門主管十二忌》：中、高層主管
《班組長管理技能提升》：基層班組長
《6S現場管理》：管理人員
《企業培訓體系建設》：人力資源主管、行政主管
《企業規范化管理解決方案》：HR、總經理
《職業生涯規劃》：人力資源主管
《營銷渠道開發與管理》：營銷主管、項目經理
《輕松催款和防止死帳呆帳技巧》：營銷、財務人員
授課經歷
海爾集團,中國銀行, 中國聯通, 中國移動, 齊魯石化,勝利油田,上海衛源電器,上海市北燃氣公司，藍劍啤酒，廣西柳州卷煙廠，天津哈那好醫療器械公司,淄博泰寶集團,山東泰山體育產業集團, 大連石德集團, 淄博東岳集團, 濟南裕光化工, 山東翔龍集團, 山東銀麥啤酒, 山東棗莊房產局、兗州礦物局等上千家大中型企業。
服務客戶：
海爾集團,中國銀行, 中國聯通, 中國移動, 齊魯石化,勝利油田,上海衛源電器,上海市北燃氣公司，藍劍啤酒，廣西柳州卷煙廠，天津哈那好醫療器械公司,淄博泰寶集團,山東泰山體育產業集團, 大連石德集團, 淄博東岳集團, 濟南裕光化工, 山東翔龍集團, 山東銀麥啤酒, 山東棗莊房產局、兗州礦物局等上千家大中型企業。 六、客戶評論郭老師講課“風趣幽默、深入淺出、簡單實用”
- 角色扮演 - 觀看錄象 - 練習
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內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
